江蘇電大市場營銷學試題(參考版)
2025-03-29 02:10本頁面
【正文】 （2分）（3分）采取這種策略有利于批量生產、降低成本，能支持價格定位并取得利潤。（1分）（2）：紅桃K采取的是集中性目標市場策略。紅桃K取于廣泛使用的撲克之中，與生血補血配合恰當。（2分） ④人員推銷與售后服務工作，既有直接宣傳作用，又消除了后顧之憂，與游醫(yī)有別。其次根據農村經濟條件確定農村消費者能夠而且愿意接受的價格。（1分）②紅桃K產品的市場定位準確。（2分） ③向周邊及海外其它國家擴展市場。技術進步是不以人們的意志為轉移的，且用于泡沫的生產技術、原料、工藝以及相關產品都在不斷地發(fā)生變化。以原產品為基礎，多角化經營，如漁產品的深加工、漁具等。該企業(yè)規(guī)模不大，難以經得起市場競爭的沖擊。（1分） 第五、采取多角化經營戰(zhàn)略，生產魚片、魚粉等產品。如在報紙上、電視上突出低價產品優(yōu)勢的銷售廣告。由于產品本土化，降低了生產成本和運輸成本，每只箱價格僅為同箱的1/6，提高了競爭力。充分利用當地資源，生產適需對路的產品。（1分）五、案例分析（每小題13分，共26分。（1分）②廣告宣傳的重點從建立產品知名度轉向廠牌、商標的宣傳，使人們對該產品產生偏愛。（1分）③生產同類產品的競爭者開始介入。（1分）4．產品處于成長期的特點和策略答：產品處于成長期的特點：①大批量生產，成本降低，企業(yè)利潤迅速增加。如需要控制分銷渠道時不宜采取長渠道、寬渠道結構。企業(yè)的綜合管理能力強，設計分銷渠道的主動性就大。企業(yè)聲譽越高，選擇渠道的實力就越強。規(guī)模大的企業(yè)對渠道的控制程度高些，要求短渠道。()3．根據企業(yè)的自身條件設計分銷渠道答：企業(yè)在選擇渠道時，既要分析產品、市場等外部條件，也要分析企業(yè)內部狀況。消費者購買商品以后，要評價已購的商品。企業(yè)對策是不斷開發(fā)適合消費者需求的產品，以便于消費者選擇與比較。（ 分）③決定購買。消費者的信息來源包括相關群眾影響、大眾媒體等方面。企業(yè)的對策是尋找潛在需求及其發(fā)展變化的趨勢。（1分）2．說明消費者購買過程及企業(yè)營銷對策答：①確認需求。（1分）③企業(yè)本身的目標和資源。如大企業(yè)不值得涉足較小的市場；（1分）②細分市場的吸引力。（2分）①市場規(guī)模和增長潛力。5－5試卷代號：1511江蘇廣播電視大學開放教育本科2001年（上）考試市場營銷學試題答案及評分標準 2001年4月一、單項選擇題（每小題1分，共20分，將選擇序號填入括號內）1．D 2．C 3．B 4．B 5．A 6．C 7．B 8．C 9．D 10． B 11．A 12．D 13．B 14．A 15．A 16．D 17．D 18．C 19．B 20.．B二、多項選擇（每小題１分，共10分，多選、少選、錯選不給分，將選擇序號填入括號內）1．AE 2．BDE 3．ABCDE 4．ADE 5．CDE 6．ABCD 7．ABCDE 8．ABC 9．ACDE 10．ABE 11．ABCD 12．ACD 13．ABCDE 14．AB 15．ABC 16．ACDE 17．ACE 18．ABC 19．ABCDE 20．ACDE三、判斷題（每小題１分，共１０分，將“√”或“”填入括號內）1．√ 2. √ 3. √ 4. 5. √ 6. 7. 8. √ 9. √ 10. 四、簡述題（每小題６分，共２４分）1．市場細分及細分市場的評估答：市場細分是指按照消費需求的差異性把某一產品的整體市場劃分為不同的子市場的過程。（8分）（2）對紅桃K的營銷策略你有何建議？（5分）紅桃K十分重視售后服務，贏得了廣大農村消費者的依賴。這樣持久地、反復地將產品功效的信息向農村消費者傳遞，消費者無論是主動還是被動都要接受宣傳的信息。新王婆不賣瓜，而是賣紅桃K；過去王婆賣瓜，自賣自夸，現在不用
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