助理營銷師教材重點(參考版)
2025-04-19 23:53本頁面
【正文】 企業(yè)推行管理制度時,要充分認識到其的艱巨性、長期性，不能半途而廢。(5) 管理制度應以實用為導向，力求通俗易懂，簡明扼要，便于員工掌握和使用。(3) 要對企業(yè)的營銷活動全過程和各個環(huán)節(jié)以及企業(yè)其他方面進行整體的系統(tǒng)分析，使企業(yè)的管理制度盡可能達到完整統(tǒng)一，構成一個科學的體系。 問卷調(diào)查法 面談法 測試法 觀察法 公司數(shù)據(jù)法（三） 確定衡量方法 定性方法 定量方法五、 籌備銷售會議 確定會議名稱初定會議步驟草擬會議通知會議經(jīng)費預算辦理會議報批 下發(fā)會議通知準備會議材料選擇布置會場明確人員分工會前全面檢查六、 組織銷售會議（一） 會議的開始（二） 主持、控制會議 收集信息，鼓勵發(fā)言 中斷冗長的發(fā)言 維持會場次序(三)會議的結束第四節(jié) 建立銷售制度一、 推行制度管理在進行營銷管理制度設計時，通常要遵循以下基本要求:(1) 認真調(diào)查研究,深入了解本企業(yè)的營銷活動特點和客觀規(guī)律,總結本企業(yè)的經(jīng)驗并學習其他企業(yè)的先進經(jīng)驗,是營銷管理制度盡可能符合本企業(yè)的實際情況和營銷管理的需要。二、 制定培訓計劃 培訓目的 培訓時間 培訓地點 培訓方式 培訓師資 培訓內(nèi)容 培訓方法三、 實施培訓計劃 注意受訓者的銷售反應能力 建立雙方的責任感 養(yǎng)成寫報告的習慣 注意受訓者的可塑性及學習態(tài)度 建立積極樂觀、自信的心態(tài) 處里士氣的不穩(wěn)定 說明銷售的平均數(shù)法則四、 評估培訓效果（一） 確定需要衡量的內(nèi)容 需要衡量的組成部分根據(jù)唐納（5） 銷售現(xiàn)場進行觀察。（3） 采訪銷售人員。 收集培訓信息的來源企業(yè)可以通過以下途徑收集培訓信息：（1） 對銷售人員發(fā)放調(diào)查問卷。 銷售人員分析分析是對具體工作行為作出的定義。(20) 那些果敢、積極又有決心在銷售工作上成功的人，才是最好的人選。(18) 不要人用那些只懂技術，只了解產(chǎn)品性能，卻對銷售毫無興趣或無心學習的人。(16) 人不可貌相。(14) 招聘時多問少說。(12) 建立和健全招聘新人的做法及制度。(10) 遇到挫折切不可心灰意冷。(8) 分配好每天的工作時間及內(nèi)容。(6) 以現(xiàn)身說法的方式來吸引別人加入工作行列。(4) 制定能達成并切合實際的招聘目標。(2) 讓應聘者感到與你一起工作會很愉快。 其他注意事項。（3） 見報即來面試。 應聘方式（1） 先寄回函，再安排面試。 刊出方式（1） 表明式招聘廣告。 刊出日期刊出日期一般在周六、周日效果更好。（5）銷售研討會。（3）銷售小組對一組顧客。人員銷售的方式（1）單個銷售人員對單個顧客。(3)企業(yè)促銷策略。企業(yè)在確定人員銷售目標時應考慮的因素(1)企業(yè)營銷目標。人員銷售決策的內(nèi)容可分為兩類：戰(zhàn)略決策和管理決策.戰(zhàn)略決策主要包括銷售目標的設計、銷售隊伍的確定、銷售的選擇區(qū)域的選擇和銷售政策的制定等決策。（3）分配銷售任務。四、 制定人員銷售決策人員銷售決策的內(nèi)容（1）確定銷售目標。（4） 銷售人員是信息傳遞的使者。（2） 銷售人員是買賣關系的橋梁。另一種是使用合同銷售組織。（1） 內(nèi)部銷售人員，一般用電話洽談業(yè)務。人員銷售也是一種生產(chǎn)性活動。（5）
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