otc廣告產(chǎn)品營銷之路(參考版)
2025-05-18 23:19本頁面
【正文】 總之，OTC廣告產(chǎn)品的營銷正面臨一個全新的市場開拓期，以往的經(jīng)驗已不能簡單復(fù)制成功，全新營銷模式的開創(chuàng)有待于我輩營銷將士們在實踐中不斷摸索和學習。因此，跟蹤、迎合這些變化就是廣告促銷成功的關(guān)鍵。 在所有促銷手段中，廣告是最主要的促銷手段，而廣告從創(chuàng)意發(fā)想到廣告執(zhí)行，都面臨著新的挑戰(zhàn)。 產(chǎn)品鋪市期，為了鼓勵通路進貨，可以適當分配促銷資源，特別是基層銷售隊伍太小的企業(yè)?！ ? ?。ㄋ模?、促銷： OTC廣告產(chǎn)品的促銷對象以消費者為主，通路為輔。廣告產(chǎn)品始終無法解決的一個難題是市場價格體系的維護，而終端間的競爭是這個難題的源頭。而清除“瓶頸”必然帶來營銷成本的增加和利潤的降低，這一點是每個企業(yè)都必須認清的事實。 產(chǎn)業(yè)調(diào)整和行業(yè)管制對OTC藥品營銷的影響集中體現(xiàn)在銷售通路建設(shè)的被動上，醫(yī)藥商業(yè)和零售終端相互間的競爭給藥品生產(chǎn)企業(yè)的分銷帶來了一定的障礙。銷售組織的建立，一方面要根據(jù)市場運作戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，另一方面，必須全面考量銷售成本。為什么？因為中國太大，通路環(huán)境、媒體環(huán)境、消費環(huán)境都太復(fù)雜，沒有地面部隊的精耕細作，市場將永遠屬于難以下咽的“夾生飯”。而這一切，都首先建立在高效的營銷組織之上，因此，“組織先行”原則對目前的OTC市場競爭是國內(nèi)企業(yè)應(yīng)對外企挑戰(zhàn)的唯一的“比較競爭優(yōu)勢”。對傳統(tǒng)以O(shè)TC營銷起家的國內(nèi)企業(yè)來說，一方面要應(yīng)對來自消費者的挑戰(zhàn)，另一方面還必須面對實力雄厚的外企對市場的蠶奪。國內(nèi)企業(yè)醫(yī)院營銷存在先天不足，產(chǎn)品和營銷手段都不是外企的對手，因此被迫以O(shè)TC起家。江中健胃消食片每支廣告帶都有用餐的鏡頭，為什么？這就是對消費者的心理暗示，意思是這個產(chǎn)品是與飲食有關(guān)的，沒有什么風險！ ?。ǘ⒔M織： 在國內(nèi)成功的OTC藥品基本歸為兩類，一是以醫(yī)院處方營銷的成功為基礎(chǔ)，逐步向OTC滲透，典型的有“嗎丁啉”和現(xiàn)在市場聲音較大的“開瑞坦”
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