美容美體行業(yè)分析ppt課件(參考版)
2025-05-07 12:03本頁(yè)面
【正文】 店面數(shù)量較上一財(cái)年增加了 10家，增幅達(dá) %；其 2022年店面數(shù)將達(dá)到 41家 經(jīng)營(yíng)模式 ?直營(yíng)模式下，現(xiàn)代美容的所有店面由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，并實(shí)行統(tǒng)一核算，各直營(yíng)連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者，并實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理，能夠更好的控制服務(wù)質(zhì)量。落戶上海后，我們還會(huì)于北京、廣州、深圳及其它城市開設(shè)更多服務(wù)中心。 ?隨著水療服務(wù)日漸普及，我們正穩(wěn)處優(yōu)勢(shì)， 透過與香港及內(nèi)地的主要酒店、旅游機(jī)構(gòu)及物業(yè)發(fā)展商結(jié)成聯(lián)盟 ，將「 be Sanctuary Spa」（水療浸浴及 按摩服務(wù)）進(jìn)一步推至更廣。 ?集團(tuán)把握先機(jī)，將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展至 新市鎮(zhèn)及高密度的住宅區(qū) ，進(jìn)一步擴(kuò)大香港市場(chǎng)的客戶基礎(chǔ)。 2% % % 2022 33456 92% % % 2022 % 9099 % 2131 % 以產(chǎn)品銷售為主要導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ 1） — 產(chǎn)品銷售 價(jià)值鏈核心： 產(chǎn)品銷售 品牌的 知名度 廣泛的地 區(qū)覆蓋率 高產(chǎn)品 滲透率 決定擴(kuò)張模式和盈利模式 ?自然美以 加盟方式 無成本搭建產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò) 確立了通過美容水療中心和銷售專柜出售產(chǎn)品的戰(zhàn)略（不同市場(chǎng)不同定價(jià)和服務(wù)） 高檔市場(chǎng)：自然美 SPA生活館 中檔市場(chǎng) :NB沙龍SPA 大眾市場(chǎng)：NB專業(yè)美容中心 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ 2） — 輕資本戰(zhàn)略“加盟” 加盟方式： 區(qū)域劃分 一類地區(qū) 二類地區(qū) 城市 上海、北京、廣州、深圳 除了一類地區(qū)以外的所有地區(qū) 加盟金 10萬元 (前 100名加盟者免費(fèi)收加盟費(fèi)） 6萬元（前 100名加盟者免費(fèi)收加盟費(fèi)） 開業(yè)必備金 5萬元（返還給加盟者同等價(jià)值的開業(yè)必備儀器等） 3萬元（返還給加盟者同等價(jià)值的開業(yè)必備儀器等） 履約保證金 （原保證金 5萬元，前100名減半） （原保證金 3萬元，前 100名減半） 首次出貨費(fèi)用 不小于 不小于 獲贈(zèng)免費(fèi)培訓(xùn)名額 5名 3名 綜合服務(wù)費(fèi) 原價(jià) 6800元 /季 目前特惠 5800元 /季 （新加盟店必須參加兩季） 原價(jià) 6800元 /季 目前特惠 5800元 /季 （新加盟店必須參加兩季 面積要求 不小于 150平方米 不小于 120平方米 ? 自然美集團(tuán)設(shè)計(jì)了適當(dāng)?shù)募用朔绞?，通過加盟店實(shí)現(xiàn)了旗下“自然美”、“ NB”品牌化妝品的銷售 ? 加盟商負(fù)責(zé)水療中心的資本投資，并且水療中心使用自然美產(chǎn)品 ? 除了加盟金、履約保證金以外，一類和二類地區(qū)加盟商的開業(yè)必備金和首次出貨費(fèi)用不能少于 ，也就是說，每一個(gè)加盟商的成功加入，意味著自然美實(shí)現(xiàn)了 — ? 自然美自營(yíng)店及加盟店均采取前店后院復(fù)合經(jīng)營(yíng)方式，即前面是賣場(chǎng)后面是 SPA，這種模式下，各種模式都是自然美產(chǎn)品的銷售終端 加盟方式對(duì)自然美的意義（ 1） ?通過向加盟商輸出管理、技術(shù)、產(chǎn)品和品牌來獲取利潤(rùn)，自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣 ?
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