【正文】 30?！　〈舜黉N活動的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進行。　　方案九：會員促銷　　促銷對象:各終端顧客　　促銷特點　　用會員體系來鞏固忠實顧客　　用會員專屬的促銷來體現(xiàn)會員的尊貴性　　促銷內(nèi)容　　為各加盟院購建會員體系，并設(shè)立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會，來體現(xiàn)會員的尊貴性?；虻诙陼T卡，并可參與年底春酒或抽獎活動?！　》桨赴耍合M返點促銷　　促銷對象:各終端顧客　　促銷特點　　用返點的形式來體現(xiàn)活動的優(yōu)惠性　　用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復(fù)購買　　促銷內(nèi)容　　消費者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張?！　∵M貨方式　　參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷?！　》桨钙撸好廊菰喉椖看黉N　　促銷對象:各終端顧客\各加盟美容院　　促銷特點　　用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性　　用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲　　促銷內(nèi)容　　對美容院：　　促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機會，提高店內(nèi)美容師的技能；同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷?！　》桨噶簩＜荫v店促銷　　促銷對象:各終端顧客　　促銷特點:　　用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度　　用新的思路來進行促銷活動的開展　　促銷內(nèi)容　　采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權(quán)威的形式　　進貨方式　　本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低。　　需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?！　∫匀舾煽脱b產(chǎn)品編為一組，要求美容院進貨均需以組為單位進貨，以方便進行院裝配送。　　促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱　　方案三：終端聯(lián)誼會促銷案　　促銷對象　　各加盟院終端顧客　　促銷特點　　用終端顧客聯(lián)誼會的方式來強化終端顧客對美容院的忠誠度　　用會場的促銷來烘托活動氣氛　　促銷內(nèi)容　　美容院進貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會召開資格，通過促銷聯(lián)誼會的召開來為美容院迅速銷售產(chǎn)品。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨?！　〈黉N活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱　　方案二：美容師積分促銷　　促銷對象:各加盟店中的美容師　　促銷特點　　用用美容師有獎銷售的形式對美容師進行激勵　　用積分體系來加大贈品的高價值性　　促銷內(nèi)容　　美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨?？砂俜职僦歇劇Ｒ陨匣顒臃桨?，僅供參考。（季度獎、半年獎、一年獎的獎項是不同的，一年獎最高依次排下。 護理送積分，積分送大禮從9月開始，凡按時來美容院接受護理的顧客均可獲得參加積分送大禮活動。消費全免單活動期間購買滿580元的消費金額分１２個月返還給顧客。破終端顧客消費疲憊之勢。等著我，老師，我一定去接您。讓您享受一下學生的手藝，重新找回您十年前的自信。您現(xiàn)在身體還好嗎？工作順利嗎？現(xiàn)在，教師節(jié)馬上就要到了，我要送您一份特別的禮物，以前都是送賀卡。雖然規(guī)模不大，但是畢竟這是我事業(yè)的開端。工作了5年，我不想再給別人打工了。我牢牢記得您的話“小小的改變，大大的不同”?？商觳浑S人愿，我落榜了。高考后，報志愿時我全報了醫(yī)學院校。還有，您的小腹經(jīng)常疼痛。而您，變了。老師，您還記得嗎？為了給一個同學補課，在回來的路上一不小心，摔了一腳，把您的牙齒磕掉2顆！