【正文】 張麗君06016398035。同時全州本身就是個工業(yè)地區(qū)，它的人力資源廉價，如果以生產(chǎn)相關(guān)旅游產(chǎn)品為其工業(yè)產(chǎn)品之一，則省與省之間的旅游產(chǎn)品就可以直接從全州或者進(jìn)貨渠道，同樣可以提升全州旅游地位。2．注重與相臨省的旅游機(jī)構(gòu)的合作 譬如湘桂可以利用近距離優(yōu)勢，在原先桂林山水的旅游線路上增加寺廟、溫泉、購物的活動，增加整個產(chǎn)品的豐富性及效益性。三、產(chǎn)品營銷政策1．加強(qiáng)市內(nèi)外媒體大眾機(jī)構(gòu)的合作 與規(guī)模大型的單位機(jī)構(gòu)合作，獲取資金來源：如可口可樂公司（喝健康飲料，走健康人生這樣主題的旅游活動）或者高星酒店（旅游入住淡季，推行住酒店送全州游的旅游套餐）的合作體系。 拓展市場：旅游節(jié)產(chǎn)品系列，強(qiáng)調(diào)它的宗教性，日本本身就是個佛教大國，而歐美國家對于宗教的探索的興趣同樣深厚，更何況這里有古老的人文景觀，再則諸如西藏之類的地方畢竟較混亂，切西藏人比較粗暴，因此要強(qiáng)化全州人民和善的概念，促進(jìn)中外的宗教交流。所以可以之前的農(nóng)家樂賣了紅火的一段時間，那么這里我們也要結(jié)合到農(nóng)家樂的鄉(xiāng)土氣息的環(huán)境，然后富予悠久的文化層次。旅游客源市場開發(fā)國內(nèi)客源開發(fā)：以團(tuán)隊度假國際客源開發(fā)：以商務(wù)游客、團(tuán)隊度假旅游產(chǎn)品系列觀光產(chǎn)品系列 越城嶺群山峽谷 水域風(fēng)光 水庫觀光游憩區(qū) 巖洞石林古跡遺址城市中心購物游休閑度假旅游產(chǎn)品 溫泉生態(tài)游 古鎮(zhèn)消夏游鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品 菜品飲食旅游節(jié)產(chǎn)品系列 三月三廟頭節(jié)慶篝火晚會 湘山寺的與觀音相關(guān)的三個節(jié)日二、旅游客源市場營銷 針對現(xiàn)有的四個系列的產(chǎn)品，針對不同地區(qū)，重點(diǎn)推出一至兩個單品系列 啟動市場：休閑度假旅游產(chǎn)品,鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品為首要推銷對象，因?yàn)橹車囊粠У貐^(qū)都以景色為賣點(diǎn)，因此要突出差異產(chǎn)品及其功能性。發(fā)展市場：華北、華東地區(qū)，香港市場。因此發(fā)展三個市場：國內(nèi)市場，香港市場，國外市場。全州營銷一、市場定位 我認(rèn)為從全州的景區(qū)特色先要立足與國內(nèi)旅游市場，主要吸引由周邊的湘桂的旅游、華南一帶，隨即分散到城市中心地區(qū)華北、華東地區(qū)，還有距離較近的香港市場也可以成為目標(biāo)市場之一。 7全州消夏游。 5城嶺探險游。 3古跡遺址游。 巍巍三江風(fēng)光、景秀山川景色、古樸的文化遺存、現(xiàn)代化城市設(shè)施、濃郁的城鄉(xiāng)風(fēng)情交融一體,為多層次、全方位地開展特色旅游活動提供了基礎(chǔ),由此全州可推衍出“神奇全州八大游”: 1三江水上游。 中心城市購物游 中心組團(tuán)新區(qū)、江東組團(tuán)和城西組團(tuán)火車站地區(qū) 主要還是營造城市商業(yè)氣息，與外部的綠色風(fēng)格呈反差，高星級酒店，游樂設(shè)施，購物街。 