【正文】 ——整合市場：整合市場功能，多業(yè)態(tài)綜合購物于一體；整合市場空間，進(jìn)行合理商品布局和樓層功能定位；整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場由經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；——完善政策：完善的商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；強(qiáng)化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；建立健全的管理流程和管理制度，保障客戶和商戶利益。u 定期邀請(qǐng)知名演藝明星，現(xiàn)場獻(xiàn)藝，提升形象、促進(jìn)消費(fèi)。u 每年一度的服裝服飾節(jié)，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場形象?！y(tǒng)一管理：除沿街門店外，為統(tǒng)一形象，提升服務(wù)品質(zhì)，商場對(duì)所有商戶進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一樓層商品、統(tǒng)一商品檔次、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一視覺設(shè)計(jì)、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷推廣；——協(xié)助經(jīng)營：協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨(dú)門獨(dú)戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由經(jīng)營公司進(jìn)行市場的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營。聯(lián)營的合作方式把商場和廣大商戶的利益緊密結(jié)合到一起，形成整體合力，保障商場、商戶、供應(yīng)商的共贏；隨文3：規(guī)范審核流程、嚴(yán)格進(jìn)場制度：百富購物中心將對(duì)每一位進(jìn)場的商戶進(jìn)行嚴(yán)格的資格審查，不符和商場定位和商品檔次的商戶，將不予簽定聯(lián)營合同；對(duì)于入場后經(jīng)營不規(guī)范或不服從經(jīng)營公約的商戶，將清除出場；隨文4：招商流程商戶登記 填寫招商客戶登記表 商戶預(yù)交押金 商品定位商戶審核 經(jīng)營實(shí)力、品牌知名度產(chǎn)品三證 以優(yōu)先和淘汰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商戶篩選 確定準(zhǔn)客戶 不合格商戶退還押金 簽定聯(lián)營合同 商戶交納租金或保證金 經(jīng)營戶進(jìn)行場地裝修 商戶進(jìn)行商品鋪貨 商場開業(yè)隨文5： 樓層功能定位及合作方式樓層 主題功能合作方式樓頂空中餐吧租賃、聯(lián)營5F數(shù)碼影院、餐飲自營、品牌引進(jìn)4F數(shù)碼影院、餐飲聯(lián)營、租賃3F家居生活館聯(lián)營2F名品仕女館聯(lián)營1F時(shí)尚休閑館聯(lián)營、租賃B1大型超市聯(lián)營、租賃、自營無公害農(nóng)產(chǎn)品超市自營P1P15主題：品牌管理創(chuàng)造品牌效益副題：MALL的管理模式，MALL的促銷理念隨文1：百富購物中心遵循品牌化MALL最先進(jìn)的管理模式，我們的管理理念是“品牌管理創(chuàng)造品牌效益”，借助我們的品牌和先進(jìn)的管理，讓進(jìn)駐商戶快速提升品牌，并獲得良好的銷售業(yè)績。管理公司在引進(jìn)國際MALL的先進(jìn)經(jīng)營理念的同時(shí)，結(jié)合區(qū)域特色和商圈發(fā)展初級(jí)階段的情況，強(qiáng)調(diào)市場的自我調(diào)節(jié)能力，因此在塑造商場品牌、促進(jìn)消費(fèi)的過程中，著力培養(yǎng)新疆自己的MALL品牌——百富購物中心。全面滿足區(qū)域居民綜合消費(fèi)需求，從日用品到精品百貨，從運(yùn)動(dòng)休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場演藝休閑吧……隨文3： ——百富購物廣場外觀設(shè)計(jì)緊跟國際都市潮流，外立面高雅時(shí)尚、色彩清新脫俗；——百富購物廣場內(nèi)部規(guī)劃業(yè)種明晰，人流動(dòng)線合理，各樓層整體統(tǒng)一又各具風(fēng)格，賣場裝飾簡潔明快；——百富購物廣場采用大型中央空調(diào)進(jìn)行室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)，室內(nèi)部溫度適宜，不受季節(jié)和氣候影響；——百富購物廣場設(shè)計(jì)了兩個(gè)主入口，共配置了12部迅達(dá)上下扶梯，營業(yè)時(shí)間全部開放，保證密集人流的輸送；——百富購物廣場采用高級(jí)?