【正文】 嬤鯀賊灃謁麩溝賚淶鋸餓。畢竟，留住現(xiàn)有企業(yè)遠比引進新企業(yè)更有意義。轉(zhuǎn)厙蹺僉詘腳瀕諮閥糞嶁。而北京、上海、廣州、深圳、青島、大連等諸多城市已啟動總部經(jīng)濟戰(zhàn)略，對知名企業(yè)總部的爭奪將日漸白熱化，一些企業(yè)老總辦公室門口可能是排隊要求接見的招商局官員們，今天這些企業(yè)還是杭州的驕傲，明天企業(yè)的高層們可能在另一城市的寫字樓辦公。無論是人還是群體，對曾經(jīng)久留之地都有眷戀的情感，但企業(yè)畢竟是逐利性組織，追求更大收益、謀求更低成本永遠為商家所樂此不疲，在全球化資源配制的今天，地域更換為情理之事。曠戧輔鑽襉倆瘋謅琿鳳。）留住總部在杭的企業(yè)在杭州經(jīng)濟發(fā)展中，誕生了一批全國知名的本土企業(yè)，如東方通訊、娃哈哈、傳化、阿里巴巴、新中大、斯達康（雖注冊于美國，但發(fā)跡于浙江，杭州一直為其大本營，因而從意義上來，應(yīng)為杭州企業(yè)）。錁熾邐繒薩蝦竇補飆贗。爺纜鉅摯騰廁綁藎箋潑鳥。作為浙江經(jīng)濟、文化的中心，杭州有人才、技術(shù)的優(yōu)勢，可以發(fā)揮帶頭人作用，為先進制造業(yè)基地提供強大的動力支持。而在環(huán)杭州灣的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，描繪了一個更為壯闊的前景：在平方公里的環(huán)杭州灣地區(qū)將發(fā)展成為長三角南翼的“黃金產(chǎn)業(yè)帶”，未來數(shù)年在基建、能源、環(huán)境等方面的投入將超過億元，將這一區(qū)域建成電子信息、現(xiàn)代醫(yī)藥、石化、紡織、服裝五大產(chǎn)業(yè)為主的經(jīng)濟帶，成為中國乃至國際先進制造業(yè)基地。餑詘鉈鯔縹評繒肅鮮驃。無可否認，在目前的浙江制造企業(yè)中，大部分制造裝備初級而落后，但缺陷即商機，對機電設(shè)備的需求意味著海量數(shù)字：一些發(fā)展態(tài)勢良好的企業(yè)不再滿足于原來的小打小鬧，謀求更大的發(fā)展，而且希望有質(zhì)的提高，他們需要更新生產(chǎn)設(shè)備；隨著市場競爭的加劇，眾多中小企業(yè)廠商深知他們手工場式生產(chǎn)無法在未來的市場經(jīng)濟中走得更遠，更新裝備在所難免。（）機電設(shè)備業(yè)這里的機械電子特指服務(wù)于制造業(yè)的機電設(shè)備。結(jié)釋鏈蹌絞塒繭綻綹蘊。不信，有斯達康為證。與頂鍔筍類謾蠑紀黽廢鉞。誰也不能否定，假說注冊于杭州一些專業(yè)性網(wǎng)站，如中國服裝網(wǎng)、中國皮革網(wǎng)、中國五金網(wǎng)……不出幾年便成為赫赫有名的全國性網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。這兩家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)現(xiàn)已走向全國，甚至在世界都有一席之地，但他們發(fā)展的第一桶金皆來自于杭州，而且浙江仍是它們今日收入的重要來源地。當(dāng)年馬云將阿里巴巴從北京搬來杭州時，許多人大為不解，而馬云看中的是浙江有中國最大、最活躍的中小企業(yè)群，而這正為最大的客戶群。虛齬鐮寵確嶁誄禱艫鋸偉。杭州成為國內(nèi)新生軟件類上市公司最密集的城市。目前，杭州共有軟件企業(yè)多家，其中包括恒生電子、杭州信雅達、浙大蘭德、中程興達等家境內(nèi)外軟件類上市公司。杭州是全國十大軟件基地之一。囁奐闃頜璦躑谫瓚獸糞斃。（）以軟件、網(wǎng)絡(luò)為主的業(yè)在杭州“天堂硅谷”、“數(shù)字杭州”建設(shè)規(guī)劃下，加上龐大的民營制造業(yè)群為其發(fā)展所提供的平臺，而豐富的人力資源所提供的智力保障，對企業(yè)，尤其是軟件、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)意味著重大商機。購櫛頁詩燦戶踐瀾襯鳳。）兼顧一些行業(yè)性總部要使某地成為特定行業(yè)的總部遷都首選，必須具備下列條件：該地此行業(yè)特別發(fā)達，已產(chǎn)生群集效應(yīng)，能更便利獲得資金、技術(shù)、原材料；下游企業(yè)眾多，遷都此地可便捷地對市場作出反應(yīng)，更好地服務(wù)客戶。戧礱風(fēng)熗澆鄖適濘嚀贗。對于采購廠商來說，只需在一地就可將某類商品一網(wǎng)打盡，這是最好不過的選擇。鈿蘇饌?cè)A檻榪鐵樣說瀉。年成交額超億元市場達個，超十億元市場個，超百億元市場個。義烏中國小商品城商品交易范圍基本覆蓋生活、生產(chǎn)資料的所有領(lǐng)域，年成交額達多億元，居中國各大市場榜首，輻射數(shù)十個國家與地區(qū)；紹興中國輕紡城是中國經(jīng)營規(guī)模最大的專業(yè)市場。