淺談現(xiàn)代推銷學(參考版)
2025-06-25 16:52本頁面
【正文】 凱勒 著 格致出版社 上海人民出版社9 / 9?？铺乩?凱文對于這套推銷管理系統(tǒng)，沉淀形成了自己的推銷理解體系。通過老師這３２個課時的講解，加上老師所舉的很多實際的案例，這些案例大多數(shù)是關(guān)于婚紗攝影行業(yè)中的實例，婚紗行業(yè)是一個典型的推銷行業(yè)，推銷在其營銷組合中占有舉足輕重的作用。由于老師的實踐經(jīng)驗；由于老師的專業(yè)知識；更是由于老師對于“推銷”的深刻理解和闡釋，我對推銷有了截然不同與舊觀念的、系統(tǒng)的、理論的但又深深結(jié)合實踐的全新理解。聽說這個消息，我有小點失望。三、后記。有人說推銷人員要具備狐貍的狡猾，獵鷹的機敏。因為我們沒有時間、機會去作太深了解和研究的。推銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，因此應(yīng)對各種人喜歡談什幺要清楚，進而才能有與對方共同的話題，談起來才能投機。推銷工作就是一個公關(guān)的過程，可想而知，交際能力的重要性。5良好的心理素質(zhì)，因為推銷工作充滿酸甜苦辣，所以一定要有耐心、韌性、百折不撓等良好的心理品質(zhì)。4熱情。為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益；同時通過你來向社會反映企業(yè)的形象、精神面貌、企業(yè)文化、理念3勤于思考，做個有心人。推銷人員的一言一行都代表著企業(yè)，可以毫不夸張的說：推銷員是一名外交官。第三，對產(chǎn)品的信心，相信你所推銷的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，你是在用該產(chǎn)品向你的消費者，你的朋友提供最好的服務(wù)，一定會讓對方幸福、快樂的?！笆略谌藶椤?，只要你想干好，就一定能干好。根據(jù)重要性逐漸降低，我對推銷人員所要具備的素質(zhì)和能力做以下的排列：1信心。如一個企業(yè)推銷人員態(tài)度好、敬業(yè)、品德高尚，則消費者能很快接受企業(yè)的產(chǎn)品。一般的企業(yè)招聘推銷人員時，品德都列為第一重要條件，因為消費者、客戶、社會大眾一般都通過推銷人員來得到這個企業(yè)的形象、企業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的層次的，推銷人員是這個企業(yè)站在與社會接觸的最前沿，是向社會反映企業(yè)的一面鏡子。只有人品端正，別人才能尊重你，把你當朋友，信任你，從而才能成為生意上伙伴。（二）、推銷人員的素質(zhì)和能力“要做生意，先做人”。因為這些專柜的推銷員就代表著企業(yè)、代表著她們所推銷的產(chǎn)品，于是推銷員年輕、美麗、活力四射或者談吐有氣質(zhì)等等特質(zhì)便會映射到商品中。特別是消費者在不了解企業(yè)或者產(chǎn)品時，這時，推銷員的某些特質(zhì)便會
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