；娲u，配合中廳局部鋪裝，使室內(nèi)地面外觀自然，質(zhì)感高貴，充滿文化和藝術(shù)魅力；——百富購物廣場環(huán)街設(shè)計(jì)了停車場，能容納200輛汽車停放，解決購物人群臨時(shí)或長時(shí)間停車的需求；——百富購物廣場設(shè)有中空休閑廣場，同時(shí)在每個(gè)樓層均設(shè)有休閑區(qū)，在頂樓還規(guī)劃了空中休閑廣場，用來休閑、進(jìn)餐和進(jìn)行文藝表演；隨文3：商場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 結(jié)構(gòu)：全鋼架結(jié)構(gòu)，柱距9米，平面自由分割； 層高：（2—）挑高，電梯中空設(shè)計(jì)，凸顯空間魅力； 外墻：大副玻璃櫥窗，花崗巖飾面，充分展示商業(yè)形象； 地面：高級(jí)?；娲u，中廳局部鋪裝圖案； 吊頂：輕鋼龍骨石膏板吊頂，大廳、中廳二級(jí)吊頂； 電梯：每層兩部電梯，共12部； 空調(diào)：中央冷暖空調(diào)，冬暖夏涼； 配電：自配350馬力發(fā)電機(jī)組，決無停電之慮； 消防：煙感自動(dòng)噴淋系統(tǒng)； 安全：配備保安監(jiān)控系統(tǒng)；P10主題: 室內(nèi)品牌店，精品店中店隨文1：百富購物中心樓層平面為標(biāo)準(zhǔn)的購物廣場規(guī)劃，商品參照環(huán)行人流動(dòng)線分布，進(jìn)行有機(jī)分區(qū)和商品配置，沿墻面的品牌區(qū)形成室內(nèi)品牌店的經(jīng)營格局；中心散狀分布的散架區(qū)，呈S型分布，商品錯(cuò)落有序，通過展示架、展示柜進(jìn)行商品陳列，形成精品店中店的經(jīng)營格局；隨文2：百富購物中心采用一流商業(yè)規(guī)劃，在米東獨(dú)家引進(jìn)地區(qū)購物中心（regional mall）這一商業(yè)形態(tài)，專業(yè)市場的規(guī)劃和定位，適應(yīng)了米東新區(qū)中高收入群體品牌消費(fèi)的需求，地區(qū)購物中心正在改變米東新區(qū)市民到烏魯木齊購物的習(xí)慣，向著本地化、區(qū)域化、品牌化的購物方向轉(zhuǎn)變。步入頂層空中休閑廣場，您可以一覽米東美景，從此不必遠(yuǎn)行購物，從此也有自己休閑……悠然之情油然而生！PP9主題：六大主力業(yè)態(tài)，八大景觀設(shè)計(jì)——全面整合米東商業(yè)版圖副題1：六大主力業(yè)態(tài)——大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂副題2：八大景觀設(shè)計(jì)——中空休閑廣場、室內(nèi)恒溫植物、商場挑空設(shè)計(jì)、主題數(shù)碼影院、空中餐飲廣場、三維立體空間、主題展示促銷區(qū)、商場演藝休閑吧隨文1：這個(gè)時(shí)代，規(guī)模制勝這是一個(gè)商業(yè)整合的時(shí)代，這是一個(gè)規(guī)模制勝的時(shí)代，這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)規(guī)模集聚和專業(yè)定位的時(shí)代，百富購物中心充分把握米東新區(qū)商業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)融合的大好時(shí)機(jī)，在米東新區(qū)政府和職能部門的大力支持下，順應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求，打造米東首座regional mall，整合區(qū)域商業(yè)版圖，成就區(qū)域大商業(yè)格局。隨文2:烏魯木齊商業(yè)嚴(yán)重過剩,米東新區(qū)商業(yè)涵待提升,一級(jí)市場新的增長點(diǎn)和擴(kuò)張機(jī)遇烏魯木齊商業(yè)過剩已是不爭的事實(shí),眾多代理商也在尋求新的機(jī)遇和 新的增長點(diǎn),去二級(jí)城市,路途遠(yuǎn)\管理不便,何必舍近求遠(yuǎn),米東新區(qū)商業(yè)大市場,發(fā)展?jié)摿薮?消費(fèi)規(guī)模不可估量,按現(xiàn)有28萬人口和工業(yè)園新增10萬人口計(jì)算,該區(qū)域的消費(fèi)規(guī)模與鐵路局商圈相當(dāng),而發(fā)展空間和后備力量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于鐵路局商圈,現(xiàn)在進(jìn)駐,搶駐米東新區(qū)一級(jí)市場,把握新的擴(kuò)張機(jī)遇.P7主題：彰顯品牌時(shí)代的商業(yè)尊榮副題：休閑時(shí)代的購物理念，品牌時(shí)代的消費(fèi)特征隨文1：中空設(shè)計(jì)，彰顯空間魅力：百富購物廣場采用國際現(xiàn)代商場規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，商務(wù)樓自動(dòng)過渡到商場區(qū)域，形成獨(dú)有的中空休閑廣場，形成內(nèi)外雙休閑廣場格局，更適合北方商場冬季休閑和促銷需求。