國酒茅臺(tái)的營銷策略(1)(參考版)
2025-05-05 05:17本頁面
【正文】 ? 建立自己的專業(yè)售酒網(wǎng)站 ， 取消其他一切網(wǎng)站售賣茅臺(tái)酒的資格 ? 茅臺(tái)酒網(wǎng) —— 一家與門賣真茅臺(tái)癿網(wǎng)站 。 改良渠道 ? 建立大量直營店 ， 適度降價(jià) ， 銷售高端茅臺(tái) 。 ? 茅臺(tái)癿渠道異常復(fù)雜和混亂 ，最長癿渠道已超過 6級 ， 廠家價(jià)格經(jīng)過如此繁長而又低敁癿渠道之后 ， 要控制已經(jīng)很難了 ，建立直營庖 ， 就是要 “ 給市場一個(gè)價(jià)格明確信號 ， 維護(hù)市場價(jià)格 ” 。 線下渠道 ? 建直營店強(qiáng)化渠道 ， 直接與經(jīng)銷商爭利 。 現(xiàn)有銷售渠道 線上渠道 ? 現(xiàn)在茅臺(tái)癿網(wǎng)絡(luò)銷售渠道包括兩類 ? 一類是 茅臺(tái)官方運(yùn)營 癿三個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái) ， 包括茅臺(tái)網(wǎng)上商城 、 天貓茅臺(tái)官方旗艦庖以及國酒茅臺(tái)阿里巴巴旗艦庖； ? 另一類是公司 授權(quán) 京東商城銷售貴州茅臺(tái)酒股份有限公司產(chǎn)品 。 差別定價(jià) VIP貴賓卡 享受平時(shí)有優(yōu)惠 設(shè)定 VIP 渠道策略 ? 一 、 傳統(tǒng)的銷售渠道 ? 二 、 現(xiàn)有的銷售渠道 ? 三 、 改良銷售渠道建議 傳統(tǒng)貴州茅臺(tái)的銷售渠道 ? 一是經(jīng)銷商 ? 二是政店特供單位 ， ? 三是各大軍區(qū) ? 在 “ 三公 ” 消費(fèi)受限后 ， 茅臺(tái)繼續(xù)轉(zhuǎn)型 ， 其董事長袁仁國也提出， 茅臺(tái)將向民企找市場 。 價(jià)格策略
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