【正文】 所以很多問(wèn)題從實(shí)踐的過(guò)程里面我們能掌握的一些東西，今天我們價(jià)值定位理念實(shí)際上是從實(shí)踐里面來(lái)的，回到我們實(shí)踐中去，這樣可能對(duì)于指導(dǎo)我們方案判斷能力上是非常有用的，上午的時(shí)間就到這，下午1點(diǎn)45分。他每天看平面圖，他說(shuō)每到4點(diǎn)鐘設(shè)計(jì)人員把圖給他，他卷圖回家看一晚上，最后把意見(jiàn)寫(xiě)出來(lái)，學(xué)生早上9點(diǎn)鐘再拿回去，擱兩天4點(diǎn)再拿過(guò)來(lái)，他再提意見(jiàn)再拿回去，三次以后老板急了，為什么？他拿回去讓他改圖他老改不好，那個(gè)房子他說(shuō)我的房子是180平方米到260平方米之間，易天花園房型非常大，所以浪費(fèi)的就非常多，大就容易浪費(fèi)，但是他說(shuō)我就是不讓他浪費(fèi)，所以我讓他反復(fù)改，結(jié)果第三次老板急了，說(shuō)你這個(gè)人我告訴你改你怎么不改，你沒(méi)吃過(guò)豬肉你看過(guò)豬跑沒(méi)有，后來(lái)設(shè)計(jì)人員還挺意思的，設(shè)計(jì)人員大學(xué)畢業(yè)剛兩年不到三年的時(shí)間，他說(shuō)老總不瞞你說(shuō)我家農(nóng)村的，我在家里住的時(shí)候我們家沒(méi)有單元式住宅，后來(lái)我到學(xué)校里我單身漢，我住的集體宿舍，我畢業(yè)之后我現(xiàn)在還沒(méi)有結(jié)婚，我還沒(méi)有住過(guò)大型的房子，意思就是說(shuō)要不你先分我一套房子住一住，設(shè)計(jì)人員也開(kāi)玩笑，后來(lái)開(kāi)發(fā)公司老板突然意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，就是我真不能強(qiáng)求他做太多的設(shè)計(jì)，為什么？他連一個(gè)90平方米的單元住宅都沒(méi)有住過(guò)，你讓他做一個(gè)200平方米的房子，他確實(shí)不知道哪一個(gè)地方能夠節(jié)約了。戶型也一樣，戶型你按照這個(gè)價(jià)值定位去做就非常好。所以景觀設(shè)計(jì)還是怎么以人為本，主要是給房地產(chǎn)判斷方案用的，就是判斷景觀設(shè)計(jì)方案這種東西是極為有效的。環(huán)境設(shè)計(jì)你說(shuō)多復(fù)雜？我覺(jué)得復(fù)雜就復(fù)雜在場(chǎng)景設(shè)計(jì)上。你說(shuō)這有一棵樹(shù)，有噴泉，噴泉什么樣你畫(huà)出來(lái)，好的設(shè)計(jì)公司畫(huà)得好不好不說(shuō)，但是表現(xiàn)得清楚，告訴你說(shuō)我水做成什么樣，這后面有灌木，有小樹(shù)，后面是大灌木，前面是種什么樹(shù)，我看的是這種圖，我看的不是拷電圖，所以我們培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生手工太差了，你是林業(yè)大學(xué)畢業(yè)的出來(lái)畫(huà)圖什么。你搞環(huán)境設(shè)計(jì)的人，一定是先做什么？我們今天講的這個(gè)東西，下午要講環(huán)境設(shè)計(jì)，一定要先有場(chǎng)所后有景觀，以人為本就是在這。價(jià)值定位理念，其實(shí)均好性的理念東西解決，是一個(gè)私密空間的問(wèn)題。另外房子只有5層樓，所以空間尺度也合適。我們看一些實(shí)景，我們?nèi)サ氖乔锾?，又比較早，所以我們今天看到比它強(qiáng)多了，這是中間的一個(gè)眼睛，所有向心的東西特別強(qiáng)。所以這些眼睛在保護(hù)的過(guò)程里面，是完成我們國(guó)內(nèi)老百姓最重要的兩個(gè)東西，就是安全、安靜的問(wèn)題。