市場營銷學論文-星巴克營銷案例分析(參考版)
2024-11-06 07:08本頁面
【正文】 “但是斯特恩博士，”當他在深夜又喝下一杯咖啡時，擔心的訪客會問，“你喝了這么多咖啡之后，是否有過無法入睡的時候呢？” “只有當咖啡不太濃時才可能睡不著，”他會回答，“而后，我會煩躁不安，以至無法入睡。斯特恩有咖啡癮。不過，我們中某些人很多年之前就已經(jīng)明白這一點。這是一種刻意的嘗試，目的是重現(xiàn) 18 世紀開設咖啡館的原始目的 —— 當時，咖啡館是一個辯論、閑聊以及探討文學和策劃政治活動的地方。這家企業(yè)不僅是一家咖啡館，它還是一個體驗良好感覺的地方。它還努力為其擁躉創(chuàng)造一個親切的、愉悅的環(huán)境。巴菲特的“你支付的是價格，你得到的是價值”這一原理，消費者將繼續(xù)不斷地掏腰包。 如果你也足夠幸運地依靠一種原材料（例如咖啡），而這種原料的價格在長期內(nèi)又一直保持在歷史低點的話，那么，你能獲得的利潤率將非常誘人。西爾弗斯坦和尼爾 給消費者那種高級的感覺 高價咖啡行業(yè)帶給我們的另外一個重要啟 示，是讓我們看到了存在于發(fā)達世界的一種重要的全球性趨勢：走向高端市場、享受更高級奢侈品的愿望。亨氏已開發(fā)出直接可以放在烤面包上的現(xiàn)成豆子，與家樂氏的 PopTarts 果醬餡餅道理差不多。但至少他正在嘗試。 作為亨氏首席執(zhí)行官，比爾索尼主動發(fā)明了隨身聽，然后就去數(shù)他們賺到的錢了。 創(chuàng)造人們的需求 少數(shù)聰明的人總是與眾不同。而如今，數(shù)以百萬計的消費者在他們的日常工作計劃中，每天都要至少去一次那個提供這種起著泡沫、熱氣騰騰的滿足物的“殿堂”。他們創(chuàng)造了人們對某種東西的需求。與全
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