【正文】 ④要符合國(guó)家政策，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)情習(xí)慣、社會(huì)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀等，這樣才能加速產(chǎn)品的推廣使用。③適應(yīng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。為使新產(chǎn)品的開發(fā)到生產(chǎn)到銷售，企業(yè)應(yīng)該遵循以下幾項(xiàng)基本原則：①以滿足社會(huì)為出發(fā)點(diǎn)，了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市場(chǎng)需求的情況。（2）機(jī)遇的把握隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加速發(fā)展,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，則必須加強(qiáng)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)財(cái)會(huì)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和政治思想教育，增強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的監(jiān)督意識(shí)。組織中人際之間的相互關(guān)系是否存在信任和合作，能否調(diào)動(dòng)員工積極性的主要條件，組織內(nèi)部人際間利益的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使員工感到是對(duì)自己的最大威脅。制定中應(yīng)注意：1．制度避免單純強(qiáng)調(diào)懲罰，懲罰是需要的，但只強(qiáng)調(diào)懲罰，企業(yè)肯定是管理不好的。專利方面，可能會(huì)有國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先進(jìn)入市場(chǎng)，推出新產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。加強(qiáng)全員素質(zhì)教育，首先從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做起，不斷提高全員法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念。究其原因，一是企業(yè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)薄弱，會(huì)計(jì)人員素質(zhì)不高，又受制于領(lǐng)導(dǎo)，無法行使自己的監(jiān)督權(quán)；二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的法制觀念淡薄，忽視財(cái)務(wù)制度、財(cái)經(jīng)紀(jì)律的嚴(yán)肅性和強(qiáng)制性。（4）財(cái)政狀況1．有形財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)1）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)火災(zāi)，爆炸，盜竊的現(xiàn)象，不可避免的造成財(cái)產(chǎn)的一定損失，所以，這要求各管理部門能夠各司其職，做好防范工作。（3）技術(shù)狀況主要借助儀器觀測(cè)：電子裂縫寬度儀，水準(zhǔn)儀，全站儀，卷尺等。全省共有一類橋梁1000余座,二類橋梁5000座，三類橋梁800余座，四類橋梁150余座，五類橋梁50余座。當(dāng)公司擴(kuò)張加速時(shí)，部門管理者通常被賦予大量自主決策的權(quán)利，公司的高層管理人員同時(shí)會(huì)被卷入資源配置、目標(biāo)設(shè)定、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方面的事務(wù)中。但是情況好的的時(shí)候，管理者常常會(huì)對(duì)其放任不管。企業(yè)成功也會(huì)對(duì)用于評(píng)價(jià)表現(xiàn)的內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)產(chǎn)生重要的影響。過載的或不充分的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)不能夠捕獲支持企業(yè)增長(zhǎng)的有效信息。企業(yè)成功同時(shí)意味著交易數(shù)量的增加和速度的提高，從而增加信息系統(tǒng)的壓力。市場(chǎng)上的成功常常伴隨著復(fù)合的產(chǎn)品、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，所有這些變化將增加交易的復(fù)雜性。通常的情況是信息共享下降。在許多組織里，管理者認(rèn)為他們是為了提升和獎(jiǎng)勵(lì)與同行賽跑。當(dāng)談到困難、問題和迫近的風(fēng)險(xiǎn)，他們總是把嘲弄當(dāng)作一種拒絕的方式，或被指責(zé)缺乏團(tuán)隊(duì)精神。 　　2）管理者對(duì)壞消息的抵觸心理。在成功企業(yè)工作的人們常常會(huì)從事大量的風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，與沒有能力執(zhí)行契約的人或公司結(jié)成同盟，對(duì)不可能完成的事務(wù)向顧客做出承諾。