華新世紀松川公司人力資源管理咨詢項目調整04年海外規(guī)劃(參考版)
2025-06-01 22:30本頁面
【正文】 具體情況說明請見海外事業(yè)部績效考核及獎勵制度。報關員的超額利潤分配=超額利潤 X50% %。區(qū)域銷售經理的超額利潤分配=超額利潤X50% X 12%。3) 超利潤分配方案:總經理的超利潤分配=超額利潤X50% X 32%。非業(yè)務人員的績效考核工資,按照公司人力行政部統(tǒng)一安排執(zhí)行。超額完成目標提成份額=實際完成銷售額 X % X 權重系數(shù)。以上非業(yè)務人員每季度根據(jù)指標完成情況進行績效考核, 每季度根據(jù)考核分數(shù)發(fā)放考核工資。 集團海外投資、合資、合作項目的跟蹤，相關信息的搜集整理等；并對各種項目提出建設性建議，避免公司的業(yè)務受到任何損失； 對海外各區(qū)域市場進行市場拓展分析, 研究我公司產品與市場的匹配性, 并做出改制建議和方案。 具有學習和提高的能力。 制度執(zhí)行無缺陷。 表格及統(tǒng)計工作的及時/準確率要達到98%以上。 客戶滿意率要達到97%以上。 8. 業(yè)務助理 目標達成 業(yè)務跟單準確/及時率要達到98%以上。 崗位作為: 與官方各部門的關系要十分融洽、和諧，在業(yè)務活動中卓有成效； 公司制度執(zhí)行無缺陷。 報關年檢手續(xù)的及時性要達到100%。 銷售業(yè)務員及客戶投訴率要低于3%。 報關手續(xù)的及時率要達到96%以上。%以上。但根據(jù)完成情況給予提成獎勵。 銷售報表遞交及時\準確率要達到97%以上。 04年銷售回款率98%以上。 貢獻利潤70萬。 銷售報表遞交及時\準確率要達到97%以上。 04年銷售回款率98%以上。 貢獻利潤84萬。 銷售報表遞交及時\準確率要達到97%以上。 04年銷售回款率98%以上。3. A區(qū)銷售經理(A區(qū)主要負責除泰國、日本、韓國、俄羅斯以外的其它東南亞市場) 目標達成 目標銷值400萬； 貢獻利潤100萬。 技術支持的及時準確率要達到98%以上。以上完成指標情況由總裁辦考核；2. 海外發(fā)展部經理: 目標達成 集團合作項目的跟蹤及時率達到100%； 研發(fā)進口設備、圖紙、部件等的跟蹤實施率98%以上； 公司采購部門的海外采購工作跟蹤實施率98%以上。 進行進口業(yè)務等。 (一) 制度性會議(二) 制度性報表(三) 制度性總結(四) 架構圖(五) 部門職責審批表 1) 制度性會議會議名稱時間/地點參與人員主要內容備注每周例會每周六/辦公室海外事業(yè)部全體人員上周工作總結和下周工作計劃每月例會次月第一個星期內海外事業(yè)部全體人員上月工作總結和下月工作計劃季度會議次季度的第一個月前15日內海外事業(yè)部全體人員上季度工作總結和下季度工作計劃年度會議次年度一個月內海外事業(yè)部全體人員全年工作總結和下一年工作計劃2)制度性總結及報表時間遞交報表名稱每周六〈會議紀要〉及〈周銷售跟蹤表〉次月第一個星期內〈月工作總結和月工作計劃〉及〈月銷售跟蹤表〉次季度的第一個月前15日內〈季度工作總結和下季度工作計劃〉次年度第一個月內〈年度工作總結和工作規(guī)劃〉第三部分 運營模式九、組織使命1） 建立全球的海外銷售及售后服務網(wǎng)絡，健全和完善代理商/代理商管理制度和管理模式，規(guī)范各海外市場的銷售行為；2） 作好客戶銷售和市場推廣扶持工作，極大限度地擴大海外出口數(shù)量，作好“SOONTRUE”品牌的海外推廣工作，增強客戶的認知度，為實現(xiàn)“國內外知名包裝品牌”目標而努力；3） 搜集海外有關行業(yè)動態(tài)和市場相關信息，并提供給上級領導部門進行分析和決策；4） 跟蹤海外投資、發(fā)展及合作項目，及時跟進和接洽，保障相關項目的順利進行；5） 利用國內完善的銷售網(wǎng)絡,進行進口相關包裝機械產品代理業(yè)務。10) — 已完成。7）8） 已完成。5） 已完成。3） 已完成。需要根據(jù)實際情況。已完成。H. 成立1個零配件寄售倉庫, 方便客戶對零配件進行更換, 擴大零配件的銷售數(shù)量。F. 加大對立式機/大包機的銷售力度, 增加利潤額度。 對重點需要扶持的，需要在技術及廣告宣傳上給予扶持；對有潛力的客戶，需要給予諸多優(yōu)惠及重點給予培養(yǎng)；D. 在2004年, 經過進一步考核和篩選, 發(fā)展3家新的獨家代理商，重點在中東，歐洲和韓國市場。 發(fā)展2025家新客戶。5) 強化對經銷商（獨家代理）的扶持力度，制定詳細的規(guī)章制度，規(guī)定具體的方法和措施，雙方確認后執(zhí)行；B. 在鞏固和擴大原有海外市場的同時, 加大力度進一步開拓新市場。3) 還要完善報關/海運聯(lián)系業(yè)務。 負責公司的各種研發(fā)項目的進口采購業(yè)務的跟蹤及聯(lián)系。 進一步完善海外事業(yè)部的相關業(yè)務職能, 提高工作效率, 節(jié)約成本1) 成立海外銷售業(yè)務部(組): 強化和壯大海外銷售力量, 負責上海/天津/佛山/成都/雷博公司的各類機械產品的銷售業(yè)務。區(qū)域經理：林紅萍俄羅斯和印度8%12臺/67萬/18萬共計157臺/870萬/190萬3）銷售機型分解機型定價1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月PM100545758458876PM300PM320223333434443PM2000112222233ZW5011211111121111ZW5021ZW50314PM56011PS1
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