【正文】 等人員交流建議擬定。XXX, 內(nèi)蒙古扎蘭屯農(nóng)牧學(xué)校。 XXX，遼寧省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)校。 XXX，甘肅省畜牧學(xué)校講師。 相關(guān)人員：XXX，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)教授，中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)特產(chǎn)學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)動(dòng)物專業(yè)委員會(huì)副主席。 本計(jì)劃書之內(nèi)容均來(lái)自中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，中央7套農(nóng)業(yè)節(jié)目，百度文庫(kù)，中國(guó)皮毛信息網(wǎng)，新浪網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)等。 因此，我們考慮了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，打造狐貍龍頭企業(yè)，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，走出國(guó)門，為企業(yè)抵御和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 作為現(xiàn)代企業(yè)必須實(shí)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)并舉，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層次。，增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力成本控制是企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)效益最大化目標(biāo)的關(guān)鍵。使之滲透到企業(yè)管理的方方面面，并延伸至工班，工序，確保質(zhì)量體系有效運(yùn)行。 通過(guò)精細(xì)管理，改變粗放型管理方式。 一個(gè)企業(yè)管理水平的高低，直接反映抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的大小。 ，增強(qiáng)抗險(xiǎn)能力 如常見(jiàn)的合同索賠如、拖欠貨款的催收等，要采取切實(shí)有效的方式取切實(shí)有效的方式，有理有節(jié)、有有進(jìn)有退，并以此為契機(jī)進(jìn)一步密切關(guān)系、加深感情、增進(jìn)了解，為今后繼續(xù)合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，要講究策略和技巧。殊不知，市場(chǎng)不同情弱者，企業(yè)遭受的損失還得自己擔(dān)著。者企業(yè)與消費(fèi)者是平等的民事主體，沒(méi)有高低、貴賤之分，只是各自承擔(dān)的責(zé)任不同而已。在合同簽訂前，必須熟悉和掌握國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真研讀條款，分析合同文本，通通過(guò)合同談判的方式，對(duì)條款進(jìn)行拾遺補(bǔ)缺，避免損害自身利益的條款存在。 為避免風(fēng)險(xiǎn)決策失誤，要充分征求方方面面的意見(jiàn)和建議。 要成立專門的組織機(jī)構(gòu)，配備各方面高素質(zhì)的專業(yè)人員，從企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，分析風(fēng)險(xiǎn)的大小和危害程序，為實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)決策提供比較可靠的依據(jù)。 二是風(fēng)險(xiǎn)分析要超前。一是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)要提高。如果壓力超出員工所承受的限度，壓力就會(huì)嚴(yán)重影響員工心態(tài)，面對(duì)壓力時(shí)員工要么逃避，要么就是敷衍了事，這樣會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利影響。 二是企業(yè)員工的變動(dòng)影響。如果管理人員道德品質(zhì)有問(wèn)題，做事又相當(dāng)隱蔽，則人事風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。 二是投資風(fēng)險(xiǎn)取決于投資決策，同等的資金投入不同的行業(yè)，或同等資金投入同一行業(yè)但不在同一區(qū)域，其收益和風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的，投資決策方案建立在各種假設(shè)基礎(chǔ)上，而這些假設(shè)帶有很大的不確定性，因而風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)還難以預(yù)測(cè)。 一是企業(yè)的籌資方式最常見(jiàn)的有短期或長(zhǎng)期借款，發(fā)行股票和債券，商業(yè)信用。四是其他法律法規(guī)，企業(yè)還必須遵守國(guó)家的合同法、勞動(dòng)法、安全生產(chǎn)法、產(chǎn)品質(zhì)量法和社會(huì)保障等相關(guān)法律法規(guī)，涉外企業(yè)還必須遵守企業(yè)所在國(guó)相關(guān)的法律法規(guī)須。 