一般來說，沒有促使企業(yè)革新、創(chuàng)新的文化，企業(yè)不可能長(zhǎng)期生存發(fā)展下去。從不滿意產(chǎn)品和服務(wù)的顧客到不能勝任業(yè)務(wù)的工作人員，缺乏經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)正在不斷地增加。 　　3）工作人員缺乏經(jīng)驗(yàn)?！　?）擴(kuò)張速度方面。但反過來，有時(shí)會(huì)帶來意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于快速成長(zhǎng)的企業(yè)來說，管理層在研究提高其增長(zhǎng)速度的策略時(shí)，常常將注意力放在設(shè)定的銷售和利潤(rùn)目標(biāo)上。我們的盈虧平衡點(diǎn)在144萬元左右，而我們的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為3000萬元，這足與說明我們產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)?？偨Y(jié)：我們的項(xiàng)目，總共需投資541萬元，其中股權(quán)投資300萬元。盈虧平衡點(diǎn)的上升是由于銷售量的上升。 盈虧平衡分析表 單位：萬元盈虧平衡分析第一年第二年第三年第四年第五年單位變動(dòng)成本單位邊際報(bào)酬固定成本總額盈虧平衡點(diǎn)萬元）安全邊際（萬元）保本價(jià)(萬元)分析：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本的降低，是管理的成熟、技術(shù)的改進(jìn)等；固定成本的增加主要是由于我們加大對(duì)銷售、固定資產(chǎn)的資金投入?；厥掌冢?，項(xiàng)目可行，有較強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。計(jì)算得內(nèi)部收益率：IRR=%計(jì)算得IRR＞K ,則項(xiàng)目的盈利性能夠滿足要求，盈利能力強(qiáng)。項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值：NPV=凈現(xiàn)值遠(yuǎn)大于0，說明項(xiàng)目可行。由營(yíng)業(yè)收入和成本費(fèi)用分析可知，公司在前五年里營(yíng)業(yè)收入的折線總是在成本費(fèi)用的折線上面，兩線的距離愈來愈大，說明這五年里營(yíng)業(yè)收入總是能彌補(bǔ)成本費(fèi)用，也表明公司處于盈利的狀態(tài)，而且盈利愈來愈多。銷售凈利率較高說明企業(yè)獲取凈利能力強(qiáng)。凈資產(chǎn)收益率逐年上升表明了公司對(duì)股東投入資本的利用效率不斷提高。 總成本估算表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年1外購(gòu)原材料150017561888362842282工資及福利3修理費(fèi)55510105折舊費(fèi)6攤銷費(fèi)7其它費(fèi)用818總成本費(fèi)用其中固定成本可變成本150017561888362842289經(jīng)營(yíng)成本10單位成本（4） 主要財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)損益及利潤(rùn)分配預(yù)測(cè)由以上預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)我們可推導(dǎo)出我們的利潤(rùn)水平，詳見利潤(rùn)及分配表：（表十六）增值稅率為17%；應(yīng)付利潤(rùn)為從第二年起按凈利潤(rùn)的20%分配；所得稅稅稅率為15%。在企業(yè)開始運(yùn)轉(zhuǎn)的第一年一次性計(jì)入管理費(fèi)用；壞賬準(zhǔn)備：壞賬損失采用備抵法核算，壞賬準(zhǔn)備按期末應(yīng)收賬款余額第一年按1%計(jì)提，第二年按2%，第三年按3%計(jì)提；其他費(fèi)用按營(yíng)業(yè)收入的3%計(jì)銷售稅金預(yù)測(cè)我們產(chǎn)品適應(yīng)的流轉(zhuǎn)稅為“增值稅”，銷售稅金主要為城建附加稅和教育費(fèi)附加。 營(yíng)業(yè)費(fèi)用專設(shè)機(jī)構(gòu)的人員工資，*114%；廣告、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用約為30萬元/年，產(chǎn)品打入市場(chǎng)后，從第四年起減少到25萬元/年；變動(dòng)性銷售費(fèi)用約為銷售收入的5%，隨著管理水平的提高，每年以1%的速度遞減。（詳見表）其他費(fèi)用：%計(jì)；長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷：主要構(gòu)成為每三年一次的大維修的平均攤銷。第一年工資水平及分配列表如下：生產(chǎn)成本 *20人=30萬元制造費(fèi)用 *5人+4萬元/年*1人=營(yíng)業(yè)費(fèi)用 *5人= 管理費(fèi)用 4萬元/年*5人+7萬元/年*1人=27萬元%，%，%，%； 第四年工資水平及分配列表如下：生產(chǎn)成本 *（1+8%）*20人+*10人=制造費(fèi)用 *5人+4萬元/年*1人=營(yíng)業(yè)費(fèi)用 *5人= 管理費(fèi)用 4萬元/年*5人+7萬元/年*1人=27萬元%，%，%，%； 福利費(fèi)按工資水平的14%計(jì)，工資總額每隔一年以8%的速度增長(zhǎng)。