我希望大家如果出國(guó)看別墅看太多了沒(méi)有意思，因?yàn)橹袊?guó)主要的東西不是別墅，主要就是集合住宅，多看看日本、歐洲集合住宅，比如說(shuō)我到美國(guó)不看別的就看住宅，你看他們現(xiàn)在怎么做的，有時(shí)間我們看看美國(guó)的，跟中國(guó)非常接近。另外部空間，外部空間主要靠流動(dòng)的物業(yè)公司管理，所以分得很清楚。一樓有自己的小院，一樓都是向南的芳香油小院，所以這個(gè)地方既沒(méi)有自行車，又沒(méi)有外人，又沒(méi)有汽車，這個(gè)地方我們管這個(gè)空間叫純凈空間，這是國(guó)外公司追求最高的空間就是純凈空間，而這個(gè)純凈空間就是安全的空間，老百姓在里面溜達(dá)，推著小孩不會(huì)認(rèn)為有汽車把你撞了，用不著考慮，這個(gè)空間是我們要求的空間，而這個(gè)空間一旦形成老百姓絕對(duì)歡迎，因?yàn)樗乃矫苄蕴昧恕Ｋ缘谝粋€(gè)好處就是識(shí)別率極高，外面人根本進(jìn)不去，有外面人就馬上識(shí)別出來(lái)，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)胞都是這樣干的。赫顯一做了一個(gè)方案，這個(gè)方案獨(dú)到出處就是兩個(gè)弧線一對(duì)形成眼睛，我說(shuō)你做了大眼睛方案，這個(gè)大眼睛方案被模仿到好多小區(qū)里面，到小區(qū)里面都是大眼睛，遍地都是大眼睛，大眼睛就是優(yōu)時(shí)美地最精華的地方，每一個(gè)眼睛就是一個(gè)細(xì)胞，他的均好性就是把每一個(gè)細(xì)胞做好就完了，而這個(gè)細(xì)胞就是院落，院落就是半私密空間，把半私密空間做得越好這個(gè)房子越好賣。這很有意思，上海大家知道有一個(gè)萬(wàn)科城市花園，萬(wàn)科城市是在飛機(jī)航道下面，到現(xiàn)在也沒(méi)有正式批，萬(wàn)科把房子已經(jīng)蓋了8期了，你們參觀飛機(jī)飛起來(lái)的時(shí)候輪子都能看得見(jiàn)，我第一次去說(shuō)話玻璃都震得非常響，竟然還有人買他的房子，飛機(jī)輪子還沒(méi)有受你想想有多近，這個(gè)地方不能做房子，結(jié)果萬(wàn)科把那個(gè)地方的房子賣得非常好?，F(xiàn)在必須以低價(jià)來(lái)賣，要不然資金就回不來(lái)，這些問(wèn)題都是我們?cè)诓邉濍A段沒(méi)有策劃好。你做大戶型對(duì)你有什么好處，即使我做大戶型也別做這么多，小戶型一個(gè)月賣出20套，大戶型一個(gè)月賣不出1套，資金回?cái)n不來(lái)，這是都是經(jīng)驗(yàn)的東西。所以我給大家講就是現(xiàn)在中國(guó)發(fā)展的戶型，它不會(huì)發(fā)展太大了。不怎么樣的原因在什么地方？當(dāng)時(shí)這個(gè)女老板我們跟她說(shuō)的時(shí)候，說(shuō)你的戶型太大，最小170多，最大的快靠近200了，190多，另外她資金中間短缺一塊等等一拖，這房子現(xiàn)在賣了兩年，快三年了，只賣了40％。這8個(gè)方案大家知道，均好性極為強(qiáng)這個(gè)方案，就是你買哪聚集性都差不多，朝向全部朝南，沒(méi)有朝北的房子；還有就是曲線有沒(méi)有？有曲線，起碼中間曲了，這個(gè)方案馬上通過(guò)，大家看后來(lái)這個(gè)空間錯(cuò)動(dòng)的感覺(jué)能夠看出來(lái)，打破了行列式的東西，但是組團(tuán)的東西又有，中間既通又不通的概念都有，大戶型看得更多一些，就是大的模型你看得更明確一點(diǎn)，所以當(dāng)時(shí)于部長(zhǎng)，現(xiàn)在湖北省省長(zhǎng)、省委書(shū)記，他去看的時(shí)候他認(rèn)為這個(gè)方案做得非常好，空間做得也非常好，當(dāng)然他沒(méi)有像我這樣說(shuō)，他說(shuō)空間做得好，每一個(gè)地方賣得都差不多。