【正文】 霍爾茲沃恩也被稱為企業(yè)戰(zhàn)略家。人們無不為霍爾茲沃恩的遠(yuǎn)見卓識而贊嘆?；魻柶澪侄骱敛华q豫地采取措施改變公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；他先后賣掉了公司在澳大利亞的鋼鐵業(yè)股權(quán)和英國的傳統(tǒng)機(jī)械公司，同時在法國、美國和英國本土創(chuàng)辦了五家新公司。1980年、 霍爾茲沃恩因業(yè)績非凡而被任命為董事長，這時，英國的鋼鐵工業(yè)已陷入一團(tuán)糟的窘地，GKN公司也因此受到?jīng)_擊，面對新的嚴(yán)峻考驗。GKN公司頓時面貌全新?；魻柶澪侄魃先魏缶椭止镜霓D(zhuǎn)向。歷史的進(jìn)展完全證實了霍爾茲沃恩的戰(zhàn)略預(yù)測──僅僅過了二年，GKN公司的鋼管廠就陷入了嚴(yán)峻的困境，不得不停產(chǎn)。但是，GKN公司剛剛創(chuàng)建了一家年產(chǎn)600萬噸鋼管的鋼管廠，如果采納霍爾茲沃恩的建議，鋼管將被取締，所有投資都將化為烏有；再者，霍爾茲沃恩不過是一名微不足道的會計師。在經(jīng)過縝密的調(diào)查分析后，霍爾茲沃恩向GKN公司董事會呈交了一分關(guān)于公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略報告。GKN何去何從？圍繞著GKN的前途問題，公司的高層管理者爭論不休。 [案例]（二）企業(yè)戰(zhàn)略家──霍爾茲沃恩 英國GKN公司始創(chuàng)于工業(yè)革命開始時期，到19世紀(jì)末發(fā)展成為世界最大的鋼鐵企業(yè)之一。楊舜華見時機(jī)已到，就將囤積的貨物以高價賣出，一時就賺得了三倍以上的利。乾隆甲子（公元1744年）年間，南方各省連年災(zāi)荒、盜賊如毛，引起時局動亂，南北交通阻絕，興化一帶的土特產(chǎn)品如桐油等，都運(yùn)不出去，很多商人都大減價出售；楊舜華認(rèn)為時局動蕩只是一時的現(xiàn)象，交通斷絕也是暫時的，隨著時局的穩(wěn)定和交通的暢順，北方的商人定會迅速南下而大量收購；于是，楊舜華就以非常低廉的價格大量收購?fù)┯?、紙張等土雜貨并儲存起來。楊舜華與雜貨店為臨已近十年，對雜貨店的連年虧損的原因可以說了如指掌。轉(zhuǎn)眼，十來年過去了，雜貨店的生意毫無起色。楊舜華把每天掙來的一小筆錢存放在雜貨店中，請店主代為保管。他發(fā)現(xiàn)城內(nèi)有一家雜貨店地處鬧市，于是，他就在雜貨店的附近擺了一個豆腐攤。 [案例]（一） 豆腐販子與闊老板清朝康熙年間，浙江省興化縣有一個挑著擔(dān)子，沿街叫賣豆腐的年輕人，他的名字叫：楊舜華。從經(jīng)五事到校七計、索其情、最后到廟算決策，可簡稱之為經(jīng)校索算模型。 孫子關(guān)于決策是在廟算時進(jìn)行的。把七計與在管理上意義作一比較，具有一定參考價值。要從七個方面對已彼雙方作好定量比較。校之以計。 校七計故校之以計，而索其情。政勝其民，下附其上，則兵強(qiáng)矣；民勝其政，下畔其上，則兵弱矣。道是孫子兵法的核心主線，貫穿全文。所謂道，就是從政治上使民眾與君主的思想一致，這樣，民眾就能與君主同生死共患難，誓死效命，毫無二心。為君為將一定要認(rèn)真研究。道指政治：要求上下意見一致，即人和 ；天為天時；地為地利；四是將領(lǐng)，五為法制。經(jīng)之以五事，經(jīng)是度量、評審之意。法者，曲制、官道、主用也。地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。 經(jīng)五事 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。不思而行，將一事無成；不計而戰(zhàn)，必取敗無疑。愿與大家一起學(xué)習(xí)、探討，并向大家學(xué)習(xí)。但是孫子的思想精髓是永久放射燦爛光芒的。《孫子兵法》不但在軍事上，而且在商業(yè)、企業(yè)等競爭中，都具有很高的理論價值和實際指導(dǎo)意義。 《孫子兵法》是在孫武實踐考察和潛心研究20余年而完成的，同時，在西破強(qiáng)楚，北威齊晉的戰(zhàn)爭實踐中，得到檢驗和發(fā)展。第二部分為總論戰(zhàn)略方面最基本問題，2篇討論軍爭與費用問題，力求費用支出少而獲勝（效益高），3篇謀攻即選擇謀略取勝。十三篇脈絡(luò)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容博大精深；構(gòu)成有機(jī)整體?！秾O子兵法》涉及到管理學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)等諸多方面。美國著名的高等學(xué)府如哈佛大學(xué)商學(xué)院，把《孫子兵法》融入MBA的戰(zhàn)略課程中。日本許多大公司，把《孫子兵法》作 高級管理人員必讀書。二戰(zhàn)以來，許多軍政要員把《孫子兵法》視為克敵制勝的法寶，公司的經(jīng)營管理者把它作為獲勝制富的指南。孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu) 《孫子兵法》是部兵書，為我國春秋時代孫武所著，距今已2500多年，是我國同時也是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書，一直為歷代政治家、軍事家、商人、學(xué)者奉為至寶。孫武有三個兒子：孫馳、孫明、孫敵。孫武祖輩并不姓孫，而是姓田，再早一點曾姓陳。孫武，字長卿，生于春秋末期齊國樂安（今山東惠民）一個貴族家庭。 