【正文】 業(yè)績(jī)指標(biāo)如下：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
。發(fā)約人根據(jù)合同完成情況，按公司的薪酬管理辦法給予獎(jiǎng)罰。受約人簽名：__________ 發(fā)約人簽名：_________ 簽署時(shí)間：______年____月____日省級(jí)督導(dǎo)關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)表被考核人姓名：所在部門(mén)：省辦事處考核人姓名：被考核人崗位：省辦事處省級(jí)督導(dǎo)考核期間：考核人崗位：關(guān)鍵管理績(jī)效指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核信息來(lái)源考核得分ABCDE被考核人自評(píng)考核人評(píng)分1. 有人終端銷(xiāo)售額20分15分10分5分0分銷(xiāo)售部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2. 區(qū)域促銷(xiāo)方案平均投入產(chǎn)出比10分8分5分3分0分銷(xiāo)售部分析報(bào)告3. 終端陳列符合公司標(biāo)準(zhǔn)10分8分5分3分0分省辦經(jīng)理/銷(xiāo)售部檢查報(bào)告4. 贈(zèng)宣品促銷(xiāo)品管理省辦經(jīng)理/銷(xiāo)售部檢查打分5. 市場(chǎng)分析報(bào)告有效性15分13分10分5分0分銷(xiāo)售部終端管理崗打分56. 培訓(xùn)有效性15分13分10分5分0分培訓(xùn)反饋表7. 部門(mén)協(xié)作滿意度15分13分10分5分0分有關(guān)部門(mén)/崗位員工打分8. 工作態(tài)度15分13分10分5分0分省辦經(jīng)理打分非常好比較好一般不好非常不好管理績(jī)效考核得分合計(jì)100分一票否決指標(biāo)： 考核人評(píng)語(yǔ)：考核指標(biāo)簽字確認(rèn)被考核人簽字考核人簽字雙方直接上級(jí)簽字簽字日期簽字日期簽字日期考核結(jié)果簽字確認(rèn)被考核人簽字考核人簽字雙方直接上級(jí)簽字簽字日期簽字日期簽字日期綜合文員關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)表被考核人姓名：所在部門(mén)：省辦事處考核人姓名：被考核人崗位：省辦事處綜合文員考核期間：考核人崗位：關(guān)鍵管理績(jī)效指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核信息來(lái)源考核得分ABCDE被考核人自評(píng)考核人評(píng)分1. 人員需求滿足率20分15分10分5分0分人事行政部報(bào)告2. 省辦以下人員薪酬計(jì)算準(zhǔn)確性20分15分10分5分0分銷(xiāo)售部人事經(jīng)理打分沒(méi)有失誤失誤1次失誤2次失誤3次失誤4次3. 文書(shū)處理及時(shí)性15分13分10分5分0分省辦經(jīng)理打分沒(méi)有延誤延誤1次延誤2次延誤3次延誤4次以上4. 信息統(tǒng)計(jì)及時(shí)性15分13分10分5分0分省辦經(jīng)理打分沒(méi)有延誤延誤1次延誤2次延誤3次延誤4次以上5. 部門(mén)協(xié)作滿意度15分13分10分5分0分有關(guān)部門(mén)/崗位員工打分6. 工作態(tài)度15分13分10分5分0分省辦經(jīng)理打分非常好比較好一般不好非常不好管理績(jī)效考核得分合計(jì)100分一票否決指標(biāo)： 考核人評(píng)語(yǔ)：考核指標(biāo)簽字確認(rèn)被考核人簽字考核人簽字雙方直接上級(jí)簽字簽字日期簽字日期簽字日期考核結(jié)果簽字確認(rèn)被考核人簽字考核人簽字雙方直接上級(jí)簽字簽字日期簽字日期簽字日期城市經(jīng)理關(guān)鍵管理績(jī)效考核指標(biāo)表被考核人姓名：所在部門(mén)：城市聯(lián)絡(luò)處考核人姓名：被考核人崗位：城市經(jīng)理考核期間：考核人崗位：關(guān)鍵管理績(jī)效指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核數(shù)據(jù)來(lái)源考核得分ABCDE被考核人自評(píng)考核人評(píng)分1. 銷(xiāo)售計(jì)劃制定的準(zhǔn)確率20分15分10分5分0分96%100%91%95%86%90%81%85%80%以下2. 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)盲區(qū)20分15分10分5分0分無(wú)盲區(qū)1個(gè)盲區(qū)2個(gè)盲區(qū)3個(gè)盲區(qū)3個(gè)以上盲區(qū)3. 終端陳列符合公司標(biāo)準(zhǔn)15分13分10分5分0分完全符合1次不符2次不符3次不符3次以上不符4. 供貨及時(shí)10分8分6分4分0分無(wú)斷貨斷貨1次斷貨2次斷貨3次斷貨3次以上5. 