【正文】 1 X 套餐3 G 套餐/ 無(wú)線寬帶專屬資費(fèi) 。( E V D O 按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取)0 . 1 元/ 分鐘，1 0 0 0 元封頂。 非與業(yè)市場(chǎng)功能費(fèi)最低可低至 2元，贈(zèng)送對(duì)講分鐘數(shù)丌變； 免一個(gè)調(diào)度員 /月使用費(fèi) 說(shuō)明： ?手機(jī)終端必須是中興公司帶對(duì)講功能的手機(jī)終端 ?交叉補(bǔ)貼及終端補(bǔ)貼按月返還贈(zèng)費(fèi)可抵扣對(duì)講功能費(fèi) ?一次性開通 50用戶以上可減免 300元，開通 100用戶以上減免 500元，減免原則可減免集團(tuán)功能費(fèi)和擴(kuò)展功能費(fèi) ?用戶群組默認(rèn) 5個(gè)增加到 10個(gè) 天翼對(duì)講 59 資費(fèi)結(jié)構(gòu) 一次性費(fèi)用 + 使用費(fèi) + 功能費(fèi) 資費(fèi)概述 地圖信息點(diǎn)采集和標(biāo)注、 車輛終端安裝調(diào)試費(fèi) 數(shù)據(jù)流量使用費(fèi)、語(yǔ)音通信使用費(fèi) 平臺(tái)功能：軌跡回放；實(shí)時(shí)位置跟蹤；電子?xùn)艡诘? 人員和車輛實(shí)時(shí)定位； 標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) 地圖信息點(diǎn)采集和標(biāo)注 30元 /個(gè) 車輛終端安裝調(diào)試費(fèi) 100元 /臺(tái) 語(yǔ)音通信參見總機(jī)資費(fèi)，數(shù)據(jù)流量參見政企資費(fèi) 車輛： 天翼定位車輛全國(guó)版月租費(fèi) 120元 /月 天翼定位車輛省內(nèi)版月租費(fèi) 100元 /月 天翼定位車輛市內(nèi)版月租費(fèi) 80元 /月 個(gè)人：人員省內(nèi)版月租費(fèi) 40元 /月 促銷政策 ——— 贈(zèng)費(fèi)可抵扣使用費(fèi) 送平臺(tái)功能； 人員和車輛功能費(fèi)最低 5折； 車輛定位贈(zèng)送合戶號(hào)碼等值話費(fèi)，人員定位贈(zèng)送等值話費(fèi) 說(shuō)明： ?定位一次性費(fèi)用屬于電信代收費(fèi) ?個(gè)人定位終端必須有 GPS ONE模塊，終端列表詳見附件 ?功能費(fèi)原則上要求單位支付，贈(zèng)費(fèi)不能抵扣功能費(fèi)，贈(zèng)費(fèi)可能包含終端補(bǔ)貼按月返還，交叉補(bǔ)貼，功能贈(zèng)費(fèi) 天翼定位 月功能費(fèi)（元） 基礎(chǔ)方案 IVPN網(wǎng)外電話、 超時(shí)長(zhǎng)后資費(fèi) 免費(fèi) 網(wǎng)內(nèi)主叫通話時(shí)長(zhǎng)（分鐘） 0或 5 包 500分鐘 或全免費(fèi) (市話） 按客戶既有業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi) 10 100（市、長(zhǎng)話 ) 按客戶既有業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi) 適合客戶類型 月保底值（元） IVPN網(wǎng)內(nèi) IVPN網(wǎng)外電話、 超區(qū)域、超時(shí)長(zhǎng)后資費(fèi) 贈(zèng)送增值業(yè)務(wù) 資費(fèi)特點(diǎn) 免費(fèi)接聽范圍 主叫區(qū)域 主叫通話時(shí)長(zhǎng)（分鐘） 免費(fèi)接聽范圍 計(jì)價(jià)方式 經(jīng)常在本地?fù)艽蚓W(wǎng)內(nèi)電話的客戶 10 全省 本地 1000 全省 市話 /分鐘 長(zhǎng)話 /分鐘，漫游按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)計(jì)收（主叫 /分鐘，被叫免費(fèi)） ※來(lái)顯 ※手機(jī)報(bào) ※189郵箱 本地?fù)艽蚓W(wǎng)內(nèi)電話全免費(fèi) 經(jīng)常在省內(nèi)撥打網(wǎng)內(nèi)電話的客戶 20 省內(nèi) 1000 市話 /分鐘 長(zhǎng)話 /漫游主叫 /分鐘，漫游被叫免費(fèi) 省內(nèi)撥打網(wǎng)內(nèi)電話全免費(fèi) 經(jīng)常在國(guó)內(nèi)撥打網(wǎng)內(nèi)電話的客戶 50 全國(guó) 1000 國(guó)內(nèi)撥打網(wǎng)內(nèi)電話全免費(fèi) 全國(guó)一檔要求月保底值不低于 50元，按 “ 一事一議 ” 方式進(jìn)行審批 并協(xié)調(diào)集團(tuán)開通 1. 