多少錢(qián)我們不管要自己做，脫離這個(gè)方案做，但是所有房子全部朝南，第二把院落做好，第三多了一條比濟(jì)南那個(gè)，就是人家開(kāi)發(fā)商要做曲線，你把曲線給人家保留了，不能做直了，做了下面這個(gè)方案。就是過(guò)于追求幾何圖案，有的專家說(shuō)得更絕，說(shuō)把圖立起來(lái)，有一點(diǎn)像京劇臉譜的花臉，這是眼睛，下面是胡須，這是眼睛，立起來(lái)確實(shí)有一點(diǎn)像。這是鄭州方案，老板是一個(gè)女的，說(shuō)我要打破這個(gè)行市，我要求所有房子全部都是曲線，他請(qǐng)鄭州工學(xué)院研究生做這個(gè)房子，很賣力氣做得全部都是曲線，拿到會(huì)上沒(méi)有通過(guò)，結(jié)論是什么？你回家重新改這個(gè)方案，這個(gè)方案很創(chuàng)新，但是有問(wèn)題。我們?cè)倥e一個(gè)例子，康居工程實(shí)際上強(qiáng)調(diào)兩條，第一條設(shè)計(jì)創(chuàng)新，第二技術(shù)要集成。你看這是六層樓，這是六層樓，這是小高層，門(mén)口做了一個(gè)從低往上感覺(jué)的房子，這是自然門(mén)，就形成濟(jì)南市城市花園示范小區(qū)，這個(gè)小區(qū)方案上來(lái)兩分鐘就通過(guò)，而且還沒(méi)有爭(zhēng)議。這個(gè)時(shí)候我們告訴他兩句話，第一所有的房子全部朝南，因?yàn)樯綎|濟(jì)南朝南性更強(qiáng)一些，我們只告訴兩句話，就是一定要朝南，第二院落要做好。這個(gè)方案報(bào)給我們之后，上專家委員會(huì)，兩分鐘之內(nèi)被槍斃了。這是濟(jì)南一個(gè)小區(qū)，報(bào)給我們康居示范工程，規(guī)劃院做了十輪方案，因?yàn)樗麄兎浅Ｖ匾?。在西安地區(qū)窗子下面有這樣一塊東西我覺(jué)得也是非常好的。事實(shí)證明這個(gè)房子確實(shí)賣得不錯(cuò)，為什么？大家可以接受這種大綠地被分散的這種感覺(jué)，他歸屬領(lǐng)域，我剛才講了他認(rèn)為這一塊太重要了，他認(rèn)為只要看見(jiàn)就滿足了，朝向被忽視了，這個(gè)朝向不好下面有噴泉，朝向噴泉這很好，這是互相穿透的感覺(jué)，這是中央綠地。但是這個(gè)方案最要命的地方是什么？西安地區(qū)朝向很重要，結(jié)果他這房子50％的房子朝正南，50％的房子朝東西，這是最難辦的一件事情，比這種歐式和中式的還要厲害的就是朝向的問(wèn)題，后來(lái)我們分析完了還是讓他做了示范工程，因?yàn)樗龅臇|西很特殊，他把大院分成了這一塊大綠地，這還有一塊，這一塊，這一塊，中間一塊大綠地，把綠地五塊分成梅花狀布置，這個(gè)分析完就把東西向不利的地方轉(zhuǎn)化了，也就是每一塊都有自己的專屬綠地，均好性非常好，不利的地方就是朝向不太好，像這種房子朝向不好，好多都是東西向的房子，正南在這個(gè)方向，正北在這個(gè)方向。它的最大均好性就是景觀向內(nèi)做，所以華森做得只注重這個(gè)方面，不注重朝向了，因?yàn)槿慷汲粋€(gè)景觀區(qū)或者是湖面走的時(shí)候，它被均好了。我們把所有的問(wèn)題要調(diào)向內(nèi)側(cè)，把內(nèi)側(cè)做好，也就是景觀向內(nèi)做。這個(gè)小區(qū)還是裝修到位的房子，這種水平1200美金真是不太高，這些人都可以享受這種房子，咱們老百姓享受這種東西太普通了，所以裝修非常重要。比如說(shuō)這一塊大家一看就是模仿水的，這個(gè)水是平靜水，但是他每用真水而是用假水，水的波紋一點(diǎn)點(diǎn)像真的，還有浮在水面上的一個(gè)甲板，動(dòng)與不動(dòng)之間的東西。怎么辦？我讓你去，只要我設(shè)計(jì)出一個(gè)廊子，你自然會(huì)沿著這個(gè)進(jìn)去，所以很多廊子都是導(dǎo)向用的，包括騰架，應(yīng)用好了對(duì)景觀起很大的作用，你看這都是做得非常漂亮的。