人員工資：水平定為四等級(jí)：，中層管理人員 4萬元/年，高層管理人員為7萬元/年。（2）產(chǎn)品總成本預(yù)測(cè)我們按產(chǎn)品成本構(gòu)成項(xiàng)目來預(yù)測(cè)成本：設(shè)備：參見同行成本，結(jié)合本企業(yè)的情況，約為100萬。 流動(dòng)資金估算表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年1流動(dòng)資產(chǎn)500其中：貨幣資金135186360420應(yīng)收款項(xiàng)225310600700預(yù)付款項(xiàng)15存貨1251441471471472流動(dòng)負(fù)債：75應(yīng)付款項(xiàng)75流動(dòng)資金（12）425流動(dòng)資金增加額42579136固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表 單位：萬元基本參數(shù)固定資產(chǎn)原值388預(yù)計(jì)凈殘值19預(yù)計(jì)使用期限（或工作量）10折舊方法：雙倍余額法折舊計(jì)算表期次（年）折舊率折舊額累計(jì)折舊帳面凈值第0年388第一年%第二年%第三年%100288第四年%第五年% 無形資產(chǎn)攤銷計(jì)算表 單位：萬元基本參數(shù)無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)原值153預(yù)計(jì)凈殘值0預(yù)計(jì)使用期限（或工作量）10折舊方法：雙倍余額法折舊計(jì)算表期次（年）折舊率折舊額累計(jì)折舊帳面凈值第0年153第一年%第二年%第三年%第四年%第五年% 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)（1）前提 會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行2007年由中華人民共和國(guó)財(cái)政部頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——應(yīng)用指南》；會(huì)計(jì)年度：以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度； 記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣； 記賬基礎(chǔ)和計(jì)價(jià)原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，以歷史成本為計(jì)價(jià)原則；產(chǎn)銷平衡；投產(chǎn)年的產(chǎn)量的起點(diǎn)較低，但是以后根據(jù)市場(chǎng)狀況以及本企業(yè)財(cái)務(wù)狀況會(huì)適當(dāng)調(diào)節(jié)產(chǎn)量與內(nèi)外部環(huán)境相適應(yīng)。存貨：在產(chǎn)銷平衡的條件下，維持在保證15天的生產(chǎn)供應(yīng)水平；流動(dòng)負(fù)債：在此我們假設(shè)企業(yè)僅有“應(yīng)付帳款”這個(gè)項(xiàng)目，其它應(yīng)付工資等項(xiàng)目我們假設(shè)企業(yè)在當(dāng)期付清。具體投資見表。（1）固定資產(chǎn)投資根據(jù)有關(guān)工程設(shè)計(jì)概算規(guī)定，結(jié)合本項(xiàng)目的情況，估算得投資總額為541萬元。 國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)新辦的高新技術(shù)企業(yè)，自投產(chǎn)年度免征所得稅兩年。我們將辦公地點(diǎn)選擇蘇州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，買進(jìn)1000平方米的土地。投資較小，加之蘇州橋梁檢測(cè)市場(chǎng)龐大，投資回報(bào)速度快，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者入股，同時(shí)蘇州科技學(xué)院資金、技術(shù)入股，注冊(cè)資本為600萬。從事過橋梁工程施工、檢測(cè)、造價(jià)、監(jiān)理等多項(xiàng)工作，經(jīng)驗(yàn)豐富，先后參建蘇州多項(xiàng)橋梁工程。D部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；（3）觀念創(chuàng)新技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營(yíng)銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；（4）文化創(chuàng)新以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。以人為本 ——體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)文化管理的主旨；講求經(jīng)營(yíng)之道——強(qiáng)調(diào)了企業(yè)理念與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相結(jié)合；培育企業(yè)精神——涵蓋了企業(yè)規(guī)章制度、企業(yè)作風(fēng)和企業(yè)道德的建設(shè)內(nèi)容；塑造企業(yè)形象——綜合了產(chǎn)品形象、服務(wù)形象和員工形象等的建設(shè)發(fā)展要求。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性?！