【正文】 選擇最佳談判方案談判方案或談判策略在模型中用景門來代表，談判技巧用丁來代表。一般情況下，如果選擇的模型表現(xiàn)出代理商來生助生產(chǎn)企業(yè)，則說明代理談判結(jié)果偏向生產(chǎn)企業(yè)，如果兩者比和，則談判結(jié)果是雙贏的，如果生產(chǎn)企業(yè)去生助代理商，則對代理商而言，代理回報和支持比較優(yōu)厚，談判結(jié)果偏向代理商。我們以發(fā)展代理商談判為例來解釋一下時空信息的選擇，代理商對于生產(chǎn)型企業(yè)來講就是產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，是生產(chǎn)型企業(yè)的A層客戶，能否發(fā)展好代理商直接關(guān)系著生產(chǎn)的產(chǎn)品能否很好流通到市場中去。二、商戰(zhàn)遁甲談判決策應(yīng)用技巧與原理商戰(zhàn)遁甲談判決策模型可以廣泛的用在項目合作、代理、銷售、招標(biāo)、竟標(biāo)、拍賣等大型會談、竟購方面，通過商戰(zhàn)遁甲談判決策模型可以有效的幫助企業(yè)在談判過程選擇最有利的時空信息，決策最佳談判方案、理性掌控整個談判過程等方面發(fā)揮重大的作用，下面我們對商戰(zhàn)遁甲談判決策在實戰(zhàn)中的應(yīng)用技巧詳細介紹一下。商務(wù)談判中的主體和客體商務(wù)談判中的主體和客體與我們平常生活中所說的主和客是正好相反的，這里的主體指被動性接受等待，而客體指主動提出條件、主動出擊等，為了能夠形象的理解這一層關(guān)系，我們可以簡單的理解主為主人，為靜態(tài)、為被動，為消極、為后動；客為客人，為動態(tài)、為主動、為積極、為先動；從商戰(zhàn)遁甲決策模型中來講，天盤為客，地盤為主。當(dāng)談判人員就交易的具體內(nèi)容協(xié)商討論之后，進入拍板決策階段，需要談判人員根據(jù)實際情況做出理性的決斷。隨著我國成功加入了WTO，社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)制度的真正推廣以及與國際慣例的盡快銜接使得商務(wù)談判在現(xiàn)代工商企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展、銷售、售后服務(wù)中扮演越來越重要的角色。 景門代表廣告 商戰(zhàn)遁甲談判決策模型與原理一、談判與決策之間的關(guān)系什么是商務(wù)談判商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的商業(yè)活動。 規(guī)章制度 民工 杜新會案例題：P224時間：1998年07月26日08時30分農(nóng)歷：戊寅年六月初四日辰時干支：戊寅　己未　甲戌　戊辰 旬空：申酉　子丑　申酉　戌亥 大暑：下元　　戊辰時旬首為戊陰遁四局　值符天輔落四宮　值使杜門落九宮┌──────┬──────┬──────┐│　　值符　　│　　九天　　│　　九地　　││　　傷門　戊│　　杜門　壬│乙　景門　庚││　　天輔　戊│　　天英　壬│禽　天芮　庚│├──────┼──────┼──────┤│　　螣蛇　　│　　　　　　│　　玄武　　││　　生門　己│　　　　　　│　　死門　丁││　　天沖　己│　　　　　乙│　　天柱　丁│├──────┼──────┼──────┤│　　太陰　　│　　六合　　│　　白虎　　││　　休門　癸│　　開門　辛│　　驚門　丙││　　天任　癸│　　天蓬　辛│　　天心　丙│└──────┴──────┴──────┘實例三：運籌帷幄，決勝千里，輸出勞務(wù)一舉獲利三十萬商戰(zhàn)遁甲決策綜合實例解析實例一：在新興會展中心展銷速效熱寶案例時間：2004年12月19日20時23分農(nóng)歷：甲申年十一月初八日戌時干支：甲申　丙子　壬申　庚戌 旬空：午未　申酉　戌亥　寅卯 大雪：中元　　庚戌時旬首為壬陰遁七局　值符天沖落五宮　值使傷門落六宮┌──────┬──────┬──────┐│　　太陰　　│　　螣蛇　　│　　值符　　││　　驚門　丁│　　開門　乙│　　休門　壬││　　天蓬　辛│　　天任　丙│　　天沖　癸│├──────┼──────┼──────┤│　　六合　　│　　　　　　│　　九天　　││　　死門　己│　　　　　　│　　生門　辛││　　天心　壬│　　　　　庚│　　天輔　戊│├──────┼──────┼──────┤│　　白虎　　│　　玄武　　│　　九地　　││　　景門　戊│庚　杜門　癸│　　傷門　丙││　　天柱　乙│禽　天芮　丁│　　天英　己│└──────┴──────┴──────┘老百姓是地，老百姓是天……CEO不一定親事親為，但一定不能脫離基層員工，員工是企業(yè)的靠山。