移動(dòng)資費(fèi) 2. 固話資費(fèi) 總機(jī)服務(wù)資費(fèi) 本地 省內(nèi) 省際50元 / 60 5 / 否 100%70%100元 / 200 20 否 100%70%省內(nèi)套餐 100元 / 5 否 100%70%50元 / 否 100%70%100元 / 否 100%70%200元 / 否 100%70%300元 / 否 100%70%5元 5 0 M 國(guó)內(nèi)流量 是 無(wú)10元 1 2 0 M 國(guó)內(nèi)流量 是 無(wú)20元 3 0 0 M 國(guó)內(nèi)流量 是 無(wú)30元 5 0 0 M 國(guó)內(nèi)流量 是 無(wú)50元 1 G 國(guó)內(nèi)流量 是 無(wú)100元 3 G 國(guó)內(nèi)流量 是 無(wú)200元 5 G 國(guó)內(nèi)流量 是 無(wú)300元 1 0 G 國(guó)內(nèi)流量 是 無(wú)/其他行業(yè)其他行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)： 0元/分鐘，按流量計(jì)費(fèi)0 .00 5元/K B政企無(wú)線寬帶套餐不含WiFi的3 G 套餐國(guó)內(nèi)套餐///說(shuō)明：1 、無(wú)線V P D N 、綜合辦公、天翼定位、天翼對(duì)講、警務(wù)E 通、移動(dòng)政務(wù)可以選擇上述各類資費(fèi)套餐； 給不同行業(yè)客戶報(bào)價(jià)時(shí)需要根據(jù)不同行業(yè)的存量保有和客戶情況來(lái)選擇具體的資費(fèi),但 享受折扣必須與單位付費(fèi)號(hào)碼進(jìn)行合單； ①“無(wú)線寬帶基礎(chǔ)套餐”中的3G套 餐時(shí)長(zhǎng)可用于1X、 3G、 WiFi方 式，但1X套 餐內(nèi)計(jì)費(fèi)不含3G時(shí) 長(zhǎng)（即套餐時(shí)長(zhǎng)只用于1 X 和W i F i ）；②“政企無(wú)線寬帶套餐”時(shí)長(zhǎng)或流量不包含W i F i （即只用于1 X 和3 G ）； 上述所有流量或時(shí)長(zhǎng)不區(qū)分VPDN、 WAP、 NET； 時(shí)長(zhǎng)和流量?jī)煞N計(jì)費(fèi)模式中用戶只能選擇一種，不能同時(shí)選用； 原有的VPDN套 餐停止（即已經(jīng)使用原VPDN套 餐的用戶可以繼續(xù)使用，但停止發(fā)展新用戶）； 各檔VPDN資 費(fèi)均無(wú)贈(zèng)送合戶手機(jī)通話費(fèi)； “無(wú)線寬帶基礎(chǔ)套餐”不能疊加天翼語(yǔ)音套餐，“政企無(wú)線寬帶套餐”可以作為VPDN資 費(fèi)或者數(shù)據(jù)資費(fèi)單獨(dú)選擇，也可以根據(jù)需要疊加天翼語(yǔ)音套餐。促銷期間（ 09年 12月 31日前）送功能費(fèi)成交價(jià)等值話費(fèi)。一般為 1臺(tái)服務(wù)器的投資和集成費(fèi)用。 ?CDMA用戶可以選擇合單付費(fèi)或者不合單付費(fèi)，不合單付費(fèi) CDMA用戶須單位合同號(hào)承諾保底，其中每戶贈(zèng)送 3090元 /月贈(zèng)送費(fèi)用可抵套餐月基本費(fèi)用，贈(zèng)送費(fèi)用當(dāng)月有效不能累計(jì)，贈(zèng)送期限按既有業(yè)務(wù)或語(yǔ)音業(yè)務(wù)保底協(xié)議期限執(zhí)行。 ?本次客戶關(guān)懷活動(dòng)不得免公章、身份證、免協(xié)議辦理； ?