皢T工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。 為實(shí)現(xiàn)將江南橋梁檢測(cè)技術(shù)服務(wù)公司辦成適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高科技公司,公司設(shè)立由業(yè)界著名專家和學(xué)者組成的“顧問委員會(huì)”，其組成成員包括儀器儀表以及周邊科技領(lǐng)域，以及市場(chǎng)分析等營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)人士，用以對(duì)江南橋梁檢測(cè)技術(shù)服務(wù)公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供指導(dǎo)性咨詢意見。 11）負(fù)責(zé)公司縱橫向科研項(xiàng)目的編制、申報(bào)與組織實(shí)施與驗(yàn)收工作。 9）負(fù)責(zé)公司科研立項(xiàng)申報(bào)過程和資料管理、立項(xiàng)項(xiàng)目組織評(píng)審鑒定工作、科研合同的鑒定、科研經(jīng)費(fèi)的管理、專利申報(bào)和管理、科技成果申報(bào)和論文評(píng)審交流工作，協(xié)調(diào)管理公司內(nèi)與技術(shù)研發(fā)相關(guān)的工作。 7）負(fù)責(zé)公司科研工作。 5）負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)安排調(diào)度。 3）負(fù)責(zé)公司采購(gòu)計(jì)劃、合同、招標(biāo)、供應(yīng)商隊(duì)伍的統(tǒng)一規(guī)范管理工作。 1）負(fù)責(zé)組織編制公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃實(shí)施過程進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)助、檢查、跟蹤、協(xié)調(diào)，對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況和存在的問題總結(jié)匯報(bào)，提出相應(yīng)的意見和建議； 2）公司層面營(yíng)銷工作的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)和管理工作；負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)方面的應(yīng)收賬款、合同、價(jià)格等的統(tǒng)一管理規(guī)范工作。 4）結(jié)算中心功能，為二級(jí)機(jī)構(gòu)提供流動(dòng)資金貸款等。主要是提供報(bào)告和分析，以輔助決策，使企業(yè)形成和保持健康的管理狀態(tài)，負(fù)責(zé)公司預(yù)算、報(bào)告、分析、考核、計(jì)劃、決策、監(jiān)督、控制、流程、財(cái)務(wù)制度等工作。（核算、報(bào)表、審計(jì)、準(zhǔn)則、制度、檔案、記錄、信息、稅務(wù)）。15) 負(fù)責(zé)售后的服務(wù)回訪和關(guān)系維護(hù)1）會(huì)計(jì)核算和報(bào)表。 13) 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。 11)合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。 9) 新的服務(wù)產(chǎn)品上市規(guī)劃。 7) 制定產(chǎn)品企劃策略。 5) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。 3) 對(duì)業(yè)主購(gòu)買服務(wù)的心理和行為的調(diào)查。 1) 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。高素質(zhì)的市場(chǎng)、商務(wù)、財(cái)務(wù)、外貿(mào)、采購(gòu)、監(jiān)造、法律、土木工程、機(jī)械制造、電氣自動(dòng)化、各類技工等專業(yè)人員。江南橋梁致力于打造現(xiàn)代人力資源系統(tǒng)，讓系統(tǒng)富有成效，讓員工富有成就。(2)管理層工作安排江南橋梁檢測(cè)技術(shù)服務(wù)公司設(shè)立采購(gòu)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部。公司董事會(huì)完全按公司章程產(chǎn)生, 并在章程有關(guān)董事會(huì)職責(zé)的條款指導(dǎo)下, 主持董事會(huì)日常事務(wù)，董事會(huì)屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人,副董事長(zhǎng)一人和董事會(huì)秘書一人。 人力資源配置（1）公司管理體系江南橋梁檢測(cè)技術(shù)服務(wù)公司的董事會(huì)由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生。如人事檔案，成本記錄，現(xiàn)有庫(kù)存等。除此之外，擔(dān)負(fù)起反饋信息工作，為DSS結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，執(zhí)行控制子系統(tǒng)：主要是事物管理（TPS）是面向操作層的數(shù)據(jù)處理。監(jiān)測(cè)企業(yè)運(yùn)行情況，實(shí)時(shí)掌握