多媒體終端運營項目商業(yè)建議書(參考版)
2025-06-21 06:48本頁面
【正文】 13 / 13。5．拓展部：此部門是專門為拓展新業(yè)務設立的，同時負責橫向各產(chǎn)品線的管理和市場部職責。4．后勤中心：此中心是支撐其他中心部門日常運營的后臺部門。三個支撐中心：3．公關部：負責政府公關、媒體公關和具體布點公關。2．信息運營中心：主要終端內(nèi)部信息的規(guī)劃、設計、制作和合作、銷售等工作。這部分業(yè)務因為獨立性較強，可外包。六．管理團隊建議根據(jù)上述對上海X公司的多媒體終端運營項目的商業(yè)模式、市場、產(chǎn)品和服務、競爭等情況分析，公司在管理團隊建設方面可以如下圖所示設置，簡要說明如下：圖五如分眾公司根據(jù)受眾，將其液晶電視廣告系統(tǒng)細分成商業(yè)樓宇、美容美發(fā)沙龍、大賣場、高爾夫、白領等，定位都非常清晰。相反，分眾、聚眾的液晶電視廣告系統(tǒng)，商業(yè)模式簡單，集中在廣告這個領域，所以很快就成功了。（二）經(jīng)驗總結(jié)分析上述分眾、移動電視、廣州通和E城便利站這幾個類似案例，可以得出如下經(jīng)驗及教訓：1．商業(yè)模式一定要簡單：分眾、聚眾的液晶電視廣告系統(tǒng)及移動電視系統(tǒng)是比較成功的，廣州通一般，但E城便利站不成功，分析其原因，最主要的一個就是商業(yè)模式問題。E城便利站項目在初期啟動時，在深圳街頭各種場所設立了200多臺，提供包括電子商務、電子政務、生活信息服務等多種電子化服務。它是借助高速寬帶網(wǎng)絡將遍布于城市各個角落的多媒體信息終端聯(lián)結(jié)成一個網(wǎng)上數(shù)字商城和信息中心，通過與現(xiàn)有金融網(wǎng)絡的互聯(lián)互通充分保證支付的安全可靠，通過寬帶信息網(wǎng)絡實現(xiàn)廣泛的多媒體信息交互，從而實現(xiàn)一個服務網(wǎng)絡遍布全城、支付手段安全可靠、使用方便快捷、信息非常豐富的商務信息高速公路。廣州通這個項目的信息運營非常不成功，收入基本上來源于外部的機箱廣告。廣州通股權現(xiàn)由其董事長鄭乙鈿先生100%控股，2001年實現(xiàn)稅前利潤200萬RMB。3．廣州通：經(jīng)廣州市政府領導同意,在一九九七年由市名城辦公室和市旅游局共同組織建設廣州通——公共信息智能資訊系統(tǒng)。目前運營這個系統(tǒng)的主要是上海東方衛(wèi)視集團的下屬公司負責。所以，本項目在進入已有液晶電視廣告系統(tǒng)的場合時，應定位為多媒體信息查詢系統(tǒng)。表現(xiàn)在布點場合方面，就是最好不要跟他們放在一起。目前聚眾傳媒還主要集中在商業(yè)樓宇，但分眾傳媒已經(jīng)將業(yè)務延伸至大賣場、美容美發(fā)沙龍、高爾夫球場等場合；另外還針對白領受眾設立了室內(nèi)燈箱廣告，目前已建成500多個樓宇網(wǎng)點。其實力較強，目前分眾傳媒的月稅后收入就達1500萬。（一）競爭分析目前在上海，跟本項目具有一定競爭關系的產(chǎn)品有公共液晶電視廣告系統(tǒng)、付費通支付終端；其他在廣州的廣州通項目和深圳的E城便利站終端跟本項目有極大的類似性。所以，在市場競爭策略方面，要從這兩方面綜合去考慮。五．市場競爭策略上海X公司本多媒體終端運營項目總體而言，是一種信息發(fā)布渠道。如果產(chǎn)品內(nèi)部信息運營合理的話，估計使用時間會比較長。（三）社區(qū)信息聯(lián)詢網(wǎng)因為這個網(wǎng)絡主要在社區(qū)內(nèi)布點，根據(jù)前面的分析，可知主要受眾是社區(qū)內(nèi)的家庭主婦和離退休職工。所以，設計和運營此產(chǎn)品時需要注意：1．優(yōu)先安排旅游信息，信息內(nèi)容和形式要具創(chuàng)意而有吸引力；2．跟所在景區(qū)合作，本地化的提供電子導游服務；3．運作一個上海的旅游信息庫，主要包括吃、住、行、游、購、娛等旅游要素，建議采取跟各領域內(nèi)容提供商合作的方式。在這種情況下，受眾使用終端的主要目的有兩個：1．查詢當前所在景區(qū)及周邊信息；2．查詢上海別的旅游信息。另外，因為經(jīng)過終端周邊的人的面很廣，所以其上的燈箱廣告的受眾也很廣。在這種情況下，受眾使用本終端的主要目的是查詢一些交通信息，特別是基于當前所在地的交通信息；一個很重要的使用特征是使用時間很短，而且二人以上一起使用的幾率更高。下面主要對交通信息聯(lián)詢網(wǎng)、旅游信息聯(lián)詢網(wǎng)和社區(qū)信息聯(lián)詢網(wǎng)這三個主要產(chǎn)品進行分析。根據(jù)前面對終端、布點和受眾的分析，我們以終端布點的位置為主要依據(jù)，可把這些終端分類，并根據(jù)不同的情況，提供相應信息服務。相對而言，可能那些家庭主婦和退休在家的老人們使用本終端的幾率和時間會更高。因為社區(qū)終端是放置在用戶的家門口的，相對家中其他的信息終端如電視、電腦，無論在信息獲取的方便性上還是信息的豐富程度都是有所欠缺的。研究他們的消費習慣，并在此基礎上確定如何為
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