小麥王啤酒廣告策劃全案(參考版)
2025-05-15 01:59本頁面
【正文】 10。，在各大商場(chǎng)門前開展手機(jī)輻射測(cè)量示范或免費(fèi)測(cè)量活動(dòng)。2．每月開消費(fèi)者座談會(huì)1次。1．電視廣告以一星期測(cè)定1次。車身：選擇4條線路，同時(shí)穿武漢三鎮(zhèn)的專線車，每條線路5臺(tái)車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運(yùn)港，火車站不同方向的四條線路。戶外廣告：可選擇各大繁華交通路口，如一，二橋，江漢路等。報(bào)紙：首選武漢晨報(bào)，武漢晚報(bào)，特點(diǎn)是面對(duì)武漢受眾，發(fā)行量大，信息面廣。第二期為2月11日一4月11日，這一時(shí)間投播量須大而當(dāng)。時(shí)間1月1日一2月10日共40天為第一期廣告。廣告表現(xiàn):電視廣告文案之小豬篇，僅供參考（以下均為三維動(dòng)畫人物）：低沉音樂……鏡頭1：年輕的豬女士摸著自己枯黃的臉連聲抱怨：“現(xiàn)在各種輻射對(duì)女人的傷害太大，我都快成黃臉婆了，真急人……”鏡頭2：中年豬先生也愁眉不展：“工作這兩年記憶力一直在下降，老婆是大夫，她要我少接觸一些輻射高的東西”鏡頭3：年輕豬小弟精神萎靡的說：“哎……精神不好，都是輻射惹的禍！”轉(zhuǎn)成輕快音樂……鏡頭4：豬女士首先出現(xiàn)：還是小靈通好，不用擔(dān)心嫁不出去了（嫵媚一笑）。廣告對(duì)象：武漢市所有手機(jī)現(xiàn)有用戶和潛在用戶。廣告定位：生動(dòng)，幽默，稍帶夸張的說明性廣告。小靈通機(jī)身很輕便于攜帶，雖說是優(yōu)點(diǎn)，但卻很有一部分消費(fèi)者感覺不佳，甚至認(rèn)為這是“水”機(jī)，是質(zhì)量很差的表現(xiàn)。具體營銷上，武漢電信對(duì)小靈通的廣告幾乎跟燒錢差不多，從電信自己的網(wǎng)站，到街頭的站牌，甚至奔跑的公共汽車上都有小靈通的廣告，可是這些千篇一律的廣告恰恰沒有扎住自己真正具有影響力的關(guān)鍵賣點(diǎn)：健康、綠色環(huán)保。此后武漢電信又宣布將按放號(hào)量排名，全市只保留30家一級(jí)代理，使小靈通市場(chǎng)進(jìn)一步混亂——本來銷售一部小靈通，武漢電信的返利只有50元，一些代理商為保住排名，甚至將返利全部給零售點(diǎn)，許多大代理商無利可圖，促銷的力度和動(dòng)力自然小了很多。a．促銷不利。與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析：移動(dòng)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)好，故其手機(jī)廣告主要的主要訴求點(diǎn)是好網(wǎng)絡(luò)高話質(zhì)。該企業(yè)在同業(yè)中的地位：在固話業(yè)務(wù)上處于壟斷者地位，在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)則上處于競(jìng)爭(zhēng)者和跟進(jìn)者的地位。即使其他廠家的機(jī)型尚可，但是UT斯達(dá)康宣稱，他們才是目前國內(nèi)惟一能夠全面提供小靈通數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)（即小靈通靈動(dòng)網(wǎng)服務(wù)）系統(tǒng)平臺(tái)的公司，從一定程度上來說，還是那7種UT斯達(dá)康款式“展覽”市場(chǎng)。產(chǎn)品價(jià)格：目前武漢小靈通的主流機(jī)型價(jià)位大概在500—800元左右，已有彩屏、和弦等高端小靈通在其他城市上市，價(jià)位在兩千多元左右，部分機(jī)型買手機(jī)送話費(fèi)，實(shí)際價(jià)格極低。