全州消夏游 圍繞全州鎮(zhèn)旅游景觀核心圈塑造為 如同日本的金魚花火節(jié)一般，有一種到夏天出來乘涼，逛廟會這種感覺。虹飲橋、千年古樟、精忠祠和玫瑰巖圍繞起來做園林生態(tài)地區(qū)，喝茶小酌。大致形象就如同軍訓(xùn)里的活動，打彩彈，越山丘，開吉普車，還可以早一種小的瀏覽火車翻過一座座小山丘，觀看整帶風(fēng)景。休閑設(shè)施：走纜橋，拍攝繪畫，度假村，植物動物標(biāo)本珍藏館，浪漫愛情野營基地（愛情充電站）。且服務(wù)人員身著兵臣衣服，所設(shè)的活動則相應(yīng)改變，可以改變?yōu)樯浼T馬之類的活動。龍巖洞、鎮(zhèn)鄉(xiāng)塔、關(guān)岳廟、燕窩樓也可以成為這一系列的部分之中，提高的古跡的價值。到了晚上如同浦江上的星星點(diǎn)點(diǎn)，然后周圍的一圈以古色古香的服飾，張燈結(jié)彩。旅游分線（旅游產(chǎn)品形象）以三江口城市濱湖觀光區(qū)為核心旅游區(qū)，越城嶺群山峽谷風(fēng)景區(qū)和炎井溫泉度假區(qū)為軸線，圍繞全州鎮(zhèn)旅游景觀核心圈、才灣鎮(zhèn)旅游景觀游憩帶和周邊鄉(xiāng)縣合作圈為方向，通過展示不同的主題和功能將全州與周邊鄉(xiāng)縣緊密聯(lián)系在一起，共同構(gòu)建全州旅游景觀圖。該標(biāo)識可以實(shí)物模型、紀(jì)念章、印刷品圖案等等各種形式展現(xiàn)在旅游者。標(biāo)識圖樣將“三條江”個代表湘江、灌江、萬鄉(xiāng)河，交匯流淌匯于一點(diǎn)，交點(diǎn)上樹立一座湘山寺，成塔的形狀，在塔的頂尖鑲嵌一顆明珠，周圍圍繞著綠色的彩帶，代表綠色環(huán)繞。（3）、海外宣傳口號A Dazzling Pearl on the lobby of xiang and gui provinces of China (中國湘桂走廊上鑲嵌著一顆璀璨的明珠 全州) ；museum of green oasis熱帶雨林的博物館(4)、 景區(qū)標(biāo)識 風(fēng)景區(qū)標(biāo)識就如商品的商標(biāo)一樣具有傳達(dá)信息、強(qiáng)化形象的功能，旅游者通過它能產(chǎn)生對風(fēng)景區(qū)的初步印象。“熱帶雨林避暑之堡”；“回民之鄉(xiāng)、好客之風(fēng)”；“領(lǐng)略西部風(fēng)，感受江南情”；“神奇全州——撥開綠蔭見大廈”。(2) 、系列宣傳口號“全州——神秘之境,神奇之旅”；“全州——古老、神秘、淳樸”。全州旅游形象的樹立,就是要探討在旅游者心目中樹立并傳播怎樣的一種形象,使之成為吸引旅游者前來旅游的動力源泉。二級理念：天下美景色盡游遍,山水古城唯全州。氣候條件：亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，四季分明，雨量充沛，光照充足。有清湘八景之一的龍洞清溪，洞內(nèi)有明首輔內(nèi)閣大學(xué)士蔣冕、清監(jiān)察御史謝濟(jì)世摩崖石刻；有亞洲第一大洞龍巖洞； 位于華南第二高峰真寶鼎東側(cè)（海拔1600多米）的天然湖泊群天湖；由湘江、灌江、萬鄉(xiāng)河三江交匯而成的旅游開發(fā)勝地三江口等景區(qū)。炎井河谷，二十里一線江天，仰觀蔽天古木，俯聽奔流擊石的高溫氡醫(yī)療礦泉——炎井溫泉。 景區(qū)賣點(diǎn)：千年湘山古寺，昔稱“楚南第一禪林”。其主要賣點(diǎn)是二個，第一自然景色，第二就是它的人文資源。