廣告案例及傳媒知識匯總37(參考版)
2025-04-19 23:11本頁面
【正文】 還有，就如阿膠，朵朵紅、萬基都依靠自己的強(qiáng)力終端，推出自己的阿膠產(chǎn)品，分享東阿阿膠市場的蛋糕…… 在其他行業(yè)，這種情況也層出不窮，大家最熟悉的當(dāng)數(shù)：絲寶公司的舒蕾洗發(fā)水在初期，就是依靠強(qiáng)有力的市場終端，成功的沖出了寶潔公司的重重關(guān)卡壁壘，改變了整個洗發(fā)水行業(yè)的格局。就如彼陽牦牛骨髓壯骨粉，哈爾濱紅太陽集團(tuán)在上海投放了大量的廣告，廣大的消費者知道牦牛骨髓壯骨粉是一個好東西，可惜他沒有意識到銷售終端的重要性，貴州神奇瞄準(zhǔn)機(jī)會，推出神奇牦牛骨髓壯骨粉，產(chǎn)品包裝精美，量大價格實惠，快速搶占終端，產(chǎn)品的陳列面積比彼陽大，在有空間的地方還做了很大的堆頭，氣勢上完全壓過了彼陽，而且還有促銷員熱情的講解，大大分流了彼陽牦牛骨髓壯骨粉的目標(biāo)顧客群，搞得彼陽異常被動，苦不堪言，神奇成了牦牛骨髓壯骨粉市場的真正贏家。而反觀H公司，對市場具體運做管理重視程度不夠，并且加上國有管理體制，總部對分公司約束太多，事事需要請示匯報，分公司經(jīng)理沒有人、財、物的決定權(quán)，績效管理也不到位，大家的積極性也不高，市場一線的分公司效率上不去，被Y公司反超完全在情理之中。但是，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品越來越過剩，市場競爭越來越激烈，法律、法規(guī)不斷的健全完善，廣大消費者的日益成熟，一個好點子、好廣告、好概念、好創(chuàng)意打天下的時代一去不返了，尤其是在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，面臨一個非常成熟的行業(yè)或產(chǎn)品時，更是如此，更是需要腳踏實地做好渠道的開發(fā)和監(jiān)管工作。最后，問題浮出了水面，竟然是：公司過分依賴、追求廣告的完美創(chuàng)意，忽略對一線營銷的重視，當(dāng)然，H公司的大型國有企業(yè)管理落后、體制僵化也是一個重要的原因。他們怎么也想不明白：XX產(chǎn)品有十余年的光輝歷史，質(zhì)量過硬，使用效果好，牌子響，公司實力也很雄厚，而競爭對手——Y公司，只不過是一個默默無聞的中小型民營企業(yè)，成立的時間很短，廣告的內(nèi)容也很一般，甚至有點粗俗，無法與XX相提并論，但是，Y公司的產(chǎn)品近三四年的銷售突飛猛進(jìn)，把XX遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。并希望能刊登上公司名稱和電子信箱，我們希望和貴網(wǎng)站建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。 之二的案例，側(cè)重于：在成熟的行業(yè)里的成熟的產(chǎn)品，對于廣告創(chuàng)意的過多追求，會嚴(yán)重導(dǎo)致企業(yè)的銷售目標(biāo)的不能實現(xiàn)。那麼，海王金樽才是真正達(dá)到了成功，而“要干更要肝”的廣告，就需要徹底的更換。顯然，前期的廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品的重度消費群體和消費領(lǐng)袖與實際情況產(chǎn)生了較大的偏差。 由于醉酒的不可預(yù)見性很強(qiáng)，而海王金樽喝酒后第二天好受一點的功能，成了救急之用，理所當(dāng)然地應(yīng)該定位成“喝酒人士的隨身必備產(chǎn)品”，就像如果你有心臟病，就必須隨身攜帶有關(guān)緩解心臟病的藥品；就像天氣變化無常，某某品牌的感冒藥經(jīng)常隨身攜帶。當(dāng)前海王金樽每盒將近50元且只能用六次的價位，顯然較高，導(dǎo)致無法大范圍推廣。 。當(dāng)然，如果先用喝醉酒的鏡頭和專業(yè)醫(yī)生詳細(xì)講解醉酒的嚴(yán)重危害作鋪墊，效果會更好。一般送禮的人是最需要海王金樽
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