同時要注意，企業(yè)文化是為了企業(yè)的發(fā)展而建設(shè)的，所以在考慮企業(yè)文化之前一定先要考慮企業(yè)文化是否適合公司的發(fā)展，如果景門落宮來生助開門，說明企業(yè)文化有利公司發(fā)展，開門克制則說明了企業(yè)文化需要重建或不完善，如果景門克制開門公司則說明了文化不適合公司發(fā)展，另外還可以用丁代表與企業(yè)文化配套的規(guī)章制度。企業(yè)所有利益相關(guān)者的利益都是通過企業(yè)共同愿景的實現(xiàn)來達成的。 在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，企業(yè)文化是用景門來代表的，企業(yè)文化作為企業(yè)管理哲學(xué)和企業(yè)精神的核心對員工的價值觀念和行為準(zhǔn)則有著很大的影響，所以說在人力資源開發(fā)過程中要做到“招的來，留的住，用的好”還要將人力資源和企業(yè)文化相結(jié)合，用文化去管理員工、用文化去影響員工。企業(yè)文化對員工的影響企業(yè)文化指以企業(yè)管理哲學(xué)和企業(yè)精神為核心，凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的人本管理理論，同時，它又是受社會文化影響和制約的，以企業(yè)規(guī)章制度和物質(zhì)現(xiàn)象為載體的一種經(jīng)濟文化。能否推動公司的發(fā)展還要看項目生門落宮，只要生門不克制待選人才落宮，又符合上述的條件，那么該員工日后將會為公司發(fā)展做出突出貢獻。員工落宮與工作崗位開門處對沖關(guān)系，則說明員工有離開工作崗位辭職的信息提示。當(dāng)時盛世陽光老總對第一條比較認(rèn)同，承認(rèn)的確存在這種現(xiàn)狀，并在人力資源發(fā)面準(zhǔn)備做一些改善性工作，但對于第二條則是否認(rèn)了，說不至于出現(xiàn)那么嚴(yán)重的情況。例如下面這個實例：寧夏盛世陽光廣告有限公司人力資源開發(fā)現(xiàn)狀考察：寧夏盛世陽光廣告公司是寧夏比較大的一家專業(yè)從事公關(guān)禮儀、開業(yè)慶典、媒體廣告方面業(yè)務(wù)的公司，前不久，公司總經(jīng)理應(yīng)邀去考察公司發(fā)展情況。商戰(zhàn)遁甲人力資源決策模型是針對目前企業(yè)在人力資源開發(fā)方面急需解決的問題設(shè)計的，重點利用時空考慮以下幾種關(guān)系的組合：薪酬體系設(shè)計是否完善在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，以戊代表公司內(nèi)部的薪酬體系，以生門代表公司內(nèi)部的人力資源開發(fā)的價值回報，以時干代表公司內(nèi)部員工，然后重點分析他們之間的組合關(guān)系。通過獵人與獵狗的故事，我們可以看出在企業(yè)內(nèi)部，作為一個優(yōu)秀的管理者首先要要懂的用人之道，人是企業(yè)之本，員工是企業(yè)的上帝，沒有員工就不會有企業(yè)的長足發(fā)展。人的創(chuàng)造力是無限的，通過對人力資源的有效管理和開發(fā)，可以極大的提高企業(yè)的工作效率，從而實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。它具有能動性、周期性、磨損性，而物質(zhì)資源只有通過人力資源的加工和創(chuàng)造才會產(chǎn)生價值；其次人力資源是創(chuàng)造利潤的主要資源。將“人”看作一種資源，與物質(zhì)資源、信息資源，構(gòu)成企業(yè)的三大資源。關(guān)于廣告投放決策一定要根據(jù)宮中具體的組合來提出不同的解決辦法，得出一個時空決策模型后首先要找出問題的根源或病癥，然后對癥下藥。四、廣告效果差或廣告戰(zhàn)略不對的信息表現(xiàn)景門為廣告，天芮在商戰(zhàn)遁甲決策模型中是企業(yè)病癥的信息符號廣告活動要符合消費者的需求，訴說消費者的需求廣告要為消費者服務(wù)做廣告實質(zhì)是在研究消費者的心理問題，消費者能否接受產(chǎn)品就在我們接手診斷寧夏米邦塔食用仙人掌公司診斷前不久發(fā)生了這樣一則關(guān)于仙人掌的新聞（見第八課補充材料）廣告活動要符合企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀廣告的力度大不等于收益好廣告要具有知曉度：廣告的目的就是為了廣而告知，所以要達到這個目的廣告的投放就要有很強的知曉度，廣泛借助媒體優(yōu)勢，知曉度也可以產(chǎn)生兩方面的影響，如果對于公司而言來克制則這種知曉度就是負(fù)面的影響，如果這種知曉度與消費者是相生關(guān)系，則有可能會產(chǎn)生積極的作用，但最后廣告能否帶來預(yù)期的收益要綜合整個模型來全面考慮。廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)既然廣告活動對于營銷活動而言即可起到積極的作用，又可起到消極的作用，那么這樣來把握廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)，才盡可能讓廣告活動體現(xiàn)出積極的作用廣告要具有真實性：在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，廣告的時空信息代表符號為景門，廣告內(nèi)容的真實性主要體現(xiàn)在宮中的組合情況，如果遇到玄武或空地，并且廣告宮中的磁場及干宮關(guān)系組合不佳，這就有可能會出現(xiàn)廣告的虛假性，違反廣告真實性原則就有可能對營銷活動產(chǎn)生消極的作用，進而影響到項目的運作。廣告并非是利潤的直接生成者在商戰(zhàn)遁甲項目投資決策模型中，我們研究過項目利潤的產(chǎn)生來自于營銷的大環(huán)境，首要的一個信息體就是讓資本良好的運作起來作為廣告只是體現(xiàn)為了達到營銷目的（獲得可觀的經(jīng)濟效益）的一種方法或手段，而并非有了廣告的就有了可觀的經(jīng)濟效益，廣告活動有可能在營銷活動體現(xiàn)積極的作用，有可能在營銷活動中起不到積極的作用甚至是消極的作用。實案診斷一寧夏米邦塔食用仙人掌產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司的企業(yè)病癥診斷案例：時間：2005年04月10日20時21分農(nóng)歷：乙酉年三月初二日戌時干支：乙酉　庚辰　甲子　甲戌 旬空：午未　申酉　戌亥　申酉 清明：上元　　甲戌時旬首為己陽遁四局　值符天禽落五宮　值使死門落五宮┌──────┬──────┬──────┐│　　九地　　│　　九天　　│　　值符　　││　　杜門　戊│　　景門　癸│己　死門　丙││　　天輔　戊│　　天英　癸│禽　天芮　丙│├──────┼──────┼──────┤│　　朱雀　　│　　　　　　│　　螣蛇　　││　　傷門　乙│　　　　　　│　　驚門　辛││　　天沖　乙│　　　　　己│　　天柱　辛│├──────┼──────┼──────┤│　　勾陳　　│　　六合　　│　　太陰　　││　　生門　壬│　　休門　丁│　　開門　庚││　　天任　壬│　　天蓬　丁│　　天心　庚│└──────┴──────┴──────┘診斷意見：廣告落宮明顯的克制企業(yè)，幾乎沒有任何廣告活動；資本不能正常流通，影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；消費群體的問題，對仙人掌這種產(chǎn)品的知曉度很低；國家對項目不支持，媒介對公司的發(fā)展不利。這就是說如何抓住消費者的心理是廣告所要研究的核心問題。 影響廣告的因素綜合起來主要包括有國家政策、競爭對手廣告手段、廣告投放企業(yè)的自身因素（產(chǎn)品、資本、項目）消費者（消費群體、消費觀念），在商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型中以時空信息中的年干代表國家或上級領(lǐng)導(dǎo)的磁場力量，以月干代表同行競爭者的磁場力量，以日干代表廣告投放企業(yè)的磁場力量以時干代表消費者的磁場力量，以景門代表廣告，以丁代表廣告內(nèi)容/形象代言人。二、廣告與商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型影響廣告投放的因素商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型是在充分考慮廣告投放效果影響因素前提下，以時空信息為信息源，可以為企業(yè)的廣告投放年提供科學(xué)診斷和解決方案。這里的媒介可以是報紙、也可以是電視，隨著互連網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，媒介宣傳工具也越來越多。人掌醬料、腌菜、粉皮、火腿腸等等。目前米邦塔食用仙人掌已開發(fā)出的深加工產(chǎn)品有幾大系列，近百種。經(jīng)過一個時期的發(fā)展，仙人掌藥品的市場不斷拓寬，在墨西哥其藥品供不應(yīng)求，并且出口美國、歐洲等國家。據(jù)中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所促新陳代謝、助清化，對治療胃炎、結(jié)腸炎、糖尿病、消化系統(tǒng)疾病療效顯著。 藥用：米邦塔食用仙人掌中富含可增強人體免疫能力的抱壁蓮、角蒂仙、玉芙蓉、三萜化合物、槲皮素等珍貴的藥物成份。