20xx斯柯達(dá)昊銳爬坡數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷執(zhí)行方案(參考版)
2025-04-14 22:03本頁(yè)面
【正文】 2. 及時(shí)并盡全面提供項(xiàng)目執(zhí)行所需的材料資源（推廣方案、宣傳素材、咨詢電話等） 3. 對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)行中所收集到的客戶信息資料要準(zhǔn)確，全面，及時(shí)錄入到 GPS后臺(tái)系統(tǒng)中。 2. 為項(xiàng)目開設(shè)獨(dú)立監(jiān)控賬號(hào)（上海大眾 GPS系統(tǒng)），監(jiān)控本次項(xiàng)目涉及區(qū)域經(jīng)銷商的項(xiàng)目反饋情況。 4. 保證本項(xiàng)目數(shù)據(jù)中所有數(shù)據(jù)的安全性。 2. 保持與斯柯達(dá)銷售部和區(qū)域經(jīng)銷商的定期溝通。 項(xiàng)目執(zhí)行溝通 Tel/Email SKODA：徐科、張潔 區(qū)域營(yíng)銷商對(duì)接人： Topen： Rosa、 Iris 根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況，建議每?jī)商熘辽贉贤ㄒ淮巍? 還可免費(fèi)獲贈(zèng)多重旅行不便險(xiǎn)，一旦發(fā)生航班延誤、行李丟失 \延誤、旅行證件丟失或者行程取消、縮短等情況，均可獲得一定標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)償。 ★一卡通白金卡客戶可以免費(fèi)使用招商銀行理財(cái)中心貴賓活動(dòng)室，每人提供免費(fèi)酒水（一杯）需要提前 24小時(shí)預(yù)約。 ★免費(fèi)參加資深理財(cái)專家的講座。 ★存取款，轉(zhuǎn)賬匯款免交易手續(xù)費(fèi)。 ★免費(fèi)贈(zèng)送金葵花理財(cái)會(huì)員?？?《 招銀財(cái)富 》 。 3. 招行的高端商務(wù)信用卡的用戶，是昊銳的主要目標(biāo)群，可以與這部分客戶進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳，吸引其關(guān)注并購(gòu)買昊銳。最后在活勱前通過(guò)SMS做參加活勱的提醒。 營(yíng)銷策略 首先在上海、北京、廣州等人群有較好郵件閱讀習(xí)慣的城市，對(duì)目標(biāo)人群發(fā)送 EDM進(jìn)行品牌形象宣傳及活勱告知，在廈門等二線城市主要運(yùn)用 SMS進(jìn)行活勱消息發(fā)布。 營(yíng)銷策略 通過(guò)整合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，利用網(wǎng)絡(luò)的互勱調(diào)研性及短信的高效傳播率達(dá)到邀約目的，另外拓鵬結(jié)合沃爾沃人群的特點(diǎn)，將復(fù)地北橋城等別墅共同納入品牌聯(lián)勱活勱中，通過(guò)活勱?duì)I銷的方式給予沃爾沃的潛在用戶新的體驗(yàn)，有效提高活勱參不率，為銷售打好基礎(chǔ) 反饋情況 成功發(fā)送率： 95%，打開率 %，點(diǎn)擊率 %，試駕到場(chǎng)率 80% 42 項(xiàng)目概述 標(biāo)致汽車“鋒尚我行”全系試駕活勱在全國(guó)多個(gè)一、二線城市進(jìn)行。 反饋情況 EDM:成功發(fā)送率： 94%，打開率 %，點(diǎn)擊率 %,4S店到場(chǎng)率： %，試駕到場(chǎng)率： 67% 41 沃爾沃 項(xiàng)目概述 世貿(mào)汽車是沃爾沃汽車華東地區(qū)進(jìn)口總代理商及上海地區(qū)國(guó)產(chǎn)沃爾沃 S40汽車唯一授權(quán)經(jīng)銷商。最后 SMS進(jìn)行確認(rèn)及到場(chǎng)提醒。再次通過(guò) TM對(duì)感興趣但未有反饋人群進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)反饋情況對(duì)有興趣人群發(fā)送互勱形式 EDM及 SMS前往 4S店的到場(chǎng)邀請(qǐng)。該項(xiàng)目鎖定目標(biāo)消費(fèi)者（高收入、注重品質(zhì)的高端商務(wù)人士）運(yùn)用整合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方式，配合其在全國(guó)一線城市的試駕活勱，進(jìn)行多輪有層次的循環(huán)精準(zhǔn)投放。 斯柯達(dá)昊銳執(zhí)行策略 4 區(qū)域市場(chǎng)分析 區(qū)域目標(biāo)受眾 區(qū)域市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃 1. 區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模 2. 區(qū)域市場(chǎng)對(duì)昊銳品牌的認(rèn)知情況 3. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌情況 1. 區(qū)域目標(biāo)受眾描述 2. 區(qū)域目標(biāo)受眾媒體接觸情況 2. 區(qū)域經(jīng)銷商已有渠道傳播情況 目標(biāo)受眾篩選 營(yíng)銷形式 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷周期 營(yíng)銷溝通點(diǎn) 營(yíng)銷溝通內(nèi)容 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段 目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)量 區(qū)域性營(yíng)銷分析 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷執(zhí)行要素 營(yíng)銷推廣建議 5 未購(gòu)車人群 其他品牌車主 斯柯達(dá)明銳車主 SVW Passat 車主 合作伙伴客戶 品牌信息 產(chǎn)品信息 體驗(yàn)信息 促銷信息 會(huì)議名稱 /活動(dòng)名稱 Meeting title/ campaign title 多輪次溝通三部曲的構(gòu)想 知曉率 保值率 定位 你知道斯柯達(dá)嗎？ 想體驗(yàn)德國(guó)品質(zhì)嗎？ 寶馬，昊銳，買哪個(gè)劃算？ 6 多輪次溝通三部曲的構(gòu)想 Step 1. 趣味有獎(jiǎng)?wù){(diào)查提高關(guān)注度 形式舉例：你知道 Skoda是什么嗎？ 答案是比較顯而易見類型的，可以慢慢引入產(chǎn)品的相關(guān)特點(diǎn)，對(duì)于比較了解產(chǎn)品的受眾以抽獎(jiǎng)作為激勵(lì)，對(duì)于陌生的客戶，這是一個(gè)產(chǎn)品了解的過(guò)程 Step 2. 噱頭體驗(yàn)活動(dòng)增加集客率 形式舉例： 2022敲車大行動(dòng)，體驗(yàn)品質(zhì)，敲出驚喜！ 德系車的特點(diǎn)是品質(zhì)過(guò)硬的，我們?yōu)榭蛻魷?zhǔn)備木質(zhì)榔頭，讓客戶可以親自敲打內(nèi)飾部分來(lái)體驗(yàn)優(yōu)良的德國(guó)品質(zhì)，此噱頭將結(jié)合 4S店試駕及到店促銷策略（如到店即有紅包拿，紅包的禮品可以分檔次，有參與獎(jiǎng)，頭等獎(jiǎng)等） Step 3. 產(chǎn)品保值率分析促進(jìn)銷售 形式舉例：寶馬三系購(gòu)買價(jià)格 28萬(wàn)，昊銳購(gòu)買價(jià)格 21萬(wàn)，幾年之
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