終端價(jià)格合理15分13分10分5分0分完全合理1次不合理2次不合理3次不合理3次以上不合理6. 經(jīng)銷(xiāo)商信息提供及時(shí)、完整、真實(shí)15分13分10分5分0分完全滿足1次不滿足2次不滿足3次不滿足3次以上不滿足7. 城市經(jīng)理考核工作完成情況5分4分3分1分0分非常好比較好一般不好非常不好管理績(jī)效考核得分合計(jì)100分一票否決指標(biāo)：考核人評(píng)語(yǔ)：考核指標(biāo)簽字確認(rèn)被考核人簽字考核人簽字雙方直接上級(jí)簽字簽字日期簽字日期簽字日期考核結(jié)果簽字確認(rèn)被考核人簽字考核人簽字雙方直接上級(jí)簽字簽字日期簽字日期簽字日期業(yè)務(wù)代表關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)表被考核人姓名：所在部門(mén)：城市聯(lián)絡(luò)處考核人姓名：被考核人崗位：業(yè)務(wù)代表考核期間：考核人崗位：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核信息來(lái)源考核得分ABCDE被考核人自評(píng)考核人評(píng)分1. 網(wǎng)點(diǎn)品項(xiàng)無(wú)盲區(qū)20分15分10分5分0分無(wú)盲區(qū)1個(gè)盲區(qū)2個(gè)盲區(qū)3個(gè)盲區(qū)3個(gè)以上盲區(qū)2. 終端陳列符合公司標(biāo)準(zhǔn)20分15分10分5分0分完全符合1次不符2次不符3次不符3次以上不符3. 供貨的及時(shí)性20分15分10分5分0分無(wú)斷貨斷貨1次斷貨2次斷貨3次斷貨3次以上4. 終端價(jià)格的合理性20分15分10分5分0分完全合理1次不合理2次不合理3次不合理3次以上不合5. 日程表的執(zhí)行率20分15分10分5分0分完全執(zhí)行1次不執(zhí)行2次不執(zhí)行3次不執(zhí)行3次以上不執(zhí)行管理績(jī)效考核得分合計(jì)100分一票否決指標(biāo)： 考核人評(píng)語(yǔ)：考核指標(biāo)簽字確認(rèn)被考核人簽字考核人簽字雙方直接上級(jí)簽字簽字日期簽字日期簽字日期考核結(jié)果簽字確認(rèn)被考核人簽字考核人簽字雙方直接上級(jí)簽字簽字日期簽字日期簽字日期重點(diǎn)客戶部員工關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)重點(diǎn)客戶部總監(jiān)業(yè)績(jī)合同 合同編號(hào): 受約人姓名： 發(fā)約人姓名： 受約人職位： 發(fā)約人職位： 合同有效期： 年 月 日至 年 月 日為使公司 年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落到實(shí)處，經(jīng)雙方商定，同意簽訂 年業(yè)績(jī)合同。業(yè)績(jī)指標(biāo)如下：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)值考核方式考核信息來(lái)源1. 銷(xiāo)售回款完成率100%70分63分56分0分財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)報(bào)表100%90%80%80%以下2. 費(fèi)用超支率010分9分0分財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)報(bào)表05%10%15%15%3. 網(wǎng)絡(luò)無(wú)盲區(qū)無(wú)盲區(qū)3分2分1分0分銷(xiāo)售部總經(jīng)理的考核記錄無(wú)盲區(qū)1個(gè)2個(gè)2個(gè)以上盲區(qū)4. 亮點(diǎn)工程的合理性很合理3分2分1分0分銷(xiāo)售部總經(jīng)理的考核記錄很合理合理一般不合理5. 員工管理無(wú)投訴和違紀(jì)現(xiàn)象3分2分1分0分人力資源部的考核記錄無(wú)投訴和違紀(jì)1次投訴和違紀(jì)2次投訴和違紀(jì)2次以上下級(jí)或本人被投訴或違紀(jì)6. 價(jià)格體系的穩(wěn)定性價(jià)格穩(wěn)定4分2分0分銷(xiāo)售部總經(jīng)理的考核記錄無(wú)低價(jià)沖貨或竄貨1次低價(jià)沖貨或竄貨1次7. 員工滿意度非常滿意（5分）每個(gè)省辦隨機(jī)抽取30名員工進(jìn)行無(wú)記名的員工滿意度調(diào)查（城市經(jīng)理全部參加），30份問(wèn)卷的平均得分即為此項(xiàng)考核得分，30人以下的省辦進(jìn)行全員調(diào)查8. 協(xié)作滿意度非常滿意（2分）由與省辦有頻繁業(yè)務(wù)往來(lái)的人員填寫(xiě)無(wú)記名的協(xié)作滿意度調(diào)查表，調(diào)查表的平均得分即為此項(xiàng)考核的得分發(fā)約人將依據(jù)本業(yè)績(jī)合同對(duì)受約人 年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核， 銷(xiāo)售回款額和費(fèi)用支出額以 年度公司財(cái)務(wù)決算為準(zhǔn)。