專業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)(參考版)
2025-06-26 22:52本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)過講師的指導(dǎo),深深體會(huì)到智、仁、勇乃是每一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)人員所必備而不可或缺的三項(xiàng)要項(xiàng),也就是說每一位營(yíng)業(yè)人員如能具備豐富的商品知識(shí)、純熟的推銷技巧,以堅(jiān)定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止,給予顧客誠(chéng)心的服務(wù)和建議,必能無(wú)堅(jiān)不摧,無(wú)往不勝。這次研習(xí)會(huì),是一個(gè)充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會(huì),也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會(huì),雖然時(shí)間僅短短的三天兩夜,但效果是十分理想的。:群策群力,誓死開拓市場(chǎng)!掌握市場(chǎng)動(dòng)向,征服市場(chǎng)!□ 營(yíng)銷骨干研習(xí)會(huì)感想日本夏浦公司的市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)是市場(chǎng)極度不景氣產(chǎn)物,也是一個(gè)非常有名的銷售部隊(duì),不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此,即使在整個(gè)日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡。(3) 調(diào)節(jié)供需保證貨源。公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死作好下列事項(xiàng):(1) 流血流汗,發(fā)揚(yáng)突擊隊(duì)精神。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? 合理經(jīng)營(yíng)的觀念,消除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。,擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。,再創(chuàng)銷售業(yè)績(jī)。(2) 創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績(jī)的再突破。(3)發(fā)揮突擊隊(duì)精神報(bào)效公司。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干宣誓:(1)獻(xiàn)出智慧,流出汗水,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。(2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作?。E. 提高經(jīng)銷店的店格及商品知識(shí)的充實(shí)。C. 加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力。:不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第三課(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售力度。(2) 發(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)隊(duì)精神。,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。(十三)單位:惠州分公司(1)如何做好經(jīng)銷商管理?,增強(qiáng)向心力。(4)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,誓死完成目標(biāo)。(2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,健全銷售網(wǎng)。(良性循環(huán)效果,使其積極推銷本公司產(chǎn)品)。(包括售前及售后服務(wù))。,實(shí)施訪問推銷,以爭(zhēng)取顧客。,加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?(加強(qiáng)商品知識(shí),強(qiáng)化推銷能力)。,強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)(向80家的目標(biāo)挑戰(zhàn))。,提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報(bào)),增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念。(由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度,并組織下級(jí)具體實(shí)施)。(3)一定完成今年年度目標(biāo)增長(zhǎng)率。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng):(1)把熱情拿出來,完成本身份內(nèi)工作。,并永遠(yuǎn)成為本公司的專售店。,以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。1. 口號(hào):堅(jiān)定信心,迎接挑戰(zhàn)!奮發(fā)自勵(lì),突破目標(biāo)!(十一)單位:深圳分公司:(1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理?,進(jìn)而利用聯(lián)誼會(huì)力量,灌輸經(jīng)銷商正確經(jīng)營(yíng)觀念,并溝通經(jīng)銷商之間的感情,建立正確利潤(rùn)觀念。(2)竭盡全力拓展業(yè)務(wù),務(wù)必稱霸廣東市場(chǎng)。F. 經(jīng)常召開店內(nèi)銷售會(huì)議,鼓舞推銷人員的士氣。D. 鼓勵(lì)建立從業(yè)人員責(zé)任目標(biāo)制度。B. 加強(qiáng)其從業(yè)人員商品知識(shí)及推銷方法訓(xùn)練。,協(xié)助實(shí)施經(jīng)營(yíng)診斷。(D) 加強(qiáng)發(fā)揮聯(lián)誼會(huì)功能。(B) 貫徹目標(biāo)管理,鼓勵(lì)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)。,健全經(jīng)營(yíng)體制。(C) 進(jìn)貨資料。(A) 一般概況。:任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績(jī)!壯大我大家庭!(十)單位:寶安分公司:(1)今后如何做好經(jīng)銷商管理?,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。(3)全體總動(dòng)員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的責(zé)任。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項(xiàng):(1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng),以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。,并寄發(fā)DM。 、豪華品的觀念,時(shí)時(shí)刻刻重視商品的陳列及布置,表現(xiàn)商品的價(jià)值感。,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問題。B. 加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù),以了解經(jīng)營(yíng)狀況及生活狀況。(4)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理,健全聯(lián)誼會(huì)組織。(2)發(fā)揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。、產(chǎn)品陳列、商品知識(shí)的解說、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強(qiáng)化、稅法的認(rèn)識(shí)等積極配合施行。(2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 制作月增長(zhǎng)圖表曲線圖、月銷售報(bào)表、庫(kù)存表,以作有效的銷售計(jì)劃與比較。,以強(qiáng)化本品牌銷售占有率。(1),實(shí)施重點(diǎn)管理。(5)永不認(rèn)輸,時(shí)時(shí)刻刻充實(shí)自己,奮發(fā)自勵(lì)。(3)不懈不怠,團(tuán)結(jié)一致,不達(dá)營(yíng)業(yè)目標(biāo)絕不罷休。:(1)做企劃營(yíng)業(yè)人員的最佳后盾。F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表及管制圖。D. 加強(qiáng)商品知識(shí)學(xué)習(xí)
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