freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

“奇勝”跑步機營銷推廣方案(參考版)

2024-11-06 13:52本頁面
  

【正文】 。由于目前的消費者對跑步機的認(rèn)識主要是通過網(wǎng)絡(luò),故網(wǎng)絡(luò)的推廣對于一個公司來所將變得越來越重要。 ( 3)經(jīng)常進(jìn)行樣機特價機促銷 從商場的促銷經(jīng)驗上看,樣機特價機的促銷,再加上贈送如福娃,跑步機地墊,公司文化紀(jì)念品等能有力的提高公司的銷售額。 日常促銷策略 ( 1)優(yōu)化促銷時間 據(jù)顧客購買調(diào)查,每年的 9 月到次年的 4 月是一年的旺季,而每年的 4 月到 9 月是淡季,所以利用淡季相對減少促銷方面的開支。 ◆ 網(wǎng)絡(luò)推廣方面:除了優(yōu)化公司的官方網(wǎng)站外,還增加了便民信息查找、口碑營造和新品新聞等硬傳播,讓康林龍尊新品能夠與消費者更密切的溝通及互動。 ( 4)廣告策略 承接博覽會活動余波,整合優(yōu)勢資源, 在店面陳列、網(wǎng)絡(luò)推廣、電視廣告方面均做出了周密的策劃與布局。 ◆ 博覽會前 1 個月,發(fā)布媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告征集參賽者。 ◆ 錄播賽事進(jìn)程于博覽會展臺現(xiàn)場大屏幕和電視臺直播。 ( 3) 史上 第一高馬拉松賽和征集代言人策劃 ◆ 于博覽會跑步機上市慶典和參展的同時,選擇上海著名的地標(biāo)建筑,在其頂部舉辦跑步機馬拉松比賽。 ◆ 展臺和會場布置不求奢華,但必求創(chuàng)意,一定要展現(xiàn)品牌理念和吸引眼球。 ◆ 博覽會舉辦的半個月之前,篩選可能參加展會的 目標(biāo)經(jīng)銷商、商超、連鎖機構(gòu)直投第 15 頁 共 15 頁 宣傳和招商資料,邀請他們與會參觀公司展位和慶典。 ( 1)上市前準(zhǔn)備 經(jīng)營模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃完成,理念體系、組織架構(gòu)、管理體制、品牌設(shè)計、營銷戰(zhàn)略、員工培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、廣告宣傳和招商資料設(shè)計制作等基本就緒和落實。 十、促銷策略 產(chǎn)品上市整合營銷傳播 葉茂中有一個觀點是有道理的,那就是在傳播方面“成為第一勝過做得更好!”比如體育比賽,冠軍機會盡 人皆知,而冠軍有多少人記得呢?這個“第一”就是同行沒有做過你搶先做了,數(shù)以第一,媒體就會熱切關(guān)注,大眾就會熱議,于是小投資做大廣告。加強渠道控制,保障渠道和終端按照公司價格體系執(zhí)行。 防止經(jīng)銷商之間發(fā)生惡意價格競爭 雖然目前健身器 材市場還是處于導(dǎo)入期,但是由于市場畢竟還比較小, 170 多家公司在爭搶這個蛋糕,所以相互之間的競爭不可避免。 可以通過減少低端價格區(qū)間產(chǎn)品研發(fā)和營銷投入力度,集中資源專注中高端價格區(qū)間的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣,主要走中高端市場路線。 跑步機均價一直是企業(yè)比較關(guān)注的問題,跑步機 產(chǎn)品的價格特征是,價格越高,利潤和利潤率都越來越高,價格越低,利潤和利潤率也就越來越低,所以跑步機的均價和企業(yè)的經(jīng)濟效益和整個行業(yè)的未來的發(fā)展發(fā)展息息相關(guān)。尤其是 3000 元以下的跑步機在數(shù)量上占據(jù)了 35%的市場份額。如果這方面做得好,會大大提升品牌形象,使消費者寬恕品牌的不足,給一個品牌很大的完善空間,否則可能致一個品牌于死地。 售后服務(wù)及時應(yīng)對 再好的產(chǎn)品,都會有使用和維修問題。 第 14 頁 共 15 頁 創(chuàng)新營銷方式,開展租賃業(yè)務(wù) 首先這項業(yè)務(wù)是是行業(yè)還沒有的,實施結(jié)果如何都會是具有震撼力的新聞事件,必將是“奇勝”品牌引起廣泛關(guān)注。 