樓盤(pán)年度推廣策劃報(bào)告與營(yíng)銷方案(參考版)
2025-05-16 13:10本頁(yè)面
【正文】 八、 各分案進(jìn)度：分案一：《2004年2月份廣告計(jì)劃》 ——提交時(shí)間：2003年12月2日 分案二：《2004年4月內(nèi)促銷活動(dòng)組合計(jì)劃》 ——提交時(shí)間：2003年12月5日分案三：《2004年6月內(nèi)社會(huì)活動(dòng)計(jì)劃》 ——提交時(shí)間：2003年12月10日分案四：《海客瀛洲銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝提升報(bào)告》 ——提交時(shí)間：2003年12月12日分案五：《?？湾掬N售現(xiàn)場(chǎng)管理提升報(bào)告》 ——提交時(shí)間：2003年12月17日分案六：《?？湾奕珖?guó)推廣總案及上海推廣策劃執(zhí)行案》 ——提交時(shí)間：2003年12月22日分案七：《慶隆屋業(yè)CI導(dǎo)入企劃草案》 ——提交時(shí)間：2003年12月26日分案八：《2004年2月份廣告設(shè)計(jì)系列稿件共8件、軟文5篇》 ——提交時(shí)間：從2003年11月26日——2004年元月澳美廣告品牌中心?？湾迣０附M提供2003年11月27日38 / 38。 制作一個(gè)樓盤(pán)模型的切面圖，出表現(xiàn)樓盤(pán)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)。（二） 細(xì)部工作建議： 從現(xiàn)在開(kāi)始，項(xiàng)目對(duì)外名稱一律冠以企業(yè)名稱，即“慶隆 從“希爾頓品質(zhì)生活”自然延伸出“高品質(zhì)的都會(huì)生活”和“CBD水岸華宅”。本地的龍湖花園也是其中的代表作。說(shuō)明：這一系統(tǒng)是企業(yè)對(duì)外的識(shí)別符號(hào)，是企業(yè)形象對(duì)內(nèi)、對(duì)外的最直接的載體。說(shuō)明：這一系統(tǒng)是企業(yè)行為準(zhǔn)則和行為標(biāo)準(zhǔn)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，是企業(yè)內(nèi)在氣質(zhì)的具體表現(xiàn)，因此是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步完善。通常以一種座右銘似的口號(hào)體現(xiàn)出來(lái)。（六） 企業(yè)CI系統(tǒng)的導(dǎo)入導(dǎo)入CIS系統(tǒng)的意義和作用：在于提升開(kāi)發(fā)商自身的知名度、美譽(yù)度，為旗下產(chǎn)品提高附加值并順利銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3）以上兩點(diǎn)在“?？湾蕖币?guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工中的具體運(yùn)用。 建筑文化：1）設(shè)計(jì)師構(gòu)想：包括參與“?？湾蕖?所有環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。l 朝天門(mén)的未來(lái)發(fā)展。l 草根文化中的貴族氣質(zhì)。9） 第十步，與金豐易居公司一道組織一次看房旅游團(tuán)，讓有意投資購(gòu)房者到重慶親自看房（目前已經(jīng)有溫州購(gòu)房旅游團(tuán)到過(guò)重慶，只是是以參觀商鋪為主，而且溫州人都是從上海過(guò)來(lái)的）。 7） 第八步，在上海的《新民晚報(bào)》《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》上發(fā)布廣告。6）第六步，在上海設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)上海的推廣協(xié)調(diào)工作，由澳美廣告派人協(xié)助，同時(shí)設(shè)立咨詢熱線。4）第四步，同時(shí)與上海金豐易居公司就“?？湾蕖痹谏虾Ｍ茝V事宜進(jìn)行談判，并盡快達(dá)成合作協(xié)議。2）第二步，進(jìn)行內(nèi)部動(dòng)員，企業(yè)上下要對(duì)全國(guó)推廣達(dá)成共識(shí)，并保持高昂的信心，組織好精干的執(zhí)行隊(duì)伍。l 本案先前的消費(fèi)者中很大一部分都來(lái)自江浙、上海等地區(qū)。 執(zhí)行步驟：1）首先，選定全國(guó)推廣第一站：上海。3）建立與當(dāng)?shù)刂砩痰年P(guān)系并進(jìn)入其銷售渠道。 活動(dòng)方案：（另案提供）（四） 全國(guó)推廣策略： 全國(guó)推廣的總體策略：1）以“重慶希爾頓酒店的開(kāi)發(fā)商”作為起點(diǎn)。2） 促銷活動(dòng)：l 海客瀛洲積分活動(dòng)計(jì)劃（強(qiáng)化、提升）l 購(gòu)房即成為“希爾頓酒店”或“海客會(huì)”3—5年會(huì)員。l 贊助《朝天門(mén)》專題片拍攝。（三） 促銷活動(dòng)與社會(huì)活動(dòng)： 活動(dòng)目的和宗旨：提升企業(yè)形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感，并使企業(yè)成為房地產(chǎn)品牌企業(yè)，為今后項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)最終達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。l 第五步，根據(jù)計(jì)劃由廣告代理公司設(shè)計(jì)相應(yīng)的平面稿件。l 第三步，根據(jù)談判的結(jié)果修正媒介計(jì)劃。 2） 施行步驟：l 第一步，制訂出詳細(xì)媒介投放計(jì)劃。 戶外——解放碑中心地區(qū)、機(jī)場(chǎng)高速路上。 電臺(tái)——《交通頻道》滾動(dòng)播出。 策略執(zhí)行細(xì)節(jié)：1） 媒介選擇：l 本地媒體：報(bào)紙——商報(bào)、晚報(bào)為主，晨報(bào)次之，經(jīng)濟(jì)報(bào)、青年報(bào)作為輔助。2）媒介使用要多元化。3）各種專家要貨真價(jià)實(shí)。 執(zhí)行要點(diǎn)： 1）活動(dòng)內(nèi)容一定要有品位。4）第四步，舉辦一些有意義的活動(dòng)：雪茄鑒賞會(huì)、紅酒鑒賞會(huì)、藝術(shù)品鑒賞會(huì)等等，要求每個(gè)活
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