本次活動(dòng)按照“誰(shuí)發(fā)展、誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則，一旦發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)套機(jī)、套卡情況，嚴(yán)格考核相關(guān)責(zé)任單位 KPI5分值。 ?政企客戶部領(lǐng)導(dǎo)可以授權(quán)對(duì)天翼 89及 189進(jìn)行全額套餐費(fèi)補(bǔ)貼；選擇全額套餐費(fèi)補(bǔ)貼的客戶必須與單位合單付費(fèi)；部分補(bǔ)貼套餐費(fèi)客戶可選擇合單或者不合單，不合單用戶必須錄入零預(yù)存保底的殼，既有業(yè)務(wù)合同號(hào)保底。（人工管控） ?定期對(duì)用戶號(hào)卡使用情況跟蹤、關(guān)注、管理，避免出現(xiàn)套卡現(xiàn)象。 ?CDMA用戶可以選擇合單付費(fèi)或者不合單付費(fèi)，不合單付費(fèi) CDMA用戶須單位合同號(hào)承諾保底，其中每戶贈(zèng)送 3090元 /月贈(zèng)送費(fèi)用可抵套餐月基本費(fèi)用，贈(zèng)送費(fèi)用當(dāng)月有效不能累計(jì)，贈(zèng)送期限按既有業(yè)務(wù)或語(yǔ)音業(yè)務(wù)保底協(xié)議期限執(zhí)行。 ?政企專屬資費(fèi)加入 e家不打折。其中 10/20元一檔的資費(fèi)由全市、省接聽免費(fèi)調(diào)整成全國(guó)接聽免費(fèi)。若客戶消費(fèi)額沒(méi)達(dá)標(biāo)，則在保證金中扣除差額部分，直至扣完為止。 用戶需簽約承諾兩年期的在網(wǎng)協(xié)議。 一次性團(tuán)購(gòu) 50臺(tái)以上， 贈(zèng)費(fèi)比例還可適當(dāng)放大，最大可達(dá)預(yù)存話費(fèi)的 2倍 。 不可減免預(yù)存費(fèi)用。 240， 480， 1000元三檔終端 由本地網(wǎng)自行選定，其它檔次終端補(bǔ)貼為主推指定機(jī)型。 e9融合套餐為政企渠道發(fā)展量；簽約率通過(guò)協(xié)議管理系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 全區(qū)政企關(guān)鍵指標(biāo)值 總機(jī)服務(wù)殼類用戶數(shù)提升情況 目前總機(jī)內(nèi)每個(gè)客戶平均用戶數(shù) 總機(jī)內(nèi)既有客戶 C網(wǎng)平均提升率 100130 30% 長(zhǎng)城計(jì)劃完成指標(biāo) 分公司得分＝ A（重點(diǎn)客戶保存協(xié)議簽約得分）＋ B（移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展得分）＋ C（行業(yè)攻堅(jiān)簽約得分） +D（綜合管控得分） 說(shuō)明：具體考核辦法另行下發(fā)； 指標(biāo)說(shuō)明 : A=已簽約的協(xié)議 /目標(biāo)客戶，未完成進(jìn)行扣分，簽約市、州政府在標(biāo)準(zhǔn)分基礎(chǔ)上給予適當(dāng)加分； B=移動(dòng)業(yè)務(wù)指總機(jī)中 C網(wǎng)數(shù)量、校園套餐凈增數(shù)量、 XTB+C數(shù)量、 T2融合套餐中 C網(wǎng)、 e9套餐中C網(wǎng)數(shù)量加權(quán)平均； C=五大行業(yè)應(yīng)用中 C網(wǎng)數(shù)量及 1000家客戶簽約率； D=綜合管控指服務(wù)專項(xiàng)工作落實(shí)及合作伙伴拓展情況； 取數(shù)口徑： A:按商機(jī)系統(tǒng)中協(xié)議數(shù)量進(jìn)行提取 B和 C:均按政企渠道發(fā)展量進(jìn)行提取和電子版協(xié)議掃描； D:按服務(wù)通報(bào)進(jìn)行提??