老師，您為了教好我們這個最差的班級，四處給我們查詢資料，每夜備課到十一、二點。還記得您剛畢業(yè)就分配到我們學校，那時的您非常漂亮，忘不了您的大眼睛，當我們犯錯誤的時候，您的目光里沒有一點兇惡，流露的是媽媽一樣關(guān)懷的目光。附件：給老師的一封信親愛的老師：您好！我是您的學生，“小兔子”您還記得嗎？桃李滿天下的您，也許已經(jīng)記不得了。具體活動產(chǎn)品，由美容店自定。七、 特別企劃特別的愛給特別的你凡是與該店的開業(yè)日期一致的教師，可以憑身份證和教師證，到該店購買產(chǎn)品或卡享受屬于你自己的優(yōu)惠。 會后，產(chǎn)品、卡現(xiàn)場銷售。 物料準備：宣傳品、產(chǎn)品、鮮花、氣球、杯子、點心、水果等。 會場的布置：A精心布置的產(chǎn)品展示、B精心布置的宣傳品C精心布置的修飾物如氣球、鮮花、拉花等。 講座內(nèi)容：美白、補水、祛皺等知識，以及產(chǎn)品和項目。在講座舉辦前，可按照傳單進行抽獎，獎品為小產(chǎn)品。四、 禮盒的促銷辦法 口號：獻給教師最好的禮物 優(yōu)惠措施：為了表達對教師的熱愛，教師節(jié)期間購買3個禮盒，舉行特價9折優(yōu)惠銷售，同時還可以再折上優(yōu)惠——您的孩子幾歲，就再優(yōu)惠幾元??！比如您孩子10歲，那么，您購買一套零售286元的產(chǎn)品，實際花費：= 買3贈1：即您購買美白、補水、祛皺3個禮盒，就可送您1張月卡，價值180元（參考）。傳單數(shù)量2萬份，每個學校2000份。三、 宣傳 宣傳單：教師節(jié)前1周，派專人（每學校12人）戴綬帶到學校發(fā)放。其次。靜：先做一輪廣告，在感情上牢牢抓住教師的心，吸引讓其到美容院來銷售。 送給教師最好的禮物，重點推3個禮盒。教師節(jié)方案一、 活動目的 借助教師節(jié)，宣傳該美容院，做一次效果獨特的廣告。 （10）、11月11日“光棍節(jié)”當你孤單你會想起誰？回來我的愛——Lake Colour2007光棍節(jié)蘆薈呵護套用心陪伴細心照顧送。 （8）、9月10日“教師節(jié)”為愛傾注一生，蠟燭照亮七色人生——Lake Colour2007教師節(jié)臘菊護理系列頌歌奉獻送。 （6）、7月1日“七夕情人節(jié)”兩個人相互輝映，我的眼里只有你——Lake Colour2007七夕情人節(jié)明眸系列產(chǎn)品回饋 真愛人生送。 （4）、5月20日“母親節(jié)”二十年前的母親，二十年后的我——Lake Colour2007母親節(jié)SPA系列產(chǎn)品親情放送。 （3）、3月8日“婦女節(jié)”溫馨小家，全賴有你——Lake Colour2007婦女節(jié)香芬系列產(chǎn)品真情放送。 （1）、1月15日“元宵節(jié)”歡度今宵，同歡樂，同追求——Lake Colour2007元宵節(jié)千湖千色天然草本能量貼膜系列 送給與眾不同的您。公司總部每月都會針對不同的時節(jié)推出主題促銷活動，譬如： 特別活動：持本券就可參加幸運抽獎，您就有機會獲得免費半年護理卡。（消費金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）為回報老顧客，只要加3元，就可獲得玫瑰美白保濕潔面乳1只，價值28元。為了回報顧客，值此雙節(jié)之際，同仁堂美容院特推出“消費全免單”活動！活動內(nèi)容：顧客購產(chǎn)品滿280元（參考），即可獲得精品女人護理卡一張，可享受高級個人護理4次（價值380元）帶1個新顧客送玫瑰純露1瓶價值68元。美白、補水、祛皺、祛斑等美容美體，一個都不少。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“同仁堂化妝品”開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命！同仁堂美容院自開業(yè)以來，贏得了廣大愛美女性的青睞。親愛的姐妹們，我們要改變，我們要找回自信，做老公永遠的魅力女人，做孩子眼中的美麗姐姐。有多少時間花在我們自己身上呢？原本光滑、細膩、靚白的肌膚，變得粗糙、暗淡、多皺。同仁堂美容院慶國慶 迎雙節(jié)消費全免單親愛的女士們： 你們辛苦了。公司送終端促銷會一場。 活動投入：獎券制作（64K大小，刮刮膜，10000張）針對經(jīng)銷商的政策方案一：重新打款的，按照28元一套出貨，配送相應(yīng)數(shù)量的獎券、相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特價促銷品方案二、重新打款，自活動開始到活動結(jié)束，要貨滿100套的，配送相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特價促銷品?