華為整合營(yíng)銷戰(zhàn)略分析報(bào)告(參考版)
2025-06-01 22:29本頁(yè)面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。而在華為舉行的大篷車這種面對(duì)面的互動(dòng)中，華為會(huì)搜集用戶的真實(shí)反饋、需求偏好，從而回溯至產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，為用戶提供更好的產(chǎn)品。Online的空中樓閣式的營(yíng)銷，使得消費(fèi)者在整個(gè)購(gòu)買體驗(yàn)中，在某一階段中所獲取的信息量總是處于不飽和的狀態(tài)，也因此無法做出合乎理性的購(gòu)買決策，最終形成虛假的從眾效應(yīng)。”有評(píng)論這樣描述當(dāng)前的現(xiàn)狀?！凹幢闶且宰罨镜某ＷR(shí)判斷，長(zhǎng)遠(yuǎn)評(píng)估此類營(yíng)銷所產(chǎn)生的負(fù)面影響，無論對(duì)社會(huì)風(fēng)氣，還是對(duì)整個(gè)終端行業(yè)未來的發(fā)展，都不會(huì)是一件值得夸耀的事兒。 總結(jié)： 從蘋果的“饑餓”營(yíng)銷，到中國(guó)本土手機(jī)廠商的競(jìng)相效仿，以及山寨機(jī)的各種無節(jié)操營(yíng)銷行為，如今智能手機(jī)行業(yè)才走過了短短幾個(gè)年頭，卻已然陷入“過度營(yíng)銷”的陷阱。在消費(fèi)者市場(chǎng)，品牌是生存的根本，而在工程市場(chǎng)，價(jià)格才是王道。華為用獨(dú)特的低價(jià)定價(jià)法則，在全球市場(chǎng)攻城略地，消滅對(duì)手。華為洞悉這一規(guī)律，并以兩三年后量產(chǎn)的價(jià)格作為現(xiàn)在的定價(jià)，即便頭兩三年虧損，但量產(chǎn)之后，華為就能保持合理的利潤(rùn)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，華為的產(chǎn)品定價(jià)有著自己的商業(yè)邏輯。最終，王小二豆腐店倒閉。有人看見王小二賺錢，便在王小二對(duì)面開店，王小二不得不降價(jià)到一塊五?！?008年中國(guó)電信CDMA招標(biāo)大戰(zhàn)中，中興、加拿大北電、阿朗等報(bào)價(jià)都在70億元以上，而華為報(bào)價(jià)僅7億元，痛痛快快地秒殺對(duì)手。（四）內(nèi)部整合帶來的極致性價(jià)比的大客戶營(yíng)銷在華為電信工程市場(chǎng)要求在擁有同等技術(shù)的前提下，將價(jià)格降到最低。雖然更多的門店更加有利于增加消費(fèi)者的認(rèn)知和品牌的傳播，但是除非以后華為能將它的產(chǎn)品做得很蘋果一樣火爆，讓中國(guó)消費(fèi)者為之瘋狂癡迷掏心掏腎，不然未來可能會(huì)成為以后發(fā)展的一個(gè)拖累。個(gè)人覺得華為的直營(yíng)門店不多，像蘋果體驗(yàn)店一樣做形象展示，再大力鋪設(shè)社會(huì)渠道是不合算的買賣，因?yàn)殚T店建設(shè)成本太高，而且華為在線上的火候還不夠。今年2月6日，國(guó)美與華為簽署了2015年全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方制定了2015年底建成1500家華為終端門店，共同完成30億元的銷售目標(biāo)。先在網(wǎng)上炒熱產(chǎn)品，再向線下蔓延。事實(shí)上，它是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向開發(fā)的一款手機(jī)，即以消費(fèi)者需求決定生產(chǎn)什么樣的手機(jī)，所以華為把它叫做“C2B手機(jī)”?！?013年，被冠以“C2B手機(jī)”頭銜的華為手機(jī)Mate發(fā)布，可以視為華為布局電商渠道的一個(gè)里程碑。手機(jī)終端的“添頭營(yíng)銷”是華為輔助銷售通信設(shè)備的重要籌碼。（三）C2B和B2C相結(jié)合的品牌營(yíng)銷模式2010年以前，華為基本上是在為運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)手機(jī)，與3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一起，捆綁式銷售給運(yùn)營(yíng)商。當(dāng)各種浮夸的營(yíng)銷成為一種常態(tài),華為大篷車這種返璞歸真的營(yíng)銷方式給企業(yè)營(yíng)銷吹進(jìn)了一股清新之風(fēng),讓人眼前一亮。但互聯(lián)網(wǎng)城市人口紅利逐漸消失,通過刷墻下沉品牌獲取市場(chǎng)成了眾多IT大佬們的必然之舉。而在這種面對(duì)面的互動(dòng)中，華為會(huì)搜集用戶的真實(shí)反饋、需求偏好，從而回溯至產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，為用戶提供更好的產(chǎn)品。這既是華為產(chǎn)品自信的體現(xiàn)，也是尊重消費(fèi)者眼光的體現(xiàn)。當(dāng)體驗(yàn)鴻溝被消除后，消費(fèi)者再也不會(huì)因信息不對(duì)稱而受蒙蔽，而是讓體驗(yàn)決定自己的選擇。這場(chǎng)席卷全國(guó)的華為大篷車之旅也是一場(chǎng)以體驗(yàn)為中心的城市路演。華為中國(guó)區(qū)終端業(yè)務(wù)總裁朱平表示,華為大篷車以平易近人的方式,讓消費(fèi)者更加直觀的對(duì)華為進(jìn)行了體驗(yàn)了解,而不是在互聯(lián)網(wǎng)上看不見、摸不著,消除了體驗(yàn)鴻溝,消費(fèi)者再也不會(huì)因信息不對(duì)稱而受蒙蔽。在巡展活動(dòng)期間，榮耀家族全線手機(jī)榮耀3C3G/4G版、榮耀X13G/4G版、榮耀3X，榮耀暢玩版以及華為喵王、華為秘盒，榮耀手環(huán)等酷玩產(chǎn)品都將集體亮相，消費(fèi)者在親身體驗(yàn)榮耀產(chǎn)品卓越品質(zhì)的同時(shí)，還能欣賞到精彩的演出并參與有獎(jiǎng)互動(dòng)。（二）體驗(yàn)式營(yíng)銷華為大篷車與“消費(fèi)者”一路隨行2014年5月25日，華為榮耀在成都開啟了一場(chǎng)2014榮耀大篷車全國(guó)巡展。華為終端獨(dú)立出來的華為榮耀品牌則是一種年輕的產(chǎn)品，它代表青春、夢(mèng)想與勇敢前行的姿態(tài)。對(duì)于運(yùn)動(dòng)員來說，可在跑步間隙快速拍照并記錄，可保持與外界通訊暢通。比如華為榮耀的6公里跑活動(dòng)，在當(dāng)時(shí)，對(duì)于華為榮耀6“如果你是獅子的話是不需要咆哮。但華為榮耀要的不是過度營(yíng)銷，華為中國(guó)地區(qū)部消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO楊柘說，營(yíng)銷不等于喧囂，首先營(yíng)銷是一門體系化的科學(xué)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的紅利已褪，手機(jī)品牌形象的塑造
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