華新世紀(jì)松川公司人力資源管理咨詢項(xiàng)目上海04年中總結(jié)(參考版)
2025-04-11 13:59本頁(yè)面
【正文】 制造廠計(jì)件工資實(shí)施初期做了較多的準(zhǔn)備，但在考慮到事業(yè)部產(chǎn)量穩(wěn)定性后，決定暫時(shí)不進(jìn)行計(jì)件工資。ZL270，ZL200包裝機(jī)的完善270包裝機(jī)在控制系統(tǒng)上已經(jīng)完成，但在機(jī)械設(shè)計(jì)方面的完善還在進(jìn)行中，通過試生產(chǎn)和在客戶中運(yùn)行改進(jìn)，200機(jī)器已經(jīng)在試生產(chǎn)，存在一些控制和結(jié)構(gòu)上的細(xì)節(jié)問題，也需要在一段時(shí)間內(nèi)改進(jìn)。鹽機(jī)作為事業(yè)部在經(jīng)營(yíng)過程中的一個(gè)新行業(yè)開拓項(xiàng)目，需要有專門的人員和模式進(jìn)行市場(chǎng)開拓和技術(shù)完善，所以，在事業(yè)部營(yíng)銷部又增加了鹽機(jī)拓展專項(xiàng)，調(diào)整了專門負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的經(jīng)理，并逐步增加補(bǔ)充相應(yīng)的部門人員。E 銷售中(3) 經(jīng)營(yíng)支出完成情況 (4) 操盤資金變動(dòng)分析事業(yè)部操盤資金存貨原材料欠款利潤(rùn)現(xiàn)金價(jià)值占比價(jià)值占比價(jià)值占比價(jià)值占比價(jià)值占比期初數(shù)767502%309%260%148期末數(shù)%%%%% (5) 完成情況分析總結(jié)事業(yè)部上半年完成情況整體上與年初計(jì)劃目標(biāo)差距較大,影響任務(wù)完成情況的原因有如下: A 事業(yè)部沒有清晰的操盤資金概念,影響到對(duì)流動(dòng)資金,成本,計(jì)劃下達(dá),應(yīng)收帳款等環(huán)節(jié)沒有及時(shí)的把握和根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,使資金運(yùn)用和周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難,造成后續(xù)經(jīng)營(yíng)壓力. B事業(yè)部營(yíng)銷隊(duì)伍,網(wǎng)絡(luò),激勵(lì),任務(wù)分解,營(yíng)銷策略,價(jià)格制訂,區(qū)域分析等內(nèi)容都存在沒解決的問題,銷售隊(duì)伍的管理,監(jiān)督,任務(wù)跟進(jìn),等一系列與銷售業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系的工作沒有做,或沒做好,嚴(yán)重影響了銷售任務(wù). C 事業(yè)部在上半年過程中在價(jià)格上由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備不足,出現(xiàn)被動(dòng)的價(jià)格大幅度調(diào)整,但并沒有對(duì)整個(gè)事業(yè)部銷售量的提高有成效,而造成了事業(yè)部的利潤(rùn)受影響. D由于經(jīng)過去年一年的市場(chǎng)運(yùn)作,我公司在市場(chǎng)上已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解,所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用了多種對(duì)應(yīng)手段來與我們競(jìng)爭(zhēng),采用的手段有價(jià)格手段,技術(shù)詆毀,拉攏我司合作伙伴,拉攏我司其他事業(yè)部業(yè)務(wù)員等各種方法來與我司搶奪市場(chǎng). E上半年休閑食品市
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