這是我們左下角的，用一個(gè)風(fēng)雨廊，這個(gè)風(fēng)雨廊因?yàn)槲覀內(nèi)サ脑?，綠化還沒(méi)有完，我只給大家說(shuō)風(fēng)雨廊有三個(gè)作用，第一就是連接作用，就是通道之間連接之用；還有一個(gè)就是遮風(fēng)避雨，有的時(shí)候上海下小毛毛雨，推著小孩在廊子里面溜達(dá)的時(shí)候，別有一番情趣，上面毛毛細(xì)雨飛的時(shí)候不影響；還有一個(gè)最重要的功能，景觀設(shè)計(jì)功能就是導(dǎo)向用處，導(dǎo)向用處就是這個(gè)空間你不去的時(shí)候，它會(huì)導(dǎo)引你去。我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就地面的東西，這是給小孩玩的，鋪的墊子是膠墊，我們很多人選都是紅色、黑色，還有灰色的，在這個(gè)地區(qū)選我一定選擇藍(lán)色，我覺(jué)得就是水，給你一種水的概念。很多人不是從底下看景，而是從上面看景。因?yàn)榫坝^非常遠(yuǎn)，有可能談話坐在沙發(fā)上就可以看黃浦江，但是欄板全部都是水泥欄板做得太漂亮也不行，你還得站著看，站著看舒適度又降低了。而這些大院解決之后，我看不看黃浦江就不是主要的東西，因?yàn)檠巯碌臇|西半私密性的空間做特別漂亮也行，所以他的房子不管臨街不臨街，差不多都賣2萬(wàn)美金，這是89年左右，今天已經(jīng)賣到1600美金一平方米，賣點(diǎn)極為突出。但是我要做這個(gè)方案把第一排房子占滿了，我面積就是這么大個(gè)，所以我們現(xiàn)在要達(dá)到價(jià)值上的均等，我解決看不見(jiàn)黃浦江的問(wèn)題，如果我把看不見(jiàn)黃浦江的問(wèn)題一個(gè)一個(gè)解決這個(gè)房子就均好了。大家知道這就是他的讀卡器，這是6棟里面第一道門(mén)，還有側(cè)門(mén)，這是側(cè)門(mén)的，這是讀卡器，所有老頭老太太、小孩都有一個(gè)卡，讀完卡再進(jìn)去，萬(wàn)科現(xiàn)在的管理幾乎全部都是這種管理方式，你們到萬(wàn)科四季花城你們進(jìn)不了這個(gè)反正方塊里面，萬(wàn)科四季花城進(jìn)去以后，我在美國(guó)干過(guò)這種事情，我等半天進(jìn)不了門(mén)，沒(méi)有卡，旁邊等著的時(shí)候，一個(gè)黑人保姆推著白人小孩進(jìn)去的時(shí)候，你跟著進(jìn)，他刷完你跟著進(jìn)，反正你也進(jìn)不來(lái)，你要出來(lái)還要尾隨出來(lái)，我屬于尾隨進(jìn)出，因?yàn)樗恢滥銇?lái)干嗎，你進(jìn)去之后，但是我不可能進(jìn)入后面一道門(mén)，我知道也不敢進(jìn)，因?yàn)樽R(shí)別加強(qiáng)，他知道你進(jìn)哪個(gè)門(mén)洞，在這之前進(jìn)入可以，那時(shí)候里面有監(jiān)控設(shè)施我就不敢進(jìn)去了，像萬(wàn)科你尾隨進(jìn)去時(shí)間不夠就推出來(lái)了，比如說(shuō)你離他有10米遠(yuǎn)，他剛進(jìn)去，慢慢進(jìn)去你就進(jìn)不去了，門(mén)就給你推出來(lái)了，大大提高小區(qū)安全程度，所以安全程度最高就是識(shí)別率的問(wèn)題，而不是攝像的問(wèn)題。我們看這個(gè)三角空間的廣場(chǎng)，這是三角空間錯(cuò)落的情況，你看保留的樹(shù)木300多個(gè)樹(shù)木，高高低低全被保留。我們下午講中國(guó)很多設(shè)計(jì)是空間聯(lián)想完成的，就是中國(guó)見(jiàn)景生情，因?yàn)橛星榈臇|西才會(huì)出現(xiàn)中國(guó)環(huán)境設(shè)計(jì)，這種東西在空間上必須聯(lián)想起來(lái)，你一遍一遍告訴他這個(gè)東西跟樹(shù)長(zhǎng)得一模一樣，他就去看，看完回來(lái)他就會(huì)認(rèn)為這個(gè)東西是真