發(fā)約人根據(jù)合同完成情況，按公司的薪酬管理辦法給予獎(jiǎng)罰。當(dāng)出現(xiàn)以下幾種情況時(shí)，則取消受約人的績(jī)效年薪：受約人簽名：__________ 發(fā)約人簽名：_________ 簽署時(shí)間：______年____月____日 中國(guó)銷(xiāo)售部副總經(jīng)理業(yè)績(jī)合同 合同編號(hào): 受約人姓名： 發(fā)約人姓名： 受約人職位： 發(fā)約人職位： 合同有效期： 年 月 日至 年 月 日為使公司 年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落到實(shí)處，經(jīng)雙方商定，同意簽訂 年業(yè)績(jī)合同。業(yè)績(jī)指標(biāo)如下：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)值考核方式考核信息來(lái)源1. 銷(xiāo)售回款完成30分20分15分10分0分財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)報(bào)表2. KA渠道銷(xiāo)售回款完成5分4分3分2分0分財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)報(bào)表3. 本銷(xiāo)售部各省辦費(fèi)用控制15分13分10分5分0分財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)報(bào)表4. 銷(xiāo)售部部門(mén)費(fèi)用控制5分4分3分2分0分財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)報(bào)表5. 經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋率10分8分5分1分0分經(jīng)公司蓋章的經(jīng)銷(xiāo)商合同覆蓋率6. 終端鋪貨率5分4分3分2分0分市場(chǎng)部抽查，專(zhuān)業(yè)公司市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7. 銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率10分8分5分1分0分計(jì)劃物流部分析8. 市場(chǎng)價(jià)格維護(hù)度10分8分5分1分0分集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察部檢查市場(chǎng)9. 部門(mén)協(xié)作滿意度10分8分5分1分0分其他部門(mén)總監(jiān)打分發(fā)約人將依據(jù)本業(yè)績(jī)合同對(duì)受約人 年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核， 銷(xiāo)售回款、KA渠道銷(xiāo)售回款、本銷(xiāo)售部各省辦費(fèi)用和銷(xiāo)售部部門(mén)費(fèi)用以 年度公司財(cái)務(wù)決算為準(zhǔn)。發(fā)約人根據(jù)合同完成情況，按公司的薪酬管理辦法給予獎(jiǎng)罰。受約人簽名：__________ 發(fā)約人簽名：_________ 簽署時(shí)間：______年____月____日市場(chǎng)策劃崗關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)表被考核人姓名：所在部門(mén)：市場(chǎng)二部考核人姓名：被考核人崗位：市場(chǎng)策劃崗考核期間：考核人崗位：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核信息來(lái)源考核得分ABCDE自評(píng)得分考核人評(píng)分1. 銷(xiāo)售額目標(biāo)完成情況15分13分10分5分0分財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)2. 促銷(xiāo)方案的認(rèn)可度25分20分15分10分0分總監(jiān)業(yè)績(jī)合同執(zhí)行跟蹤表3. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功數(shù)20分15分10分5分0分總監(jiān)業(yè)績(jī)合同執(zhí)行跟蹤表4. 新品上市方案的認(rèn)可度25分20分15分10分0分業(yè)務(wù)部門(mén)總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理打分5. 部門(mén)協(xié)作滿意度15分13分10分5分0分總監(jiān)業(yè)績(jī)合同執(zhí)行跟蹤表關(guān)鍵績(jī)效考核得分合計(jì)100分一票否決指標(biāo)：考核人評(píng)語(yǔ)：考核指標(biāo)簽字確認(rèn)被考核人簽字考核人簽字雙方直接上級(jí)簽字簽字日期簽字日期簽字日期考核結(jié)果簽字確認(rèn)被考核人簽字考核人簽字