無敵推銷術(shù)專業(yè)培訓(xùn)(參考版)
2025-04-09 03:42本頁面
【正文】 “?？蛻粑促徺I：道歉確認(rèn)產(chǎn)品價值 要求介紹準(zhǔn)主顧名單 確認(rèn)我的服務(wù)與尊重使銷售沒有壓力 確認(rèn)我一樣可為客戶的朋友提供同樣的服務(wù) 詢問對方的姓名及電話 詢問對方的背景資料1 要求客戶當(dāng)場打電話給對方1 接過電話先肯定贊美對方1讓準(zhǔn)主顧知道為何要找他全世界最頂尖的推銷員只推銷一種產(chǎn)品——他自己。舉例：這個保障計劃雖然在價格上略微高一點，但同時它的保障是前一個計劃無法比較的，您說呢？ 處理客戶抗拒的方法和技巧a：了解客戶產(chǎn)生抗拒的真正原因b：當(dāng)客戶提出抗拒時要耐心地傾聽c：確認(rèn)客戶的抗拒，以問題代替回答d：每當(dāng)客戶提出抗拒的時候，你一定要對客戶的抗拒表示同意或者贊同。我只需要占用您十分釧時間來解說，等我介紹完了以后，我想念你有能力來判斷哪此東西對您來說是合適的。處理方法： 預(yù)先框視使用目的：A：是在你向客戶進行產(chǎn)品介紹之前先解除客戶內(nèi)心的某些抗拒，以便讓客戶敞開心扉來聽你介紹產(chǎn)品?？咕軟]什么好怕的，它是攀向成功銷售的階梯。價值觀分為兩點：追求型：追求快樂、健康和幸福。顧客不買的理由：痛苦不夠 快樂不夠人最怕的是處于“無人地帶”，所以改變意愿不太大。如何塑造產(chǎn)品的價值？（了解基本的心理學(xué)）每個人的行動有兩個原因追求快樂逃避痛苦塑造產(chǎn)品的價值就是先給痛苦，后給快樂。每一個顧客依據(jù)自身的價值觀去決定是否愿意去購買商品。舉例：一杯礦泉水現(xiàn)在只值2元，但如果將它放在沙漠中就很重要，就很有價值。價值就是重要的事情。提問提問講解建立信賴感 了解客戶的問題、需求、渴望提出解決方案并塑造產(chǎn)品價值做競爭對手的分析
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1