樓市新政下的研究及對(duì)策(參考版)
2025-05-15 18:47本頁(yè)面
【正文】 盡量制定好促銷(xiāo)手段，抓住潛在客戶(hù)，早日銷(xiāo)售完成，用時(shí)間還未來(lái)發(fā)展空間！ thanks 。 早跑、快跑，銷(xiāo)售速度第一位 下半年將會(huì)有更兇猛的政策出臺(tái)，作為有智慧的開(kāi)發(fā)商時(shí)等不及、耗不起，倘若等到政策松弛再去搞開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，那會(huì)白白看著良好時(shí)機(jī)早溜走。用時(shí)間換發(fā)展，用空間謀調(diào)整。盡管商業(yè)地產(chǎn)所需知識(shí)面更多，所需資金量更大，營(yíng)銷(xiāo)管理更為困難，但相對(duì)于住宅地產(chǎn)來(lái)講，畢竟是高端地產(chǎn)，獲利能力和獲利時(shí)間都更大更多。 拓展商業(yè)地產(chǎn)，延后住宅地產(chǎn) 在政策集中調(diào)控商品住宅的時(shí)候，在商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格低于住宅地產(chǎn)價(jià)格的時(shí)候，完全可以避重就輕，選擇商業(yè)地產(chǎn)作為新的方向。政策來(lái)了干小事，政策走了干大事。 延緩開(kāi)發(fā)節(jié)奏，縮小開(kāi)發(fā)戰(zhàn)線(xiàn) 政策的進(jìn)一步兇猛出臺(tái)，作為貴陽(yáng)開(kāi)地產(chǎn)發(fā)企業(yè)要全面認(rèn)識(shí)形勢(shì)，在政府的調(diào)整下隨時(shí)都面臨困境，貴陽(yáng)本土企業(yè)應(yīng)以力求自保，生存是第一位的。 2022年冬天開(kāi)發(fā)商是抱團(tuán)取暖， 2022年冬天開(kāi)發(fā)商是抱團(tuán)拿地，到現(xiàn)在最多就是不拿地而已。只有認(rèn)命，承認(rèn)政策周期對(duì)本企業(yè)的影響。 土地為王，現(xiàn)金為王 已經(jīng)持有土地的，不管市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)怎樣跌幅，都會(huì)被套住的，只不過(guò)是被套的嚴(yán)重程度而已。最低負(fù)面影響能夠到達(dá)地方政府這一環(huán)，最高負(fù)面影響會(huì)擴(kuò)展至金融機(jī)構(gòu)。 現(xiàn)在中國(guó)各個(gè)城市的地方財(cái)政收入中，來(lái)自于房地產(chǎn)的占有重大比重；而在地方財(cái)政支出中，用于政策保障房屋的幾乎為零。 重拳出擊 怎么去應(yīng)對(duì)新政造成的影響及建議 天驁對(duì)策 扎實(shí)把握 本輪政策 調(diào)控的 影響周期 土地為王， 現(xiàn)金為王 延緩開(kāi)發(fā)節(jié) 奏，縮小開(kāi)發(fā) 戰(zhàn)線(xiàn) 拓展商業(yè)地 產(chǎn)，延后住 宅地產(chǎn) 早跑、快跑， 速度第一 扎實(shí)把握本輪政策調(diào)控的影響周期 現(xiàn)在聽(tīng)到最樂(lè)觀的判斷是政策影響為三個(gè)月；多數(shù)人的共識(shí)是政策作用期為六個(gè)月，到今年十月底；極少數(shù)人估計(jì)認(rèn)為是中長(zhǎng)期的，要到明年以后才能收底。 促銷(xiāo)不斷 新政發(fā)布一兩周來(lái)，一線(xiàn)城市銷(xiāo)售有所變化，但不明顯，政府決心整治地產(chǎn)市場(chǎng)，是樓價(jià)降到合理范圍，預(yù)計(jì)下半年政府將會(huì)出臺(tái)更嚴(yán)厲的政策來(lái)調(diào)整市場(chǎng)。 從新政發(fā)布后，貴陽(yáng)地產(chǎn)市場(chǎng)上高價(jià)格、高品質(zhì)、大戶(hù)型樓盤(pán)銷(xiāo)售驟然下降，成交量大為降低，在下半年新政實(shí)施后，將會(huì)面臨新一輪銷(xiāo)售壓力。 競(jìng)爭(zhēng)加劇 下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大項(xiàng)目面臨銷(xiāo)售壓力，會(huì)變相降價(jià)；小項(xiàng)目面臨回籠資金及銀行貸款也會(huì)優(yōu)惠促銷(xiāo)。 