二是稅務(wù)法律法規(guī)，任何企業(yè)都有法定的納稅義務(wù)，稅務(wù)法律不允許企業(yè)偷稅、欠稅、抗稅，有許多企業(yè)因?yàn)檫`反稅務(wù)法律而不堪稅務(wù)重罰，或被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照等而倒閉。 一是企業(yè)組織法律，如《公司法》，《公司法》對(duì)公司企業(yè)的設(shè)立條件、設(shè)立程序、組織機(jī)構(gòu)、組織變更和終止的條件和程序等都作了明確規(guī)定，這些規(guī)定企業(yè)必須嚴(yán)格遵守，否則就有可能被黃牌警告，甚至被紅牌踢出局。其內(nèi)容主要包括：企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都要和政府、其他企業(yè)或社會(huì)組織、企業(yè)內(nèi)部員工或其他公民，以及國(guó)外的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人發(fā)生各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系。金融機(jī)構(gòu)和非金融機(jī)構(gòu)的借款，存貸利率的變動(dòng)，票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)，股票、債券等有價(jià)證券的買賣，黃金和外匯的兌換，生產(chǎn)資料的期貨交易，以及國(guó)內(nèi)外的各種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，都不是企業(yè)能左右的，這些都受金融市場(chǎng)的影響，金融環(huán)境將直接給企業(yè)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能給企業(yè)帶來(lái)威脅，俗話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)如同“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”，優(yōu)勝劣汰，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻警示著企業(yè)。14風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 依法納稅，各項(xiàng)稅收優(yōu)惠符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。凈利潤(rùn)以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計(jì)算依據(jù)；；發(fā)行前凈資產(chǎn)不少于兩千萬(wàn)元；最近一期末不存在未彌補(bǔ)虧損；發(fā)行后股本總額不少于三千萬(wàn)元。 （創(chuàng)業(yè)板）的條件為了使風(fēng)險(xiǎn)投資公司風(fēng)險(xiǎn)降低，其退出機(jī)制為協(xié)商商定。 如果企業(yè)失去了發(fā)展可能性或者成長(zhǎng)太慢，不能給予預(yù)期的高回報(bào)，就應(yīng)果斷地撤出風(fēng)險(xiǎn)資本，將能收回的資金用于下一投資循環(huán)。３０％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的完全失敗率高達(dá)２０％amp。被投資的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善等原因宣布破產(chǎn)清算是風(fēng)險(xiǎn)投資公司和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)最不愿意看到的結(jié)果。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到相當(dāng)階段，資金規(guī)模、市場(chǎng)前景都相當(dāng)看好，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們可能不愿繼續(xù)聽命于風(fēng)險(xiǎn)投資者，也有可能不愿看到本企業(yè)股份被轉(zhuǎn)讓給第三者，于是就自己出錢將風(fēng)險(xiǎn)投資所持的股份購(gòu)回。另一種情形是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的某一方面陷入困境，被其它企業(yè)兼并或是接管，這時(shí)企業(yè)的價(jià)值往往被低估，風(fēng)險(xiǎn)投資公司能否收回投資已是未知，更不用說(shuō)投資收益了。但如果企業(yè)具有獨(dú)特的技術(shù)、良好的前景，就會(huì)有另外的企業(yè)或投資者對(duì)它感興趣，把它接管下來(lái)。風(fēng)險(xiǎn)投資公司將所持股份轉(zhuǎn)讓給其他投資者，如另外一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司或者一家大企業(yè)，或是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)被其他企業(yè)兼并掉。需要指出是，我們說(shuō)ＩＰＯ是最佳的退出方式是就其投資收益率而言的，但事實(shí)上就數(shù)量而言，ＩＰＯ并不是主要的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式，即便是在美國(guó)大約也只有１０％至２０％左右的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)ＩＰＯ，其他超過(guò)６０％甚至更多的企業(yè)采取并購(gòu)方式作為退出方式。實(shí)現(xiàn)ＩＰＯ的前提條件是具有適合風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)上市并且股權(quán)變現(xiàn)流通性很強(qiáng)的證券市場(chǎng)，美國(guó)最主要的風(fēng)險(xiǎn)投資上市渠道是ＮＡＳＤＡＱ。