產(chǎn)品功能：小靈通除了能撥打電話，15種程控新業(yè)務(wù)、來電顯示等固定電話功能外，還可以提供短信、盲區(qū)呼、接撥計(jì)算機(jī)高速上網(wǎng)和手機(jī)上網(wǎng)等多種先進(jìn)功能。：小靈通待機(jī)時(shí)間長，只要半個(gè)月充一次電就可以了。受政策限制暫不能跨地區(qū)漫游。b．小靈通劣勢(shì)同樣非常明顯：基站數(shù)量多，相對(duì)頻繁的切換可能引起通話停頓，室內(nèi)信號(hào)覆蓋相對(duì)較弱，局部高密度話務(wù)區(qū)易造成低接通率和高掉話率。待機(jī)時(shí)間長、通話時(shí)間長，撥號(hào)號(hào)長比移動(dòng)短。手機(jī)消費(fèi)觀念：大多要求信號(hào)好，款式時(shí)尚且選擇要多，功能多，價(jià)格因消費(fèi)層不同而不同，但普遍對(duì)手機(jī)輻射量無要求，進(jìn)入21世紀(jì)，人們的健康意識(shí)空前提高，故應(yīng)加強(qiáng)人們對(duì)手機(jī)輻射對(duì)人體危害的認(rèn)識(shí)，同時(shí)加大對(duì)小靈通低輻射的宣傳。這部分用戶工作生活的范圍相對(duì)固定，擁有一個(gè)完全單向收費(fèi)的小靈通經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對(duì)他們的生活和事業(yè)都有很大的幫助。這一部分消費(fèi)者一般都事業(yè)繁忙，話務(wù)量繁多，擔(dān)心輻射對(duì)身體造成的傷害，出于健康考慮購買小靈通。購買方式：消費(fèi)者一般會(huì)選擇較大較正規(guī)的小靈通代理點(diǎn)或電信局購買小靈通，購買目的性很強(qiáng)，一般會(huì)有具體要求。讓人更為關(guān)注的是，可靠數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)通公司在中國電信勢(shì)力范圍內(nèi)的16省也在建設(shè)SCDMA網(wǎng)絡(luò)，只是規(guī)模不及上述5省大而已！而且SCDMA小靈通經(jīng)過一年的發(fā)展，目前國內(nèi)用戶已達(dá)13萬線。在廣東、江蘇、浙江、廣西、陜西等5個(gè)試點(diǎn)省份，網(wǎng)通在近日已建成規(guī)模性SCDMA網(wǎng)絡(luò)，以便和中國電信搶奪小靈通市場(chǎng)。在其CDMA450兆小靈通被嚴(yán)令封殺后，走上“舞臺(tái)”的將是大唐3G標(biāo)準(zhǔn)TD－SCDMA衍生出來的小靈通SCDMA。并借助大批的手機(jī)生產(chǎn)廠商，繼續(xù)“大甩賣”地捆綁銷售，其中最引人注目的就是原價(jià)2070元的雙液晶屏幕顯示的一款CDMA手機(jī)中興816，和聯(lián)通的“精英卡”捆綁銷售，市場(chǎng)售價(jià)僅680元。GSM手機(jī)網(wǎng)絡(luò)較中國較移動(dòng)差，但資費(fèi)低，新開創(chuàng)出新手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)CDMA。移動(dòng)以大哥大的姿態(tài)，一箭雙雕，把聯(lián)通和小靈通全部納入了自己的射程之內(nèi)。廣告和促銷上在小靈通還沒有上市的時(shí)候，已經(jīng)推出了只能在武漢市域使用的一個(gè)“楚天靈通卡”的業(yè)務(wù)專門為小靈通量身訂做的武器。各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況：。產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：據(jù)武漢電信部門統(tǒng)計(jì)，從4月28日正式放號(hào)以來，武
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