商業(yè)地產(chǎn)法律與實操研究最終版(參考版)
2025-05-02 05:07本頁面
【正文】 ） 。 （五）平衡多樣化的業(yè)態(tài)與復雜的功能流程之間的矛盾是商業(yè)項目設計的最大挑戰(zhàn) 案例：五棵松體育中心項目 （六）豐富的空間效果和多元化的立面設計創(chuàng)造體驗消費的新模式 ＃空間尺度 ?？臻g 氣氛 ＃室內 外空間的 結合 ＃環(huán)境 景觀 ＃多元化 的立面 設計 ＃立 面組合的多樣化 ＃非 建筑固有元素在立面設計中的 重要性 六、商業(yè)地產(chǎn)消費者研究的缺失和構建 商業(yè)地產(chǎn)消費者研究的構建從模塊構造初步設想可以分為三大部分： ? 區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)消費者研究 ? 項目商業(yè)地產(chǎn)消費者研究 ? 商業(yè)地產(chǎn) VALS研究 VALS由美國 SRI國際公司開發(fā)，現(xiàn)已發(fā)展為 VALS2，是歐美國家以及日本最為推崇的消費者研究模式之一。 A是英文 Advantage（便利）的字頭。 摩根士丹利、新加坡政府投資公司、美林投資銀行等著名國際地產(chǎn)基金。 關鍵點：招商的確定及如何合理規(guī)避政策風險。” （二）商業(yè)地產(chǎn)總體營銷策略 ? 招商難度遠大于銷售，傭金上要有側重 ? 招商人員在數(shù)量上要多于營銷人員，要保持相對穩(wěn)定 ? 招商要善于借助專業(yè)招商機構 ? 帶租約銷售，是大多數(shù)開發(fā)商接受的商業(yè)地產(chǎn)運營形式 ? 商業(yè) 地產(chǎn)營銷推廣的包裝術 ? 采用創(chuàng)新有效的營銷劍法 （三）商業(yè)地產(chǎn)銷售營銷策略 ? 銷售模式，一般分為整體銷售、分零銷售等 ? 以 CXSH廣場整體營銷案例為例進行解讀 ? 銷售模式比較 ? 操作控制原則 ? 在時間上，三者并舉，不可或缺； ? 銷售團隊以分零銷售為主開展工作； ? 如整體銷售有意向較強者，強力跟進，但不放棄另兩者； ? 分層銷售達成協(xié)議，則放棄整體銷售模式，轉而將整體買家向分層購買引導，分層銷售未消化部分，在進入開盤期后，進行分零銷售； ? 進入開盤期，則基本放棄整體
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