這是風(fēng)險(xiǎn)投資最佳退出途徑，是風(fēng)險(xiǎn)投資家追求的目標(biāo)。 利潤(rùn)分析：皮張收入400萬(wàn)元，狐肉收入275萬(wàn)元，總計(jì)675萬(wàn)元。種狐加幼狐計(jì)6040只。 總計(jì)675萬(wàn)元。 利潤(rùn)分析：每張狐皮售價(jià)6001000元不等，按800元算，五千只商品狐計(jì)400萬(wàn)元。 成本分析：1000種狐產(chǎn)仔平均成活5只，每只平均飼養(yǎng)費(fèi)用350元，種狐加幼狐和計(jì)6040只。 根據(jù)本養(yǎng)殖場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)養(yǎng)殖分析，及市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整，每只折合成人民幣的飼養(yǎng)成本不超過(guò)350元，養(yǎng)殖時(shí)間短7個(gè)月左右，見(jiàn)效快。 具體事宜根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況而定。 第二期（翌年6月份—翌年12月份）投資200萬(wàn)用于種狐食料費(fèi)用等。具體事宜根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況而定。肉制品進(jìn)行制作加工試運(yùn)行。 第一期（9月份—翌年6月份）投資530萬(wàn)建設(shè)場(chǎng)地，購(gòu)買種狐。 50 工人工資 20 2 6000只狐貍飼養(yǎng)費(fèi)用 5 其他 飼料加工設(shè)備 7 皮張加工設(shè)備 6 改良室，化驗(yàn)室設(shè)備 40 30 交通運(yùn)輸工具2輛 10 包裝+貼標(biāo)設(shè)備一套 30 25設(shè)備投資概算表 5 5 水井，水塔 8 10 9 狐場(chǎng)綠化 2 暖庫(kù) 狐場(chǎng)大門 5 水泥路面5*105M 商品狐舍1570延長(zhǎng)米 10 4 土建工程1000平米 12 2 種狐（母）1000只 金額（萬(wàn)元） 序號(hào)固定資產(chǎn)投資概算表 該項(xiàng)目總投資700萬(wàn)元。11 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 因此，建立高效的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的首要任務(wù)，是當(dāng)務(wù)之急。培育一支有良好作風(fēng)、強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)斗力和高忠誠(chéng)度的管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就有了凝聚隊(duì)伍、抵御風(fēng)浪的核心力量。 四是組建市場(chǎng)營(yíng)銷部，組織銷售精英，按照營(yíng)銷策劃方案，以最快的速度，最高的效率，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。 二是組建人力資源部，招聘各類管理銷售人才，建立人力資源庫(kù)，儲(chǔ)備各種人才。 企業(yè)管理執(zhí)行規(guī)劃，組織，用人，領(lǐng)導(dǎo)，控制等五項(xiàng)管理功能。10 企業(yè)管理同時(shí)要注重個(gè)人價(jià)值取向的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。 使管理人員的專業(yè)能力向管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高。，高層次人才培養(yǎng)并及時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，查明原因，追究責(zé)任。 產(chǎn)品的名稱，數(shù)量，價(jià)格，質(zhì)量要求，生產(chǎn)廠家，采購(gòu)日期及交貨驗(yàn)收方式等。 1每個(gè)季度根據(jù)庫(kù)存制定采購(gòu)計(jì)劃。 根據(jù)生產(chǎn)和庫(kù)存情況進(jìn)行編制。養(yǎng)殖場(chǎng)與農(nóng)戶簽訂狐皮回收協(xié)議。 本養(yǎng)殖場(chǎng)采用公司+基地+農(nóng)戶的發(fā)展方式 4, 2013年8月12月達(dá)到年出欄5000只成年狐規(guī)模。 2, 2012年10月基建動(dòng)工，引種工作。 1，2012年9月落實(shí)一期資金 ：要求飼料來(lái)源廣、容易獲得且方便運(yùn)輸，質(zhì)量好，價(jià)格低廉。養(yǎng)狐場(chǎng)的各種條件要適應(yīng)狐的生物學(xué)特性，使狐在人工飼養(yǎng)管理?xiàng)l件下能正常地生長(zhǎng)發(fā)育、繁殖和生產(chǎn)毛皮，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。狐貍養(yǎng)殖場(chǎng)的外部一般設(shè)圍墻，將狐貍與外界隔離，防止其他動(dòng)物驚嚇和傳播疾病，堆糞便處也要遠(yuǎn)離狐貍養(yǎng)殖場(chǎng)和狐貍籠舍。 ：養(yǎng)狐場(chǎng)應(yīng)選在公路、鐵路、水域等運(yùn)輸條件比較好的地方。低洼泥濘、不利排出污水的沼澤地帶、常有風(fēng)沙侵襲嚴(yán)重的地區(qū)均不宜建場(chǎng)。 3協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷的關(guān)系，防止產(chǎn)品銷售周期太長(zhǎng)，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷裂。 