家具導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)典培訓(xùn)手冊(cè)(參考版)
2025-06-20 01:46本頁(yè)面
【正文】 ） 3 家具從功能使用上可以分為哪幾種？ 答 客廳家具、臥室家具、書房家具、廚房家具（設(shè)備）和輔助家具等幾類 家具導(dǎo)購(gòu)員銷售真經(jīng) 1“價(jià)格分解”成交法假設(shè)顧客看好一套標(biāo)價(jià)為8000元的家具而他的預(yù)期價(jià)是6000元 這時(shí)你需要先算出價(jià)格差異是2000元 一旦確定了價(jià)格差 支付上的問(wèn)題就不再是8000元了 而是2000元了導(dǎo)購(gòu)員：先生 這套產(chǎn)品的使用壽命最少也有10年對(duì)吧 顧客：差不多吧導(dǎo)購(gòu)員：好 現(xiàn)在我們把2000除以10年那么每一年您只需要多投資200元 對(duì)嗎顧客：是的導(dǎo)購(gòu)員：這樣分解下來(lái)您平均每個(gè)月只需多投資16元左右 （停頓）王先生 您算算 每天只需要多投資多少顧客：是5角多（記住這個(gè)答案最好讓顧客自己說(shuō)出來(lái)因?yàn)榈阶詈?你的顧客會(huì)覺(jué)得再為每天5角多跟你爭(zhēng)執(zhí) 已經(jīng)很可笑了） 導(dǎo)購(gòu)員：先生 您覺(jué)對(duì)每天多投資5角左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡 又能為家人帶來(lái)幸福和快樂(lè)的家具 是不是非常值得呢2 “一分錢一分貨”成交法導(dǎo)購(gòu)員：先生 您有沒(méi)有買過(guò)任何價(jià)格最便宜而品質(zhì)又最好的東西呢 顧客：呵呵 當(dāng)然沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員：先生 您會(huì)不會(huì)覺(jué)得一分錢一分貨很有道理顧客：是的 有道理（這是買賣之間最偉大的真理顧客幾乎必須同意你說(shuō)得是正確的） 導(dǎo)購(gòu)員：先生 在這個(gè)市場(chǎng)上我們的價(jià)格是公道的 我可能沒(méi)辦法給您最低的價(jià)格 而且您也不見(jiàn)得想要最低價(jià)格的產(chǎn)品 對(duì)嗎 但是 我可以給您目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中最有價(jià)值的成交條件顧客：哦 是嗎導(dǎo)購(gòu)員：是的 有時(shí)候以價(jià)格為導(dǎo)向購(gòu)買家具不完全是正確的 投資多一點(diǎn) 您最多損失有限的一筆錢 而投資太少的話 那您所付出的就更多了 因?yàn)槟?gòu)買的產(chǎn)品很可能無(wú)法帶給您所預(yù)期的滿意度 您認(rèn)為呢3 “別家可能更便宜”成交法 導(dǎo)購(gòu)員：先生 別家的價(jià)格可能真的比我們的價(jià)格低其實(shí)我和您一樣 希望能夠以最低的價(jià)格買到最高的品質(zhì) 但我 但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以最低
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