以消費者為本,引導(dǎo)健身趨勢 “奇勝” 產(chǎn)品說明和宣傳資料,就主流的運動目標(biāo),給予相宜的解決方案,引導(dǎo)消費者形成正確的保健意識和習(xí)慣。 銷售人員培訓(xùn)到位 為顧客提供較全面的健身解決方案,體現(xiàn)“健身教練”品牌定位。采購前多方收集產(chǎn)品信息,采購中多方比對,與銷售人員交流溝通,采購后期望商家迅速解決問題。物料擺放是否整潔規(guī)范,宣傳資料是否齊備精美,產(chǎn)品展示是否凸顯, VI 的應(yīng)用是否規(guī)范,導(dǎo)購的形象和服務(wù)是否到位等,都是產(chǎn)品策略必須考慮的重點。同時,為了避免造成各渠道價格體系混亂,不免不必要的相互干擾,也應(yīng)該選擇不同產(chǎn)品組合,整體上形成相互支持的鼎力之勢。 不同的渠道投放不同的產(chǎn)品組合 在渠道方面有有三種選擇:公司 —— 經(jīng)銷商 —— 零售終端;公司 —— 零售終端(超市KA 系統(tǒng)、健身器材連鎖系統(tǒng));電子商務(wù)(公司 —— 消費者)。尤其是橢圓機,由于環(huán)保、沒有噪音、占地空間少、運動損傷相對較少等優(yōu)點,目前在歐洲足有替代跑步機的趨勢。 優(yōu)化跑步機外的其他健身器材的品類 健身器材顧客調(diào)查,跑步機在銷售數(shù)量上占據(jù)著 80%的市場份額,在銷售額上甚至占據(jù) 90%的市場份額,目前 在中國主導(dǎo)著健身器材市場。許多消費者運動目的也是多樣的,所以如果能將有氧運動器械與無氧運動器械混合進(jìn)行營銷,不僅會提高消費者的身體素質(zhì),而且還可以提高銷售額。 在產(chǎn)品今后的開發(fā)方面,可以多考慮營造令人快樂的運動環(huán)境, MP3 就是這種努力,是否能進(jìn)一步,讓“奇勝”跑步機的使用者,與同樣使用“奇勝”的“跑友”隨時視頻通話呢?他們一邊跑步,一邊與好友交流溝通,就再不會有一個人的寂寞了。跑步機電機噪音導(dǎo)致消費者不快活,那么在更安靜的跑步機上運動,“因為安靜,所以快樂”;“奇勝”跑步機減震達(dá)第 13 頁 共 15 頁 到國際運動健康標(biāo)準(zhǔn),在上面跑步十分舒適,“因為舒適,所以快樂”。 八、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品賣點發(fā)掘重點和開發(fā)方向 針對多數(shù)人 一個人在家里使用跑步機時,就會覺得單一、乏味又疲憊 這種事實,我們將“奇勝”品牌定位為“快樂運動”,那么品牌下產(chǎn)品的一些功能必須能支持這個定位,詮釋“快樂運動”概念。馬拉松冠軍是個比較好的選擇,但知名度、“粉絲”效應(yīng)也值得考慮。有的品牌用明星代言,并配合大量的廣告,但這個成本太高,是否采行要看公司的整體戰(zhàn)略。但跑步機畢竟是“奇勝”下的一個獨立的品類,所以也需要設(shè)計一套比較有獨特色彩的品牌視覺識別系統(tǒng),且要能體現(xiàn)專業(yè)、快樂、激情這樣的元素。) 品牌形象 品牌形象設(shè)計幾個方面,最直接的是視覺外觀形象,包括產(chǎn)品 外觀造型、品牌 LOGO、獨特色彩字體、象征物等,重要的是品牌理念的表達(dá)和企業(yè)行為、服務(wù)內(nèi)容品質(zhì)?!碑a(chǎn)品廣告語:“跑跑更快樂。而這是前面提到的跑步機品牌沒有發(fā)現(xiàn),或沒有提及的,“奇勝”如果能搶先確立這樣的定位并在營銷不斷中予以強化,定能在消費者心智中居于至高點,贏得消費者青睞。另一個重要的原因是,購買時期望很高,認(rèn)為能很快達(dá)到瘦身或其他目標(biāo),但 使用不得其法, 達(dá)不到既定目標(biāo),就開始放棄了。然而調(diào)查發(fā)現(xiàn),家用跑步機購買后不久大量被閑置,網(wǎng)上轉(zhuǎn)讓跑步機的信息也不少見。其中上收入 者對消費價格不是太敏感,收入偏下者雖然受到收入限制,但同樣希望享受同等的生活品質(zhì)。 跑步機消費者的心智如何?跑步機的主流消費群是中產(chǎn)階層,他們不從事體力勞動,工作繁重卻“四體不勤”,需要補充體力活動來維持身體健康,或保持體形健美;他們也不像富豪階級,可以經(jīng)常玩高爾夫、游艇什么的。