1新企業(yè)營(yíng)銷人員基礎(chǔ)差，對(duì)市場(chǎng)不熟，對(duì)產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶不多，銷售技巧不很精通。 隨著消費(fèi)觀改變，以及我公司帶頭作用，各地養(yǎng)殖場(chǎng)都會(huì)成為未來(lái)合作伙伴。 7 建議書 5 產(chǎn)品說(shuō)明 3 進(jìn)入銷售主題 1 銷售準(zhǔn)備成功的銷售隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)精于市場(chǎng)分析之道。 一支成功的銷售隊(duì)伍的特點(diǎn)應(yīng)是，低支出，高銷售額與高利潤(rùn)、售活動(dòng)得當(dāng)、銷售活動(dòng)單位回報(bào)率高并具有高度的成本效率。 確保對(duì)銷售人員及銷售支持的投入，加強(qiáng)銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)形象，為企業(yè)贏得聲譽(yù)，創(chuàng)造利潤(rùn)，素質(zhì)過(guò)硬的銷售隊(duì)伍。加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，利用一年時(shí)間在全國(guó)300多個(gè)大中城市，根據(jù)價(jià)格，利潤(rùn)及運(yùn)輸難易程度，建立可靠的狐肉制品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。 與中國(guó)毛皮信息網(wǎng)，各地的皮貨商，以及各制裘企業(yè)合作。在較短時(shí)間內(nèi)打造出屬于自己的一片天地，占領(lǐng)一片穩(wěn)定的市場(chǎng)。 根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，現(xiàn)做強(qiáng)再做大。 作為品牌上市的產(chǎn)品，我們力求在包裝外形上也做足功夫，使其吸引足夠的眼光。使企業(yè)獨(dú)樹旗幟，鞏固市場(chǎng)份額，穩(wěn)定品牌價(jià)值，占領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。 6 營(yíng)銷計(jì)劃 如消費(fèi)時(shí)機(jī)，是否消費(fèi)和消費(fèi)程度，消費(fèi)數(shù)量，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度。 同一階層的成員具有類似的價(jià)值觀，興趣愛(ài)好和行為方式。 不需要收入水平很高的消費(fèi)者才可能成為北極狐肉的經(jīng)常買主，青年人好面子，上講究，講排場(chǎng)；老年人講實(shí)用，重實(shí)效。 二是按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的市場(chǎng)。 按照地理變量，人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分因此，各級(jí)專業(yè)技術(shù)部門在抓管理的同時(shí)，認(rèn)真搞好技術(shù)培訓(xùn)，提高養(yǎng)殖者的素質(zhì)。 特種養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者多數(shù)沒(méi)受過(guò)良好專業(yè)培訓(xùn)，只是靠長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。 5 保證適度的利潤(rùn)，讓一些合適家養(yǎng)的品種盡快走進(jìn)千家萬(wàn)戶飼養(yǎng)，同時(shí)，又讓千家萬(wàn)戶來(lái)消費(fèi)。 特種養(yǎng)殖產(chǎn)品售價(jià)較高，消費(fèi)對(duì)象單一，一般居民很少問(wèn)津，制約著特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。 4作到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，力創(chuàng)名牌產(chǎn)品。 在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上選準(zhǔn)品種，量力而行 畜牧部門要在抓好其他工作的同時(shí)，固定專人，搞好調(diào)查研究、信又收集、咨詢服務(wù)、技術(shù)推廣及宏觀調(diào)控知道等工作。 目前，我國(guó)特種養(yǎng)殖業(yè)管理分工不夠明確，各地參差不齊。 2 發(fā)展特種養(yǎng)殖業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向 加大與市場(chǎng)接軌的力度，走規(guī)?；?、專業(yè)化、商品化生產(chǎn)的道路。 解決辦法： 3市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)特種養(yǎng)殖業(yè)有較大影響 2規(guī)模較小，技術(shù)含量低 1特養(yǎng)現(xiàn)狀分析及養(yǎng)殖預(yù)測(cè) 對(duì)當(dāng)前我國(guó)特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行綜合分析可發(fā)現(xiàn)，大部分特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展前景依然看好 面臨的問(wèn)題 狐肉110元/kg特種養(yǎng)殖是近20年崛起的新興產(chǎn)業(yè)。 根據(jù)（中國(guó)毛皮信息網(wǎng)）市場(chǎng)調(diào)查 0708年養(yǎng)殖滑坡，09年9月份開始復(fù)蘇。96年達(dá)到第一次養(yǎng)殖高峰。 40年代黑龍江開始養(yǎng)殖，1956年建