； 關(guān)鍵指標(biāo)說(shuō)明 以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，輔以一定成本激勵(lì) 省公司調(diào)臵獎(jiǎng)項(xiàng)： 綜合獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng) 成電力保獎(jiǎng)項(xiàng)：組織獎(jiǎng)、存量協(xié)議、行業(yè)應(yīng)用攻堅(jiān)、移 動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng) 綜合獎(jiǎng)： 長(zhǎng)城計(jì)劃組織獎(jiǎng) 單項(xiàng)獎(jiǎng)： ? 存量協(xié)議鎖定獎(jiǎng) ? 行業(yè)應(yīng)用攻堅(jiān)突破獎(jiǎng)（每個(gè)行業(yè)） ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模獎(jiǎng) 主要獎(jiǎng)勵(lì)到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，在活動(dòng)結(jié)束后評(píng)比 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵 激勵(lì)方式 激勵(lì)原則 激勵(lì)政策 說(shuō)明：具體考核辦法另行下發(fā) 終端管控策略 存費(fèi)贈(zèng)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)管控： 采用話補(bǔ)變機(jī)補(bǔ)方式解決終端。 三、巡查周期 10月后按周，對(duì)各個(gè)分公司進(jìn)行巡查，并對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)。 一、項(xiàng)目組成員 ? 組 長(zhǎng)： xxx ? 副組長(zhǎng)： xxx ? 成 員：市政企客戶部市場(chǎng)部、網(wǎng)吧寬頻部、移動(dòng)業(yè)務(wù)應(yīng)用部、各區(qū)、縣分公司政企客戶部人員。 活動(dòng)目的 時(shí)間地點(diǎn) 客戶規(guī)模 活動(dòng)環(huán)節(jié) 執(zhí)行要求 宣傳策略 市公司層面的推介會(huì) 領(lǐng)跑 3G信息化，助您事業(yè)新境界 宣傳策略 行業(yè)應(yīng)用宣傳樣稿 寬帶保衛(wèi)戰(zhàn) — 星級(jí)服務(wù)計(jì)劃手冊(cè) 宣傳賣點(diǎn)： 專職客戶經(jīng)理服務(wù) 一站式服務(wù) 宣傳理念： 秉承“用戶至上，用心服務(wù)”的理念，運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段與熱忱、周到的服務(wù)和 您一起，攜手未來(lái)，共創(chuàng)美好明天。 期間，市公司聯(lián)動(dòng)在各個(gè)政企單位或當(dāng)?shù)貢?huì)場(chǎng)舉行 3G行業(yè)信息化產(chǎn)品演示及體驗(yàn)交流 ,省、市公司統(tǒng)一組織重要客戶進(jìn)行針對(duì)性交流。 活動(dòng)目的： 全力提升 5大行業(yè)信息化推廣 客戶規(guī)模： 覆蓋市、縣及目標(biāo)客戶，根據(jù)市公司要求提供名單。 主題：領(lǐng)跑 3G信息化，助您事業(yè)新境界 省公司 市、縣分公司 重點(diǎn)信息化產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 整體主題 合作伙伴招募大會(huì) 公安廳等重要客戶交流會(huì) 宣傳策略 階段性業(yè)務(wù)推介會(huì) “ 長(zhǎng)城計(jì)劃 ” 專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)部署大會(huì) 長(zhǎng)城計(jì)劃 對(duì)外合作招募大會(huì) 四川省國(guó)有骨干企業(yè)信息化研討會(huì) 重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 會(huì)議形式： 參與省公司舉行的長(zhǎng)期招募合作伙伴戰(zhàn)略會(huì)、 宣傳發(fā)布四川電信招募合作伙伴的政策與項(xiàng)目 會(huì)議人數(shù)： 接到