因此,“奇勝”要想快速贏得消費者青睞,必須走品牌營銷之路。 業(yè)務(wù)主管 1 名 客戶關(guān)系管理 1 名 信息專員 1 名(兼) 七 、 品牌策略 作為一個后來者,“奇勝”如何能引起注意,并在林立的品牌中被消費者認(rèn)知和接受?就像一個人,生得一副大眾像,沒有任何獨特的舉動,就會淹沒在人海中,沒有任何人會留意。 設(shè)置區(qū)域辦事處或大區(qū)經(jīng)理,每個經(jīng)銷商配銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理 12 名 電子商務(wù) 部 ① 建立電子商務(wù)流程梳理和系統(tǒng),負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣; ② 負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù),出具電子商務(wù)報告; ③ 負(fù)責(zé)網(wǎng)上相關(guān)產(chǎn)品信息搜索和更新,以及交易的實施; ④ 負(fù)責(zé)開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣和市場開拓工作,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立工作; ⑤ 制定公司網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展戰(zhàn)略、品牌建設(shè)等工作; ⑥ 負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)平 臺,發(fā)布公司產(chǎn)品和提升產(chǎn)品知名度; ⑦ 負(fù)責(zé)通過網(wǎng)站接洽客戶訂單,發(fā)貨配送; ⑧ 負(fù)責(zé)維護(hù)公司網(wǎng)站產(chǎn)品信息、數(shù)據(jù)的安全性及更新。 經(jīng)銷商務(wù) 部 ① 負(fù)責(zé) 經(jīng)銷商的供貨管理,保證供貨及時,幫助經(jīng)銷商 管理和拓展 銷售 終端 ,加快商品的流通速度 ; ② 策劃 對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進(jìn)銷售; ③ 對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持 , 妥善處理 顧客投訴、顧客退貨等問題,切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害; ④ 負(fù)責(zé) 經(jīng)銷商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢 ; ⑤ 負(fù)責(zé) 經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險,保障 公司 的利益 , 同時 避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂 ; ⑥ 對經(jīng)銷商進(jìn)行公司理念、價值觀 和 產(chǎn)品知識 培訓(xùn), 協(xié)調(diào) 公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系 。 設(shè)置區(qū)域辦事處或大區(qū)經(jīng)理,每個區(qū)域配置 23 名業(yè)務(wù)經(jīng)理。 ① 直營商務(wù)部; ② 經(jīng)銷商務(wù)部; ③ 電子商務(wù)部; ④ 市場部。具體職能: ① 市場調(diào)研及銷售預(yù)測,及時整理、分 析、反饋同行和競爭對手營銷動態(tài); ② 制定并完成公司營銷計劃,擬訂符合總經(jīng)理要求的銷售政策及營銷組合策略; ③ 制定公司年
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1