抑制投資 作為以?xún)?nèi)需為主的三線(xiàn)城市貴陽(yáng)，剛性需求極大，首次置業(yè)客戶(hù)眾多，中小戶(hù)型面積產(chǎn)品將受到更多首次置業(yè)客戶(hù)的喜賴(lài)，預(yù)計(jì)下半年中小戶(hù)型產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)平穩(wěn)上升； 從目前貴陽(yáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析可知，小戶(hù)型產(chǎn)品受到眾多客戶(hù)追捧，絲毫未受到新政影響，小戶(hù)型總價(jià)低，首付低，將會(huì)是貴陽(yáng)市場(chǎng)上熱土。 據(jù)了解 4月已有中天、保利等眾多開(kāi)發(fā)商集中開(kāi)盤(pán)，截止到 4月 25日開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目已達(dá) 10個(gè)之多，據(jù)，媒體發(fā)布信息， 5月份主城區(qū)、金陽(yáng)將近 10個(gè)樓盤(pán)將集中開(kāi)盤(pán)發(fā)售， 未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)集中開(kāi)盤(pán)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大。 客戶(hù)觀望情緒將伴隨整個(gè)下半年。 國(guó)十條 名人焦點(diǎn) 新政下的貴陽(yáng) 天驁觀點(diǎn) 新政下的市場(chǎng)趨勢(shì)分析 天驁看市 觀望濃厚 集中推盤(pán) 抑制投資 中小戶(hù)型 平穩(wěn)上升 競(jìng)爭(zhēng)加劇 促銷(xiāo)不斷 重拳后續(xù) 本次新政將是全中國(guó)地產(chǎn)史上有史以來(lái)最嚴(yán)厲的一次政府調(diào)控，受到 “ 國(guó)四條 ” 及 “ 國(guó)十條 ” 新政的影響，貴陽(yáng)最近幾個(gè)月廣大購(gòu)房客戶(hù)會(huì)產(chǎn)生濃厚的觀望情緒。大興新城不管是在成交量還是在成交價(jià)格上都有所下滑，是不是受到新政策的影響還不敢斷言，但就當(dāng)下顧客群體的態(tài)度來(lái)看，觀望的顧客開(kāi)始顯群體化，都有抱著降價(jià)購(gòu)買(mǎi)的心理。在新政策出臺(tái)情況下，對(duì)其銷(xiāo)售的影響還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。 重點(diǎn)項(xiàng)目監(jiān)測(cè) 碧園花城自 2022年以來(lái)價(jià)格一直趨于穩(wěn)定，雖然訴求均價(jià)是 4800。在金陽(yáng)這樣一個(gè)均價(jià)4100左右的地域里，這樣的銷(xiāo)售價(jià)格在新政策下使更多的人保持觀望姿態(tài)。 （ A組團(tuán) 2期） 中鐵逸都國(guó)際 (A2期）作為 16號(hào)新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目，在新政策之下，銷(xiāo)售量顯然受到很大的影響，在 10天的銷(xiāo)售中，日均銷(xiāo)售 。 中天會(huì)展城作為 23號(hào)新盤(pán)項(xiàng)目，由于本身的地理位置和價(jià)格特點(diǎn)顯現(xiàn)出來(lái)旺銷(xiāo)的情形，但是開(kāi)盤(pán)并沒(méi)有預(yù)期那樣火爆，并且就金陽(yáng)住宅均價(jià)來(lái)看（ 4000左右），會(huì)展城的價(jià)格制定策略很可能受到政策的影響而做了調(diào)整。 重點(diǎn)項(xiàng)目監(jiān)測(cè) 由于世紀(jì)城組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)剛好聚集在這個(gè)時(shí)間，所以在數(shù)據(jù)表現(xiàn)出新政策下銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，在新
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