betwine智能配飾商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-06-01 22:17本頁(yè)面
【正文】 附錄：組織機(jī)構(gòu)代碼證申報(bào)人及團(tuán)隊(duì)其他人員證件26 / 26。二技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要在于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期較短，公司自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員不足，產(chǎn)品的后臺(tái)算法開(kāi)發(fā)落后于他人或達(dá)不到市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，從而喪失市場(chǎng)。(二) 資金用途資金主要用于新產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)量的增加再投入，其中用于二期研發(fā)的資金量在50萬(wàn)元，用于拓展銷售的資金在50萬(wàn)元單位：萬(wàn)用途總價(jià)研發(fā)費(fèi)用50銷售渠道拓展20線下?tīng)I(yíng)銷30總計(jì)100(三) 退出方式退出主要是三種 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制從風(fēng)險(xiǎn)角度而言，主要有兩個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)主要是由于公司對(duì)制造產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量控制不利，導(dǎo)致客戶滿意度下降，影響公司市場(chǎng)銷售，公司團(tuán)隊(duì)在于工廠制造方面的力量還是比較弱小的，相對(duì)于大型公司所擁有的成熟的產(chǎn)品線，市場(chǎng)資源，公司沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，一旦公司產(chǎn)品質(zhì)量不能和市場(chǎng)上大量同質(zhì)化產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)，而且大打價(jià)格戰(zhàn)，公司會(huì)比較困難。今年目標(biāo)銷售1萬(wàn)臺(tái)。(五) 銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀：主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷（淘寶為主）和線下實(shí)體為主網(wǎng)絡(luò)分銷主要和淘寶網(wǎng)店、眾籌網(wǎng)絡(luò)推廣和論壇推廣溝通，以成本價(jià)供給對(duì)方，目前已在點(diǎn)名時(shí)間進(jìn)行了首輪的推廣和預(yù)定，在淘寶鋪貨10多個(gè)賣家；目前正在全國(guó)范圍誠(chéng)招代理商，預(yù)計(jì)2015年可以開(kāi)始鋪貨。公司也正在著手建立自己的維修部門，方便客戶的產(chǎn)品維修售后。在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司采用高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)和用料，打造首飾級(jí)的精品，讓客戶無(wú)論是從外觀上還是從材質(zhì)上都能一眼喜歡上它；在服務(wù)和后臺(tái)算法方面，雖然公司的設(shè)計(jì)本身已經(jīng)讓使用非常簡(jiǎn)單了，但是在每一位客戶使用Betwine智能配飾之前，公司都會(huì)通過(guò)各種渠道包括網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)，說(shuō)明書(shū)，本身自帶的語(yǔ)言提示告知使用注意事項(xiàng)，充分讓用戶了解公司的產(chǎn)品，做到合理使用。（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制對(duì)于網(wǎng)上店鋪的負(fù)責(zé)人，公司會(huì)嚴(yán)格考核其業(yè)績(jī)，給予其一定額度銷售的提成，對(duì)于特別優(yōu)秀者，公司將直接納入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，享受核心人員的待遇；對(duì)于實(shí)體店代理商，公司會(huì)考核其銷售業(yè)績(jī)之后，在供貨價(jià)格和資金回流方面給予讓步，提升他們的盈利空間。公司已經(jīng)為Betwine智能配飾拍攝了一部微電影，上傳到優(yōu)酷網(wǎng)上，間接推廣公司的產(chǎn)品。線下方面，目前只準(zhǔn)備在北京上海杭州等大型城市開(kāi)展市場(chǎng)工作，尋找直接的代理商，給予直接的供貨，利用他們自身的資源進(jìn)行推廣，這些城市里面的由于目標(biāo)群體集中，容易推廣，形成連鎖效應(yīng)。 另外，現(xiàn)在科技的發(fā)展使得人與人之間的溝通越來(lái)越少，客戶群體也希望有一款款產(chǎn)品能夠與好友、戀人和家庭成員進(jìn)行互動(dòng)，彼此傳情達(dá)意，相互關(guān)心，彼此激勵(lì)，共享積極健康的生活，甚至可以偶遇同樣追求生活正能量的小伙伴，擴(kuò)大自己的生活圈子?？蛻糁饕亲非蠼】瞪罘绞健r(shí)尚有活力的年輕人，主要分布在一二線城市，年齡主要在16歲—40之間，較喜歡新事物新產(chǎn)品，目前初步估計(jì)使用人群在5000~8000萬(wàn)左右，單個(gè)市場(chǎng)價(jià)格按399元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)容量在250億左右?；谝陨细?jìng)爭(zhēng)分析，公司推出的Betwine智能配飾目標(biāo)是主打健康、時(shí)尚和共享的現(xiàn)代生活理念，避開(kāi)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，將更容易被市場(chǎng)所認(rèn)可和接受，而且Betwine在用料和做工上都按照配飾的要求制作，非市場(chǎng)上一般產(chǎn)品所能比，在短期其競(jìng)爭(zhēng)力是難以被同行所趕超的，所以其發(fā)展?jié)摿^大。這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)存在“四低”：首先，售價(jià)低同質(zhì)化嚴(yán)重；其次，門檻低良莠不齊；再次，銷量低接受度不高；最后，質(zhì)量低缺少精品。隨著國(guó)內(nèi)外廠商產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，將使國(guó)內(nèi)智能手環(huán)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。其中智能手環(huán)由于其技術(shù)更簡(jiǎn)單成熟，受到了國(guó)內(nèi)外智能硬件廠商們爭(zhēng)搶的香饃饃。該公司占有的市場(chǎng)份額將超過(guò)50%。此外，它還能跟蹤你的睡眠質(zhì)量、早上以靜態(tài)的方式將你喚醒。(132美元)，就可以購(gòu)買Fitbit的Flex。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，目前智能配飾類產(chǎn)品還是一個(gè)為健身愛(ài)好者、時(shí)尚達(dá)人提供服務(wù)的小眾市場(chǎng)，但是隨著產(chǎn)品不斷完善和技術(shù)成熟智能配飾類產(chǎn)品將為醫(yī)療和健康領(lǐng)域帶來(lái)巨大的商機(jī)。從產(chǎn)值上來(lái)看，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司JuniperResearch發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2013年全球市場(chǎng)范圍內(nèi)的智能配飾類產(chǎn)品創(chuàng)造出的價(jià)值達(dá)8億美元，而2014年這一數(shù)字可達(dá)15億美元以上，到2018年將達(dá)到190億美元。這意味著在短短六個(gè)月時(shí)間里，智能配飾類產(chǎn)品的出貨量增長(zhǎng)了7倍。同時(shí)，市面上的同類產(chǎn)品沒(méi)有想象中那么理想，比如功能不是很完善，并無(wú)宣傳的那么強(qiáng)大；產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠精致，難以吸引眾人眼球；產(chǎn)品材料不良，副作用頻現(xiàn)；價(jià)格昂貴，物無(wú)所值等等?，F(xiàn)在智能配飾類產(chǎn)品市場(chǎng)還是非常不成熟的，整個(gè)行業(yè)還處于一個(gè)攀升期，用戶認(rèn)可程度比較低?，F(xiàn)有比較好的產(chǎn)品主要有：索尼
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