項(xiàng)目投資方向決策的漏斗模式方案(參考版)
2025-05-17 23:52本頁面
【正文】 11 / 11。但是“看似自主，實(shí)則盲目”的投資決策決不是市場經(jīng)濟(jì)行為，歸根到底還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的遺傳。如果再增加可能提供的服務(wù)產(chǎn)品競爭性和企業(yè)競爭力判斷，可以避免很多高風(fēng)險(xiǎn)投資決策。由于沒有有意識(shí)地總結(jié)和規(guī)范化，在使用中形成“殘缺不全”的漏斗決策模式。漏斗決策模式的有效應(yīng)用需要廣泛和準(zhǔn)確的信息和數(shù)據(jù)支持，信息的片面性和局限性無疑將影響漏斗決策模式的決策效果?！?5．漏都決策模式的應(yīng)用條件漏都決策模式的形式簡單，核心是形成正確的判別標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有戰(zhàn)略,只是抓機(jī)會(huì),這種前景我特別不看好。如此高的投資回報(bào)率與IDG選擇的知識(shí)產(chǎn)品項(xiàng)目和高新技術(shù)項(xiàng)目有關(guān)。上述選擇標(biāo)準(zhǔn)與漏斗模型的3個(gè)基本約束條件不謀而合。這可以與IDG在歐洲10%20%的投資回報(bào)率作比較。未來5年計(jì)劃每年投資5個(gè)項(xiàng)目，每年的投資額為1500萬至2000萬美元，投資領(lǐng)域?yàn)槭謾C(jī)、無線通訊、軟件、商務(wù)網(wǎng)站、生物技術(shù)、醫(yī)藥、新材料和半導(dǎo)體。由于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資與工業(yè)投資的決策程序差異，“商業(yè)計(jì)劃書”和“財(cái)務(wù)計(jì)劃和投資報(bào)酬”約束條件分別是工業(yè)投資可行性研究內(nèi)容或投資方案決策的內(nèi)容。1996年香港中文大學(xué)的客坐教授劉先勇先生在創(chuàng)投公會(huì)的支持下，對臺(tái)灣地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資決策程序和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，總結(jié)的臺(tái)灣地區(qū)創(chuàng)業(yè)投資評估標(biāo)準(zhǔn)的5個(gè)方面和22個(gè)重要細(xì)則如下：（1）商業(yè)計(jì)劃書：競爭優(yōu)勢、投資利益（2）經(jīng)營機(jī)構(gòu)：經(jīng)營者的經(jīng)歷、背景、人格特點(diǎn)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)專長能力、管理能力、經(jīng)營理念、經(jīng)營計(jì)劃的掌握程度（企業(yè)競爭力約束條件）（3）市場營銷：市場規(guī)模、市場潛力、市場競爭優(yōu)勢、營銷策略規(guī)劃 （市場需求約束條件）（4）產(chǎn)品和技術(shù)：技術(shù)來源、技術(shù)人才與研發(fā)優(yōu)勢、專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品附加值與獨(dú)特性、生產(chǎn)制造計(jì)劃可行性和周邊產(chǎn)業(yè)配套情況（產(chǎn)品競爭性約束條件）（5）財(cái)務(wù)計(jì)劃和投資報(bào)酬：創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)狀況、股東結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)計(jì)劃的合理性、資金需求計(jì)劃的合理性、預(yù)期投資回報(bào)率、資金回收年限、方式、回收風(fēng)險(xiǎn)。模型的前三個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)還是屬于上述的三個(gè)基本約束條件。在創(chuàng)業(yè)投資決策的情況下，漏斗模式中除了三個(gè)基本約束條件之外，還需要增加其他約束條件。11．漏斗模式在工業(yè)企業(yè)投資決策的應(yīng)用12．漏斗模式的在風(fēng)險(xiǎn)投資中的應(yīng)用由于投資項(xiàng)目類型和投入項(xiàng)目階段不同，例如創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資和工業(yè)投資的決策過程不同。企業(yè)經(jīng)營管理層的道德意識(shí)在當(dāng)今就業(yè)動(dòng)機(jī)多元化和個(gè)性化的形式下尤其重要。