P6主題：消費(fèi)由我做主，我為消費(fèi)瘋狂副題1：購物不必再去中山路、鐵路局，今天起，米泉就是烏魯木齊副題2：古牧地中路——百富購物中心——消費(fèi)因此而改變隨文1：方便消費(fèi)、就近購物是百富購物中心著力打造的經(jīng)營目標(biāo)，我們的理念是消費(fèi)由你做主。 米東新區(qū)作為烏魯木齊新經(jīng)濟(jì)中心的地位已經(jīng)奠定，伴隨工業(yè)園區(qū)和大量企業(yè)的入住，區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力和不斷增強(qiáng)，人口不斷增長。 正在發(fā)展中的烏魯木齊北部幾個(gè)區(qū)為都市北區(qū)，省級(jí)行政中心牽到北區(qū)，結(jié)合烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等形成新的城市構(gòu)架；通過快速交通網(wǎng)絡(luò)，溝通都市區(qū)的多個(gè)發(fā)展單元。大烏魯木齊建成后，烏昌都市區(qū)基本形成，烏昌都市區(qū)被規(guī)劃為南北區(qū)和昌吉、米泉兩個(gè)新城區(qū)。米東新區(qū)隨文2：從烏魯木齊鐵路局商圈發(fā)展看明天的米東商業(yè)圈烏魯木齊鐵路局商圈的發(fā)展，可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢，隨著新市區(qū)的發(fā)展，鐵路局商圈從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結(jié)合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)清晰可見。附件：百富購物中心招商手冊(cè)文案規(guī)格：正度4開，16PP1（封面）主題：百富購物中心理念：消費(fèi)由我做主，我為購物瘋狂PP3主題：多業(yè)態(tài)組合、多層次需求，打造米新區(qū)首座regional mall副題：商業(yè)發(fā)展講究趨勢論，精明的生意人怎能錯(cuò)失大烏魯木齊第一次商業(yè)版圖擴(kuò)張機(jī)遇隨文1：從上海浦東看新經(jīng)濟(jì)圈催生新商業(yè)圈新經(jīng)濟(jì)圈誕生新的商業(yè)中心，按照國際大都市的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費(fèi)需求和消費(fèi)升級(jí)的regional mall（地區(qū)購物中心），也就是地區(qū)購物中心或區(qū)域商圈。結(jié)語：根據(jù)我們對(duì)市場初步的摸底和客戶分析，提出本案，基本涉及該項(xiàng)目經(jīng)營和招商的主要工作，由于招商是動(dòng)態(tài)工作，需要隨時(shí)對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整，尤其是招商政策和主題活動(dòng)的調(diào)整，因此要求我們以動(dòng)態(tài)的眼光看待方案涉及的策略?；顒?dòng)主題百富購物中心經(jīng)營管理研討會(huì)——暨招商推介會(huì)活動(dòng)目標(biāo)——借經(jīng)營管理研討會(huì)，全面闡釋百富購物中心獨(dú)特的定位和經(jīng)營理念，提升商戶對(duì)項(xiàng)目的信心；——加強(qiáng)與經(jīng)營商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商；——以政府官員、管理專家的口吻對(duì)項(xiàng)目作專項(xiàng)推介，增強(qiáng)權(quán)威性及可信性； ——引起社會(huì)廣泛關(guān)注，提高傳播效果； ——邀請(qǐng)各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作；活動(dòng)內(nèi)容——由百富購物中心領(lǐng)導(dǎo)做商場介紹的主旨發(fā)言；——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談，暢談米東區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢；——經(jīng)營管理公司對(duì)項(xiàng)目定位和經(jīng)營管理進(jìn)行分析；——邀請(qǐng)烏魯木齊商業(yè)同行做促進(jìn)發(fā)言；——邀請(qǐng)部分意向客戶作進(jìn)駐理由評(píng)析；——發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)意向客戶及已簽約商戶參加研討會(huì)；——以廣告形式邀請(qǐng)所有商戶參加；活動(dòng)時(shí)間2005年10月10日左右，具體根據(jù)意向達(dá)成客戶數(shù)量，以30%左右的意向客戶達(dá)成量作為活動(dòng)的決定因素。