房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)(參考版)
2025-06-21 13:05本頁(yè)面
【正文】 10 / 10?！督ㄔO(shè)工程施工許可證》：本證是建筑施工單位符合施工各種條件、允許其開工的批準(zhǔn)證件。《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》：本證是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證其核發(fā)的目的是確認(rèn)建設(shè)關(guān)建設(shè)活動(dòng)和合法地位，保證有關(guān)建設(shè)單位和個(gè)人的合法權(quán)益。住宅用地使用年限70年（商業(yè)用地50年）。自2001年9月份，經(jīng)河南省人民政府批準(zhǔn)，凡購(gòu)買房屋面積大于160㎡，單價(jià)每平方超過(guò)3500元者，征收契稅均為4%，此二項(xiàng)有一項(xiàng)不符者，則為2%。新條例規(guī)定土地使用權(quán)出讓、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、房屋買賣、房屋贈(zèng)與、房屋交換的稅率為：3%—5%，經(jīng)河南省人民政府批準(zhǔn)，我省契稅稅率為4%。購(gòu)買無(wú)電梯多層商品房的，購(gòu)房人按建筑面積每平方米35元計(jì)交，購(gòu)買別墅的，購(gòu)房人按每平方米45元計(jì)交，購(gòu)買高層商品房或設(shè)有電梯的多層商品房的，購(gòu)房人按建筑面積每平方米65元計(jì)交。維修基金實(shí)行業(yè)主所有、專戶儲(chǔ)存、?？顚Ｓ?、政府監(jiān)管的管理原則。所稱共用部位是指房屋承重結(jié)構(gòu)部位（包括基礎(chǔ)、內(nèi)外承重墻體、柱、梁、樓板、屋頂?shù)龋敉鈮γ?、共用門廳、樓梯間、走廊通道等。1針對(duì)不同類型的客戶采用不同的接待和解說(shuō)技巧，要善于隨機(jī)應(yīng)變。1在接待和解說(shuō)的過(guò)程中要做到不卑不亢，熱情禮貌的待客，耐心細(xì)致的講解。營(yíng)造寬松的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使客戶產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺，在我們接待與解說(shuō)過(guò)程中要始終保持這種融洽的氣氛，這對(duì)我們的銷售工作會(huì)產(chǎn)生良性的推動(dòng)作用，可使客戶減少一些抗性。因?yàn)榭蛻籼岢龅膯栴}有時(shí)千奇百怪，這就要求銷售人員思路開闊，頭腦靈活，要善于回答。如果我們一味地大講特講我們樓盤如何如何優(yōu)越，價(jià)格如何如何占優(yōu)勢(shì)等等，而不能給客戶時(shí)間來(lái)闡述他的觀點(diǎn)，你講的再好客戶也很難聽進(jìn)去。接待時(shí)最基本的一點(diǎn)就是要讓客戶信任你，接納你，通過(guò)彬彬有禮的舉止，優(yōu)雅到位的談吐不斷地與客戶拉近距離，以平常的心態(tài)、誠(chéng)實(shí)的性格，站在客觀的立場(chǎng)上來(lái)分析和講解我們的樓盤，直至與客戶達(dá)成共識(shí)，因?yàn)樵诘谝淮伍_始同客戶的接洽中未能使客戶接受你，相信你，這就很難成功地向客戶推銷，使客戶的思路跟著你走，也就不能達(dá)到在接待與解說(shuō)過(guò)程中我們所預(yù)想的效果。要有必勝的信念，在接待和解說(shuō)的過(guò)程中要始終堅(jiān)信，我這個(gè)接待客戶的流程是最規(guī)范的、最有效的，我能讓客戶接受我的觀點(diǎn)，以達(dá)到對(duì)我們樓盤認(rèn)可的目的。要對(duì)自己所從事的這項(xiàng)接待與解說(shuō)工作抱有極大的工作熱情，只有自己深深地愛上這個(gè)工作，才能激發(fā)每位員工的潛能，隨時(shí)隨地的吸收銷售工作中方方面面的知識(shí)，才能提高接待與解說(shuō)技巧，加深對(duì)本行業(yè)的認(rèn)識(shí)，達(dá)到一個(gè)很好的銷售水平。銷售人員應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在的狀況和發(fā)展趨勢(shì)有全面的認(rèn)識(shí)。 對(duì)客戶接待與解說(shuō)的水平高低和準(zhǔn)確度，直接影響到樓盤的銷售。五十七、貸款資格：貸款對(duì)象：具有完全民事行為能力的中國(guó)自然人貸款條件：有當(dāng)?shù)爻Ｗ艨诨蛴行Ь恿羯矸荩ㄉ矸葑C、戶口本、軍人證件、暫住證等）；有穩(wěn)定的職業(yè)和收入；信用良好，有按期償還貸款本息的能力；有貸款人認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押，或借款人不能足額提供抵押（質(zhì)押）時(shí)，有貸款人認(rèn)可并符合規(guī)定條件，具有足夠代償能力的單位或個(gè)人作為償還貸款本息并承擔(dān)連帶責(zé)任的保證人；有購(gòu)買住房的合同或協(xié)議有關(guān)批準(zhǔn)文件；所購(gòu)住房?jī)r(jià)格基本符合貸款人或其指定的房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)評(píng)估價(jià)值；不享受購(gòu)房補(bǔ)貼的，以不低于所購(gòu)住房全部?jī)r(jià)款的20%的存款或現(xiàn)金作為購(gòu)房首期付款，享受購(gòu)房補(bǔ)貼的，以個(gè)人承擔(dān)部分的20%的存款或現(xiàn)金作為購(gòu)房首期付款；貸款行規(guī)定的期他條件；以上條款借款人需同時(shí)具備，且借款人應(yīng)保證所提供文件的真實(shí)性、合法
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