組織的活力形成和專業(yè)技術(shù)能力積累離不開組織的管理環(huán)境，上述兩種能力是組織管理能力的結(jié)果。WALMAR的成功主要是其核心運(yùn)作能力，核心運(yùn)作能力主要依靠企業(yè)全體員工的素質(zhì)和努力，而這種能力可以從員工自信、滿足和自重的表情上表現(xiàn)出來。以房地產(chǎn)投資為例，專業(yè)分類和產(chǎn)品分類見圖（4）。在投資決策時(shí)，需要企業(yè)審視本企業(yè)擅長的專業(yè)領(lǐng)域來揚(yáng)長避短。3M公司從工業(yè)品制造進(jìn)入釋控帖劑醫(yī)藥行業(yè)、康寧公司從工業(yè)玻璃轉(zhuǎn)入光學(xué)纖維制造、德州儀器公司從廣泛的半導(dǎo)體制造向信號(hào)處理器件的成功轉(zhuǎn)移都是利用相對核心競爭力的范例。核心競爭能力條件并不排除企業(yè)向陌生的行業(yè)投資，核心競爭能力是針對競爭對手比較而言的，這也是企業(yè)成功進(jìn)入陌生行業(yè)和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。沃而瑪在全世界的成功可以說明這個(gè)概念，零售業(yè)的成功投資更多的依靠核心運(yùn)作能力。在市場需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)核心競爭能力決定投資決策可以減少投資的風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目投資的成功概率。根據(jù)自身核心競爭能力決定投資機(jī)會(huì)是對社會(huì)規(guī)律和市場規(guī)律的尊重。10．漏斗模式的企業(yè)競爭力約束社會(huì)日益增長的物質(zhì)需求和精神需求是市場需求的源泉，并隨時(shí)在形成大量的投資機(jī)會(huì)，但問題是哪些機(jī)會(huì)是屬于你的？這需要企業(yè)根據(jù)自身的核心競爭能力去識(shí)別。例如產(chǎn)品針對當(dāng)前已經(jīng)滿足的需求提供功能改善和性能改善的產(chǎn)品有空調(diào)、洗衣機(jī)、常規(guī)彩電、針對沒有被滿足的需求有3G手機(jī)、高速網(wǎng)絡(luò)、高清晰度彩電、無碳復(fù)寫紙、針對需要培育的市場需求產(chǎn)品有釋控貼片藥等。(4)功能與技術(shù)指標(biāo)因素:產(chǎn)品的功能要求和技術(shù)要求(Requirements)是從需求(Needs)轉(zhuǎn)化過來的。積極作用的例子有SONY的顯示器技術(shù)，由于條形陰罩孔的獨(dú)特，臺(tái)灣和韓國的競爭廠商很難追隨。尤其是在投資決策的初期，由于沒有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)模型，可以將邊際利潤作為投資決策的選擇標(biāo)準(zhǔn)。(2)邊際利潤因素:邊際利潤可以用產(chǎn)品直接材料成本與價(jià)格的差異來表示，制造業(yè)的成熟產(chǎn)品的直接材料成本一般在50%70%。在產(chǎn)品成本的經(jīng)濟(jì)性上，沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品一般要增加產(chǎn)品的技術(shù)提成成本。大部分投資者是基于“在華強(qiáng)北開餐館就可以賺錢”的市場需求投資的，而現(xiàn)實(shí)是只有那些把需求轉(zhuǎn)化成服務(wù)產(chǎn)品的功能要求和技術(shù)要求，形成具有競爭能力產(chǎn)品的投資者賺到了錢。穩(wěn)妥的投資決策是在市場需求的基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品或服務(wù)的競爭性比較決策。但是帶來的風(fēng)險(xiǎn)是未來的產(chǎn)品不一定符合市場對產(chǎn)品的功能要求和技術(shù)要求，另外，在投資決策時(shí)無法進(jìn)行同類產(chǎn)品優(yōu)劣的競爭能力比較。在投資后開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品或完成投資決策時(shí)的產(chǎn)品概念。9．漏斗模式的產(chǎn)品競爭性約束實(shí)踐中不乏在確定了市場需求以后就決定投資的項(xiàng)目，典型的是網(wǎng)絡(luò)業(yè)、教育咨詢業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)的很多投資項(xiàng)目。預(yù)計(jì)時(shí)忽略了顯示屏可以取代
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