聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展分析方案(參考版)
2025-05-06 03:41本頁(yè)面
【正文】 14 / 14。雖然中國(guó)聯(lián)通并未入股，但這與單純的資本輸出相比意義更為重大。2003年，中興通訊與羅馬尼亞郵政電信公司簽訂了全國(guó)性NGN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同，中國(guó)聯(lián)通作為一個(gè)破除壟斷的經(jīng)典范例被邀進(jìn)行運(yùn)營(yíng)合作。但即使這條走出去的道路充滿(mǎn)艱辛，中國(guó)聯(lián)通卻一直在堅(jiān)持，因?yàn)樗麄兪冀K認(rèn)為，這樣做對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和企業(yè)價(jià)值有很大裨益。 一直以來(lái)國(guó)際化都是中國(guó)聯(lián)通的工作重點(diǎn)。 加快國(guó)際化步伐 除了技術(shù)上的積極跟蹤和準(zhǔn)備外，在國(guó)際化上中國(guó)聯(lián)通也一直沒(méi)有放松。更為重要的是，3G市場(chǎng)已不再是由單純的技術(shù)推動(dòng)，它應(yīng)滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的需求，過(guò)去那種單憑技術(shù)推動(dòng)的做法已經(jīng)不適合現(xiàn)在的通信市場(chǎng)。但未來(lái)3G的建設(shè)還將服從行業(yè)規(guī)劃，在3G牌照還未明確的時(shí)候，這些還僅僅是準(zhǔn)備。 EVDOA版本納入考慮中 中國(guó)聯(lián)通對(duì)于3G相關(guān)技術(shù)的跟蹤和實(shí)驗(yàn)從未停止過(guò)。對(duì)于視頻業(yè)務(wù)而言，面臨的主要問(wèn)題還在于支持的終端不夠豐富。除了在收入上，這幾大業(yè)務(wù)處于中國(guó)聯(lián)通整個(gè)增值業(yè)務(wù)體系非常重要的位置之外，在短期內(nèi)擁有一個(gè)很好的發(fā)展前景也是中國(guó)聯(lián)通將其確立為重點(diǎn)的重要原因。 之所以選擇這四類(lèi)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)是有原因的。除此之外，掌中寬帶無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、聯(lián)通麗音街語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)、炫鈴等則成為另外3個(gè)推廣重點(diǎn)。在這個(gè)大品牌底下，7個(gè)子品牌分別冠名為uni互動(dòng)視界、uni彩e、uni神奇寶典、uni定位之星、uni麗音街、uni聯(lián)通在線(xiàn)、uni視訊新干線(xiàn)。 實(shí)行“品牌營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略 在C網(wǎng)的收入增長(zhǎng)中，增值業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展功不可沒(méi)。任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)，都有完整的市場(chǎng)定位，都會(huì)從品牌和市場(chǎng)上進(jìn)行細(xì)分，中國(guó)聯(lián)通也不例外。 進(jìn)軍低端是市場(chǎng)拓展的必然 近來(lái)，中國(guó)聯(lián)通聲稱(chēng)將向市場(chǎng)上陸續(xù)推出低至三百元左右的CDMA手機(jī)，引起業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)，中國(guó)聯(lián)通的C網(wǎng)要走低端路線(xiàn)了嗎？ 對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，不僅僅需要高端客戶(hù)的支持，也需要有中、低端用戶(hù)群。除了GSM本身發(fā)展較為成熟之外，中國(guó)聯(lián)通在GSM業(yè)務(wù)上的投入也遠(yuǎn)不如CDMA。 與CDMA在中國(guó)聯(lián)通受到的優(yōu)待不同的是，2004年，中國(guó)聯(lián)通的GSM建樹(shù)不大。 業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)突出行業(yè)應(yīng)用 2004年，中國(guó)聯(lián)通在基于CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和推廣力度上，可謂不遺余力。 雖然CDMA在過(guò)去幾年內(nèi)的高額投入還需要一段時(shí)間才能收回，但用“CDMA關(guān)乎中國(guó)聯(lián)通命運(yùn)”這句話(huà)來(lái)形容CDMA的重要地位已是不為過(guò)。%，%。 CDMA舉足輕重 2004年中國(guó)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)依舊處于虧損的境地。
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