孫子及《孫子兵法》概述孫子──兵圣孫武《孫子兵法》是春秋時期的古代軍事戰(zhàn)略家──同文圣孔子齊名的兵圣孫武所著；孫子是人們對他的尊稱。也正是因為如此，國外的高層管理者都把主要精力和智慧用于籌謀制定企業(yè)的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略，并始終把戰(zhàn)略決策置于企業(yè)經(jīng)營的首位上，以此保證企業(yè)不斷走向興旺和發(fā)達(dá)，以此去煥發(fā)全體員工忠于本職、與企業(yè)肝膽相照、休戚與共的獻(xiàn)身精神和創(chuàng)業(yè)熱忱。一個企業(yè)倘若在經(jīng)營思想、經(jīng)營理論上發(fā)生了偏誤，即使有再科學(xué)的管理方法，再強(qiáng)大的技術(shù)實力，也將難以奏效，必然使企業(yè)陷入敗局。經(jīng)營戰(zhàn)略集中規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)方向。在這些根本因素中經(jīng)營思想是貫穿企業(yè)一切經(jīng)營活動中的根本指導(dǎo)思想和基本綱領(lǐng)，由一系列的指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的新型經(jīng)營理念構(gòu)成。他特別強(qiáng)調(diào)“民與上同意”，即指國家實行的得人心、順民意的政治——政策、法令、法制等。由此可見，“道”在治國、治民、治軍和治業(yè)中的重要，也說明有作為的統(tǒng)帥者和領(lǐng)導(dǎo)者重“道”的意義所在。在這里，孫子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素。那么，怎樣才會使上下同欲呢？孫子在《計篇》中指出：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也?！奔词钦f，官兵同心，上下齊心協(xié)力，就可以奪取戰(zhàn)爭的勝利。 三、“上下同欲者勝” 《孫子同時還必須有一個基于員工的心理、認(rèn)識基礎(chǔ)之上的組織的共同價值觀、心理文化氛圍和精神氛圍，使職工的創(chuàng)造潛能得到最充分的發(fā)揮，思想步調(diào)朝向同一目標(biāo)行進(jìn)。 企業(yè)是進(jìn)行現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營的場所，包含著極其復(fù)雜的經(jīng)營管理系統(tǒng)，包括計劃系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、質(zhì)量控制系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、財會系統(tǒng)等等，企業(yè)內(nèi)職工眾多，分屬各系統(tǒng)中，各有不同的職責(zé)范圍?！边@是說，對士卒如果過分厚養(yǎng)而不能使用，一味溺愛而不能命令，違犯了紀(jì)律也不能嚴(yán)肅處理，這樣的軍隊，就好比“驕子”一樣，是不能用來作戰(zhàn)的。《孫子軟管理則是硬管理的“導(dǎo)向器”、“潤滑油”和“催化劑”，能起到硬管理不可替代的巨大作用。硬管理是軟管理的依托和基礎(chǔ)，對軟管理的實施往往具有決定性的影響。這不僅是時代的呼喚，也是當(dāng)今市場競爭的急切需要，這是更為高級的科學(xué)和藝術(shù)。如松下幸之助為松下電器公司精心培育的７種“松下精神”（產(chǎn)業(yè)報國精神；光明正大精神；和親一致精神；力爭向上精神；禮節(jié)謙讓精神；順應(yīng)同化精神；感謝報恩精神）在今天更加發(fā)揚(yáng)光大，她已成為松下職工的敬業(yè)守則，成為指導(dǎo)公司發(fā)展的思想指南。教唱“社歌”，背誦“社訓(xùn)”和“信條”。今天日本企業(yè)所以能稱雄世界，這與他們突出重視職工教育是息息相關(guān)的。’”松下幸之助講的共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的訣竅就是指黨的政治思想工作。當(dāng)代人的格言應(yīng)該是：思想比金錢更厲害。如要使其成長茁壯，必須施以精神上的食糧”。在這方面日本企業(yè)家的育人觀是超前的。孫子說，“兵眾孰強(qiáng)？”“教戒為先”，“士不先教，不用也。 其三，加強(qiáng)教育，統(tǒng)一思想。他留給我們的教訓(xùn)是至為深刻的。所以程平、韓信等部下都擇良木而棲，擇賢主而事，相繼離開了他。古往今來，不論是對指揮作戰(zhàn)的將帥，還是現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言，其重要性莫不如此。我國的海爾集團(tuán)公司在強(qiáng)化建立目標(biāo)系統(tǒng)、日清日高系統(tǒng)科學(xué)化、規(guī)范化硬管理的同時，創(chuàng)新激勵，實行海爾優(yōu)秀工、合格員工和試用通工的“三工并存，動態(tài)轉(zhuǎn)換”政策及合格班組、免檢班組、自主班級的“班組升級制度”，并通過設(shè)立海爾獎、海爾希望獎、職工合理化建議獎和以職工命名的小改、小革等形式，對職工進(jìn)行精神激勵，使每個員工都感到自身價值的存在，使企業(yè)形成了濃郁的尊重科學(xué)、激勵上進(jìn)、奮發(fā)進(jìn)取的文化氛圍，由此推動了企業(yè)的飛躍發(fā)展。隨著社會經(jīng)濟(jì)、科技、管