俞圓060163979第五章 全州旅游形象及營銷策劃形象設(shè)計一、旅游形象分析 全州是廣西、湖南兩省區(qū)十縣的交通樞紐和物資集散中心?！骷訌?qiáng)越城嶺峽谷和天湖水庫整體規(guī)劃落實(shí)，鞏固已有項(xiàng)目，注意環(huán)保。（2010—2013）△依據(jù)前期發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，選點(diǎn)適當(dāng)開發(fā)汽車旅館、農(nóng)家樂等數(shù)量，以此來滿足自駕車旅游的需求。△初步開展越城嶺野外素質(zhì)拓展?fàn)I地項(xiàng)目，通過與當(dāng)?shù)鼐用窈献鏖_發(fā)山上農(nóng)家樂，適當(dāng)開發(fā)露營山地、攀巖等項(xiàng)目，在半原始狀態(tài)下讓游客體驗(yàn)野營的樂趣，以此宣傳的同時不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。3．分期行動計劃（2007—2010）△啟動“三江口濱湖旅游觀光區(qū)”項(xiàng)目建設(shè)，制定合理的建設(shè)項(xiàng)目， 注重環(huán)境與開發(fā)的協(xié)調(diào)。與此同時建設(shè)五種基礎(chǔ)設(shè)施，即完善自駕車服務(wù)站、合理布局游客中心、選點(diǎn)示范建設(shè)汽車旅館、選點(diǎn)示范建設(shè)汽車營地以及完善公路交通道路網(wǎng)絡(luò)與標(biāo)志系統(tǒng)。 目前全州的自駕車旅有發(fā)展處于原始狀態(tài)，政府應(yīng)采取相應(yīng)措施如市場培育、硬件建設(shè)以及軟件配套，在自駕車旅游的發(fā)展過程中充分體現(xiàn)政府正確主導(dǎo)、企業(yè)積極參與的原則。 通過對現(xiàn)有寺廟的整修以及對原有文物的保護(hù)，提高湘山古寺的觀賞價值，有效利用觀音三大節(jié)日，通過策劃宣傳，制定特色拜觀音訖福活動，利用來此拜佛以及膜拜禮儀吸引游客前來，同時通過游客來宣傳湘山古寺文化，讓游客在游廟過程中參與進(jìn)拜佛的過程中來，通過拜佛了解佛文化，相互吸引相互宣傳，把湘山古寺建成顯著與湘桂兩省、文明與華南全區(qū)的宗教旅游勝地。寺內(nèi)現(xiàn)存景點(diǎn)主要有：壽佛殿、觀音閣、放生池動物石雕群、洗缽巖泉、康熙崖刻、妙明塔、趙炳麟墓、飛來石、石濤藝苑等?！莘鸪ビ?湘山古寺，始建于唐肅宗至德元年（公元756年），至今有1250多年的歷史，其開山祖師為無量壽佛爺。旅游區(qū)內(nèi)另有千年古樟、精忠祠、玫瑰巖、一線江天等景點(diǎn)。 會議與商務(wù)旅游產(chǎn)品的組合。通過商務(wù)活動、會展活動促進(jìn)旅游的發(fā)展，同時通過知名觀光旅游產(chǎn)品的結(jié)合提高全州會議與商務(wù)產(chǎn)品的吸引力。此處規(guī)劃開發(fā)為宜療養(yǎng)為主的會議旅游勝地。泉水中含有多種微量元素，如鋅、鐵、鋰、硒等，屬低鈉低礦化度含氟、偏硅酸、碳酸鈣礦泉水及氡、熱溫醫(yī)療礦泉，對人體具有特殊的保健功能，可消毒去氧，對皮膚病、風(fēng)濕病療效明顯，還能對心臟功能起到很好的保護(hù)作用。位于全州縣大西江鎮(zhèn)的炎井溫泉，有“世界稀有溫泉”之稱。同時該湖心島也可作為往來于附近景點(diǎn)的中轉(zhuǎn)站，是游客游覽三江口濱湖觀光區(qū)一條龍線路的要道。（2）湖心島水上樂園 在三江口水域交匯處有一承V字形湖心島，湖心島V字形開口朝向主題廣場，