x商業(yè)房地產(chǎn)尾盤招商和經(jīng)營管理(參考版)
2025-06-09 17:24本頁面
【正文】 博客：Email:sam。這些問題在一個(gè)大包裝禮盒中全部被掩蓋著，而我做尾盤則好很多了，沒有人逼我，已經(jīng)在最壞的處境中了，略微做好一點(diǎn)就很感欣慰了，不會變得再壞了吧，如果我做新項(xiàng)目往往我說的話都是所有人都不愿意聽的事實(shí)。沒有壓力：新項(xiàng)目開發(fā)商承擔(dān)著所有的風(fēng)險(xiǎn)，失敗則投資全無，銷代天天被開發(fā)商逼著做事，實(shí)現(xiàn)了100％的銷售目標(biāo)往往也被責(zé)怪為什么不去實(shí)現(xiàn)120％，傭金和溢價(jià)還可能被東扣西扣，或者拖延給付更別提保證金了。我能做什么呢？幾年下來隨著專業(yè)和實(shí)踐層面上的經(jīng)驗(yàn)是越來越多了，看到新項(xiàng)目了解一下操作方式和策略，結(jié)果也能猜個(gè)八九不離十了，猜得越來越準(zhǔn)心里卻越來越害怕了，這個(gè)行業(yè)還能做嗎？既然新項(xiàng)目不能做也輪不到我的個(gè)人公司做，那么做尾盤吧。我的公司的定位，至少目前的中長期發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)就是做尾盤的招商和經(jīng)營管理，然后增加尾盤的銷售可能性和可執(zhí)行性。這六種情況的結(jié)果就是一個(gè)尾盤被制造出來了，新招代將面臨一個(gè)龐大而復(fù)雜的利益關(guān)系網(wǎng)，變得不是光做好招商工作就能做好這個(gè)項(xiàng)目的了。而且各小業(yè)主自行出租的、委托其他中介公司出租的、回家聽聽老婆再決定怎么出租的，各種情況五花八門，一個(gè)小業(yè)主一個(gè)心，怎么說服，招代你怎么辦呢？2％，共計(jì)14％，實(shí)際上不可能這樣出租成功，商家不會給你這樣遞增法）＝實(shí)際售價(jià)收入－支付銷代的溢價(jià)，只要高于4500－，誰都愿意去干，何樂而不為呢，靠返租來形成新的投資回報(bào)比率，更吸引人、至少更好賣、賣的更快，還能以統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營管理的好聽的說法來正名，其實(shí)是為了開發(fā)利潤（開發(fā)商）和溢價(jià)（銷售代理），畢竟總價(jià)先拿到了，貼三年的24％只需貼10％就夠了，因?yàn)?4％招代能為開發(fā)商收回（最理想的奢望），如果收不回，那么打個(gè)76折總售價(jià)的收入也比住宅利潤高吧，至少賣的速度快
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