；顒游锪?條幅 海報 抽獎券活動說明 抽獎券以曬后修復(fù)面膜為主和三等獎為主，一方面節(jié)省了費用，自己的產(chǎn)品生產(chǎn)成本容易控制，一方面照顧了同仁御顏的品牌形象，最后又給曬后修復(fù)面膜的后期上市打下了基礎(chǔ)?；顒觾?nèi)容：凡購買一套防曬產(chǎn)品，就可以免費抽獎一次，100%中獎。歐萊雅法妮妮系列產(chǎn)品要貨1000元贈送零售價300元歐萊雅香水系列或彩妝系列；要貨3000元贈送零售價1000元歐萊雅香水系列或彩妝系列；同仁御顏保健藥茶每5盒藥茶送：1盒藥茶+1個藥茶禮品盒（空盒）+1本書刊珍珠口服液1套新包裝珍珠口服液送1盒老包裝珍珠口服液；或3盒老包裝珍珠口服液送1盒老包裝珍珠口服液+1盒外用凈白修復(fù)套盒針對顧客的方案：抽獎送鉆戒，100%中獎活動目的： 快速推廣產(chǎn)品，把新防曬產(chǎn)品推銷給顧客，完成銷售任務(wù)。 該活動截止日期：2008430 香水和彩妝產(chǎn)品要貨可以參考歐萊雅公司出貨政策產(chǎn)品系列活動政策說明TRT一二代、同仁御顏一二代；同仁御顏超市膏霜、洗護系列；藥浴、軟膠囊、套裝、精油。（三）藥茶活動方案：（主題：同仁堂父母安康五一回饋活動）凡來本店購買同仁御顏藥茶系列，均享受買5盒贈3（1+1+1）活動，即買5盒藥茶贈1盒藥茶+1個精美藥茶禮品盒+1本同仁堂保健養(yǎng)生專籍。七月份可免費領(lǐng)取純露一瓶，十月份可免費領(lǐng)取手霜一支）。小參考：活動期間消費滿198元，即可獲增爆炸氣球一個（氣球內(nèi)有名牌彩妝及香水）。消費800元以上，+9元即可獲贈任一款同仁御顏純露或同等價值的項目積分。消費300元以上，+9元即可獲贈任一款怡萱洗發(fā)水(200ml)或同等價值的項目積分。新客源消費獎勵：凡進店者均可以會員價選購?fù)视侌B(yǎng)生堂會員特供產(chǎn)品（每人僅限一款）。 老顧客帶新顧客，新顧客消費500元以上，老顧客可得500分，并且+9元可獲得任一款歐萊雅香水。活動宣傳單頁、活動海報（設(shè)計由公司企劃部完成，印刷和發(fā)放各終端客戶完成）關(guān)于終端客戶促銷方案的補充說明：（一）針對綜合專柜客戶的補充說明：補鍋匠公文網(wǎng)buguo 本活動可以結(jié)合終端藥店進行聯(lián)合促銷，例如購買本藥店產(chǎn)品滿300元以上（其他保健品除外）即可成為我們的二等獎顧客，100元以上的可以成為我們的三等獎顧客，目的是讓終端藥店對我們的活動有一個很好形象的配合和支持。在店門口要有贈品展示臺、摸獎箱，發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。補鍋匠 八、活動終端要求補鍋匠公文終端店在活動期間要配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天2名。補3. 三等獎的標志為“五”， ※元即可獲贈價值68元的純露1瓶或任一款歐萊雅香水。補鍋匠公七、獎項設(shè)計補鍋匠公文網(wǎng)bugu1. 一等獎的標志為“五一”，免費獲贈價值※※※元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝。補2. 每個摸獎箱放51個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用記號筆填寫。 補鍋匠公文網(wǎng)buguojian 主推產(chǎn)品：養(yǎng)生和養(yǎng)顏產(chǎn)品補鍋輔助產(chǎn)品：香水系列、彩妝系列和會員特供品六、活動形式. 每個終端準備1個摸獎箱，3個面分別寫上《觸摸“五一”贏幸運》字樣。 五、活動產(chǎn)品 補鍋匠四、活動時間——2008年5月8日　　 補4. 加強與終端合作，改善彼此客情 補3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度 補2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知補鍋三、活動目的補鍋匠 1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量在這樣一個春暖花開的節(jié)日里，要給予人們“結(jié)緣同仁堂，擁有健康，享受美麗”的新概念，使“同修仁德，濟世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏” 的經(jīng)營理念深入人心。（四） 驚喜二：空瓶換物活動細則：1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，