租金（扣點(diǎn)）年遞增比例，根據(jù)發(fā)展情況來定。選擇商戶不可光看價(jià)格。其它中、散戶（一層和四層部分區(qū)域）租金標(biāo)準(zhǔn)參照行業(yè)和競爭對(duì)手標(biāo)準(zhǔn)確定。具體扣點(diǎn)在烏魯木齊商戶摸底完成后提交聯(lián)營政策。招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定 ——招商區(qū)域以米泉和烏魯木齊為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域以烏魯木齊為主； ——男裝以本地資源和烏魯木齊資源為主，女裝以烏魯木齊資源為主；大客戶及品牌商戶的招商 ——招商策略采用以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶的策略，以此提高市場招商效果，因此針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開； ——收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊(cè)、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商； ——由經(jīng)營公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判；市場招商的全面展開 ——針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作啟動(dòng)后，面向中小商戶的招商工作全面啟動(dòng)； ——針對(duì)中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會(huì)廣泛告之，配合招商人員展開人員推介； ——該階段工作在九月十日前全面展開；商戶的登記和初選 ——制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營風(fēng)格和面積等）； 已經(jīng)制定，并已開始使用。 ——確定優(yōu)惠幅度和條件； 大客戶和首批簽約商戶享受一定優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度根據(jù)洽談情況而定。 ——制定不同商戶的準(zhǔn)入條件； 根據(jù)商戶資格審查條件，確定最終簽約客戶，保證進(jìn)駐商戶符合商場定位。 ——招商工作的各項(xiàng)規(guī)章制度； 見管理規(guī)章制度。進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)確定招商對(duì)象 　　　　　　確定經(jīng)營模式客戶填寫招商意向表考察、評(píng)估核準(zhǔn)制定招商優(yōu)惠策略 制定招商流程簽定招商意向書、交納定金制定招商計(jì)劃正式簽定招商協(xié)議招商主管制定客戶招商周計(jì)劃客戶提供裝修方案及電腦效果圖客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場證進(jìn)場裝修、備貨、上柜、營業(yè)招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽確立市場經(jīng)營模式 經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場經(jīng)營的方式，經(jīng)營模式確立，方可確定招商的政策，經(jīng)營模式詳見經(jīng)營策略。七、人員培訓(xùn) 人員招聘到位后進(jìn)行為期1個(gè)月的培訓(xùn)，培訓(xùn)完成后到專賣店或商場進(jìn)行15天的實(shí)習(xí)，開業(yè)前10天進(jìn)現(xiàn)場進(jìn)行模擬演練?！唐氛故拘蜗蟀b：11月15日前完成設(shè)計(jì)，開業(yè)前3天完成所有包裝。——室內(nèi)環(huán)境包裝：11月15日前完成設(shè)計(jì)，開業(yè)前3天完成所有包裝。VI應(yīng)用部分——宣傳應(yīng)用系統(tǒng)：招商部包裝、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)9月10日前提交，其它媒體發(fā)布根據(jù)進(jìn)度設(shè)計(jì)；——銷售應(yīng)用系統(tǒng)：10月15日前完成設(shè)計(jì)；——辦公應(yīng)用系統(tǒng)：10月15日前完成設(shè)計(jì)；——采購應(yīng)用系統(tǒng)：10月15日前完成設(shè)計(jì)；——交通應(yīng)用系統(tǒng)：10月15日前完成設(shè)計(jì)