遠(yuǎn)鈴住房設(shè)備公司經(jīng)銷商管理制度全套資料2(參考版)
2025-04-11 05:06本頁面
【正文】 4. 配合分銷商對(duì)大型項(xiàng)目進(jìn)行定向的銷售推廣5. 配合分銷商落實(shí)大型項(xiàng)目顧客對(duì)遠(yuǎn)鈴的考察6. 配合分銷商處理大型項(xiàng)目顧客的異議7. 推動(dòng)大型項(xiàng)目的銷售實(shí)現(xiàn)8. 大型項(xiàng)目價(jià)格折讓的統(tǒng)籌及協(xié)調(diào)工程技術(shù)性支持1. 向顧客及分銷商提供工程技術(shù)咨詢的支持2. 對(duì)分銷商產(chǎn)品安裝過程中出現(xiàn)的“難點(diǎn)”提供技術(shù)指導(dǎo)3. 對(duì)用戶使用過程中產(chǎn)生的技術(shù)問題負(fù)責(zé)解答4. 組織分銷商定期進(jìn)行技術(shù)交流5. 策劃、組織區(qū)域性的技術(shù)研討會(huì)6. 對(duì)區(qū)域性的技術(shù)問題進(jìn)行匯集、整理、分析，定期向遠(yuǎn)鈴?fù)▓?bào)培訓(xùn)與考評(píng)系統(tǒng)主管上崗培訓(xùn)的計(jì)劃與實(shí)施1. 制訂所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)、信息、安裝及售后服務(wù)等人員上崗培訓(xùn)計(jì)劃2. 上崗培訓(xùn)的組織實(shí)施3. 受訓(xùn)人員的上崗考核4. 考核結(jié)果通報(bào)遠(yuǎn)鈴公司，申請(qǐng)頒發(fā)上崗證書5. 建立上崗人員檔案 遠(yuǎn)鈴總銷商崗位職責(zé)說明書崗位職責(zé)工作程序培訓(xùn)與考評(píng)系統(tǒng)主管在崗培訓(xùn)的計(jì)劃與實(shí)施1. 制訂所轄區(qū)域在崗培訓(xùn)計(jì)劃，新產(chǎn)品促銷2. 在崗培訓(xùn)的組織實(shí)施3. 受訓(xùn)人員的考核，受訓(xùn)和在檔案上有紀(jì)錄4. 考核結(jié)果通報(bào)遠(yuǎn)鈴公司5. 登錄上崗人員檔案考評(píng)制度的實(shí)施1. 建立分銷商考評(píng)資料系統(tǒng)（基本框架詳見其他功能子項(xiàng)）2. 按遠(yuǎn)鈴公司的要求，定期組織對(duì)分銷商進(jìn)行綜合評(píng)定3. 將初評(píng)結(jié)果及處置意見報(bào)遠(yuǎn)鈴公司審定4. 根據(jù)遠(yuǎn)鈴公司的審定結(jié)果對(duì)分銷商進(jìn)行獎(jiǎng)懲7 / 7。 促成銷售的集團(tuán)用戶項(xiàng)目。 完成銷售并獲得傭金。 零散用戶的推銷。 兼職業(yè)務(wù)員的素質(zhì)水平及穩(wěn)定性。 月度營銷指標(biāo)。 展示間衛(wèi)生及物業(yè)維護(hù)狀況。 信息收集、反饋的數(shù)量。 預(yù)約安裝時(shí)間。 落實(shí)零散客戶信息。 及時(shí)、準(zhǔn)確地登錄信息。 兼職業(yè)務(wù)員的發(fā)展、審核、培訓(xùn)工作。 向公司傳遞信息。
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