如仙人掌炒雞蛋、燴雞丁、炒肉絲等菜肴，不但滑爽清香，鮮嫩可口，而且能夠增加人體對維生的攝入量?！睂τ谙扇苏剖录械慕f農(nóng)戶，還有寄希望于依靠訂單農(nóng)業(yè)實現(xiàn)脫貧致富的中國農(nóng)民來說，這個“單”將由誰來買？食用仙人掌營養(yǎng)價值米邦塔食用仙人掌集食用、藥用（保?。?、觀賞為一體，經(jīng)深加工可開發(fā)出多種類型的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大多具有成本低，營養(yǎng)全面，有保健作用等優(yōu)點，可滿足人們對食品飲料越來越向營養(yǎng)型、保健型、天然型方向發(fā)展的需要。但無論如何，“一朝被蛇咬”的心理效用已經(jīng)直接影響了訂單農(nóng)業(yè)的誠信和未來推廣。至于訂單農(nóng)業(yè)的模式，馬永良副研究員說，預(yù)計近十幾年不會出現(xiàn)太大變化，因為具體模式還取決于農(nóng)民以及企業(yè)整體經(jīng)營水平的提高。對于訂單農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展，各路專家一致認(rèn)為誠信是規(guī)避訂單農(nóng)業(yè)的風(fēng)險之本，只有市場規(guī)范了，才能談發(fā)展。并要求農(nóng)民和企業(yè)都要增強法制觀念，認(rèn)真履約，維護訂單合同的嚴(yán)肅性?！兑庖姟分赋觯焊魇∞r(nóng)業(yè)行政主管部門要根據(jù)本省訂單農(nóng)業(yè)的實際情況，提出規(guī)范訂單的具體辦法。企業(yè)違約又分為主觀違約和客觀違約：主觀違約表現(xiàn)在企業(yè)從一開始就想著要做假，帶有欺詐性質(zhì)，如第一年企業(yè)把種子放在一個地方推廣，雖然只推廣了幾戶，但效果非常好，結(jié)果第二年很多農(nóng)戶紛紛跟進，企業(yè)一下子就把種子賣完了，賺到了錢，但從此就“人間蒸發(fā)”了；客觀違約則表現(xiàn)在企業(yè)雖然想把“訂單農(nóng)業(yè)”推行好，但沒有充分預(yù)測好產(chǎn)品的市場前景，造成虧損，最后沒有能力收購合同產(chǎn)品。農(nóng)戶合同意識差、不講信譽，農(nóng)產(chǎn)品市場價低于“訂單價”時，農(nóng)戶爭著往企業(yè)賣；市場價一高，農(nóng)戶就轉(zhuǎn)手賣給別人，此時，企業(yè)面對眾多違約農(nóng)戶也無可奈何。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的李秉龍教授介紹說：“訂單農(nóng)業(yè)目前存在很大市場風(fēng)險，一直以來，全國農(nóng)業(yè)訂單的履約率僅在20％左右，直接原因是缺少完善的市場誠信體制，違約—不買單只是最終的表現(xiàn)而已?！庇唵无r(nóng)業(yè)“買不了單”？從“海貍鼠熱”、“長毛兔熱”，到“蘆薈熱”，再到“食用仙人掌熱”，都標(biāo)榜是訂單農(nóng)業(yè)模式。而對于海南錦繡不能回收仙人掌一事，張經(jīng)理表示，興邦科技愿意以市場價回收各地種植的食用仙人掌，相關(guān)工作已從江蘇等地開始。據(jù)介紹，興邦科技與其它運作仙人掌的公司不同的是，興邦科技目前已經(jīng)形成集產(chǎn)供銷為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，走出了一條產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的新路子。據(jù)興邦科技北京分公司的張羽含經(jīng)理介紹，目前，“公司+農(nóng)戶”和“公司+（合作社、基地）+種植戶”是我國訂單農(nóng)業(yè)的兩種主要模式，相比之下，后一模式更有優(yōu)勢，他們公司采取的也是后一種模式。有意思的是，《中國經(jīng)濟周刊》3月底在種植戶王慧麗家采訪時，巧遇前來洽談業(yè)務(wù)的安徽亳州興邦科技開發(fā)有限公司（下稱興邦科技）的兩位業(yè)務(wù)員。四川律師董緒公則認(rèn)為，部分“訂單農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營模式與非法傳銷非常類似，傳銷工具就是這些所謂的包銷農(nóng)產(chǎn)品，加上農(nóng)民的法律意識不強，對公司的透明度無法全面掌握。據(jù)了解，類似海南錦繡合同詐騙事件只是目前“訂單農(nóng)業(yè)”這一新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式面臨信用