藥店銷(xiāo)售技巧與案例分析報(bào)告(參考版)
2025-05-05 22:42本頁(yè)面
【正文】 只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢？’” 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。接著，我賣(mài)給他小號(hào)魚(yú)線(xiàn)，中號(hào)魚(yú)線(xiàn)，最后是大號(hào)魚(yú)線(xiàn)。 “你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎？” 他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的小販子。 點(diǎn)評(píng)： 這個(gè)推薦案例是一個(gè)非常成功的案例，也是非常專(zhuān)業(yè)的案例，因?yàn)?0%左右的兒童感冒都會(huì)伴隨咳嗽，而且最為重要的是藥師在推薦藥品的時(shí)候抓住了兒童藥品市場(chǎng)最大的賣(mài)點(diǎn)，“毒副作用小，安全”是所以天下父母及大人給孩子賣(mài)藥最為關(guān)心的，價(jià)格不是問(wèn)題，安全才是最為關(guān)鍵?！眿D女高興的說(shuō)：“哦，那我馬上換一盒，謝謝，謝謝。另外，不到一歲的孩子服藥一定要用“更安全及對(duì)小孩沒(méi)有肝腎損傷”的產(chǎn)品，你看，這個(gè)“頂克”頭孢克洛干混劑是頭孢克洛顆粒的升級(jí)產(chǎn)品，而且是中英文包裝，到我們店的老外都選擇“頂克”這個(gè)品牌，更加安全、療效也更好，另外已經(jīng)開(kāi)始咳嗽可以再買(mǎi)一盒小兒化痰止咳顆粒?！? 婦女回答道：“6個(gè)月斷奶后，經(jīng)常感冒?！? 藥師繼續(xù)問(wèn)道：“你的孩子感冒幾天了，開(kāi)始咳嗽了嗎？” 婦女非常急的說(shuō)：“我的孩子感冒2天了，昨天開(kāi)始咳嗽了。 這時(shí)處方柜臺(tái)的值班藥師問(wèn)到：“請(qǐng)問(wèn)您給老人還是小孩吃？” 婦女回答道：“給我的孩子吃。” 注意，很多的藥房店員買(mǎi)藥到這一步就停止了，馬上將產(chǎn)品拿給顧客。營(yíng)業(yè)員：謝謝您，慢走。我知道了。培菲康剛剛我是從冰箱里拿出來(lái)的，由于它是一種活菌制劑，遇到高溫容易變質(zhì)，我建議您回到家后把它放進(jìn)冰箱里冷藏。顧客：恩，我一定要堅(jiān)持。顧客：咦？還蠻簡(jiǎn)單的呢。雙腳成六十度，雙手叉腰，踮起腳跟，同時(shí)吸氣，放下腳跟呼氣。您沒(méi)事的時(shí)候可以做做。顧客：好的，給我來(lái)一份吧。這些睡前服用都有緩解便秘的功效。人老了大腸蠕動(dòng)慢了。像我外婆嘛，有時(shí)候也會(huì)便秘，可以服用我剛剛買(mǎi)的這種藥嗎？營(yíng)業(yè)員：可以的，不過(guò)我們建議老年人用西洋參加鱉甲膠打粉沖服。是不是覺(jué)得干干的？顧客：是的，那老年人可以喝嗎？營(yíng)業(yè)員：可以的，特別是在這種天氣燥熱的時(shí)候喝更好。顧客：好的，給您！顧客：咦？這是什么呀？營(yíng)業(yè)員：這是我們的一個(gè)“湯文化節(jié)”，小姐，請(qǐng)您嘗嘗。營(yíng)業(yè)員：小姐，您這邊買(mǎi)單。您可以放心服用，沒(méi)有任何質(zhì)量問(wèn)題。最近天氣燥熱，容易上火，女孩子都用它來(lái)保護(hù)皮膚。有這么好？營(yíng)業(yè)員：真的。看您多幸運(yùn)，您要是晚來(lái)一步，想要這瓶我都沒(méi)有辦法了。顧客：哎，等一下，幫我把這瓶換個(gè)新的吧。顧客：那好吧。它的成分，療效跟100粒裝的都是一樣的。營(yíng)業(yè)員：小姐，我請(qǐng)示了一下我們店長(zhǎng)，因?yàn)槟俏覀兊睦项櫩土?，一直給了我們很多生意照顧，又跟我們徐總很熟，我們決定私下送您一瓶三十粒的益普利生牌膳食纖維片，您看怎么樣呢。顧客：恩，好吧，快去吧。顧客：我跟你們老總很熟的，你就給我打個(gè)折吧。顧客：也是，拿給我打個(gè)折吧。顧客：這么貴呀？營(yíng)業(yè)員：哎呀。顧客：恩，也是，那算一下多少錢(qián)吧。一是，我們的“瓜”確實(shí)很甜，這點(diǎn)我很有信心；二是，我是賣(mài)“瓜”的人，我在XXX藥房賣(mài)了這么長(zhǎng)時(shí)間的“瓜”，要是“瓜”不甜您還回來(lái)嗎？顧客：這倒也是的呀。顧客：這樣？看你們說(shuō)的那么好，哪有賣(mài)瓜的人說(shuō)自己的瓜不甜的呀。它有抑制青春痘，粉刺，暗瘡的形成。營(yíng)業(yè)員：這樣吧，你非常有必要再拿一款蘆薈膠囊，我給您拿看一下吧。顧客：那好吧。早晚各兩粒。顧客：好的，我看看。顧客：真有治療便秘的效果嗎？營(yíng)業(yè)員：有的。它可以調(diào)節(jié)
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