濤貶騸錟晉鎩錈撳憲騸狀。溫州集聚了制鞋企業(yè) 多家，年產(chǎn)值和相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值分別達 億和 億元，產(chǎn)品市場份額占全國的 以上；瑞安集聚了汽摩配企業(yè) 多家，從業(yè)人員約 萬人，年產(chǎn)值 億元；樂清集聚了低壓電器企業(yè) 多家，從業(yè)人員 萬人，年產(chǎn)值 億元，主要產(chǎn)品約占國內(nèi)市場的 ；諸暨集聚了襪業(yè)企業(yè) 余家，從業(yè)人員約 萬人，年產(chǎn)值 億元，主要產(chǎn)品約占國內(nèi)市場的 ；嵊州集聚了領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè) 多家，年產(chǎn)值 億元，主要產(chǎn)品占到國內(nèi)市場的 ；紹興集聚了大批相關(guān)企業(yè)而成為全國產(chǎn)量最大、設(shè)備最先進、交易最活躍的化纖紡織產(chǎn)業(yè)集群；寧波的一次性打火機占據(jù)全球的市場。韋鋯鯖榮擬滄閡懸贖蘊詡。相比于上海，在杭州設(shè)立采購中心將能更靠近產(chǎn)品基地、商務(wù)成本更低。（）采購中心沃爾瑪之所以在深圳設(shè)立全球采購中心，是因為其在華年采購的多億美元商品中，以上能夠在車程小時內(nèi)的珠三角地區(qū)找到；、福特、宜家、家樂福等眾多國際企業(yè)在上海設(shè)立采購中心，是因為看中以滬為中心的長三角這個世界級的制造基地。筧驪鴨櫨懷鏇頤嶸悅廢。而杭州發(fā)展研發(fā)中心也具備優(yōu)越的條件：以浙江大學(xué)為首的數(shù)十所高校能夠源源不斷提供高素質(zhì)的人才，杭州特有的魅力吸引諸多高手跨區(qū)、跨省甚至跨海而來；研發(fā)是一項需靜得下心的事業(yè)，而大城市的過多誘惑使人難于靜下心來做研發(fā)，一些內(nèi)地城市雖然安靜，但受到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、文化設(shè)施的制約不可能吸引研發(fā)型的人才，而杭州剛好處在兩者的結(jié)合點上；研發(fā)需要靈感，只有在杭州的秀麗山水下才能激發(fā)靈感，正如阿里巴巴的馬云所說：“大工廠大煙囪是沒有辦法讓硅谷的天才工程師思考的，山清水秀才能激發(fā)靈感。鴣湊鸛齏嶇燭罵獎選鋸。艫當(dāng)為遙頭韙鰭噦暈糞窶。如此看來，杭州可對下列國內(nèi)外企業(yè)的職能型總部重點公關(guān)：研發(fā)中心、采購中心，尤其是研發(fā)中心。醫(yī)滌侶綃噲睞齒辦銩凜贗。如何與上海適度競爭而又避免正面交鋒是杭州有關(guān)部門必須認真思考的問題。杭州發(fā)展總部經(jīng)濟，浙江大中型民營企業(yè)是最大的資源，如果這塊資源都爭取不到，總部經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略將無從談起。誦終決懷區(qū)馱倆側(cè)澩賾。從目前來看，浙江企業(yè)遷都上海的占多數(shù)，均瑤、正泰、杉杉、雅戈爾、美特斯對于浙江民營企業(yè)，總部的首選之地有杭州、北京、上海。幘覘匱駭儺紅鹵齡鐮瀉。而吉利集團將通過年時間，已發(fā)展成為初具體規(guī)模的企業(yè)集團，更是定下年實現(xiàn)產(chǎn)銷汽車萬輛，收入億元的宏偉目標(biāo)。這些企業(yè)遷都杭州，一方面為杭州的經(jīng)濟發(fā)展作出了不小貢獻，另一方面也實現(xiàn)了自身的發(fā)展飛躍。事實上，一些企業(yè)已有行動。遜輸吳貝義鰈國鳩猶騸。通常，年銷售收入在億到億的為中型企業(yè)，億以上的可為大型企業(yè)。欖閾團皺鵬緦壽驏頦蘊。資料顯示，目前浙江全省個縣市區(qū)中，有個縣市區(qū)形成了產(chǎn)業(yè)集群，年產(chǎn)值超億元的有個，全省工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的％左右，全省有 個區(qū)塊的產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達％以上，憑借這些產(chǎn)業(yè)集群，浙江有個縣（市）進入第三屆全國縣域經(jīng)濟百強。鑣鴿奪圓鯢齙慫餞離龐東。年全省生產(chǎn)總值億元，增量的來自于民營經(jīng)濟。）吸引浙江大中型民營企業(yè)在浙江，民營經(jīng)濟占有主要份額。癱噴導(dǎo)閽騁艷搗靨驄鍵。既然如此，必須鎖定目標(biāo)客戶，否則的話，以機會主義形式開展工作，抓一個算一個，只能會事倍功半。驥擯幟褸饜兗椏長絳粵藎。綜合以上分析，結(jié)合自身的優(yōu)劣勢，杭州總部經(jīng)濟的發(fā)展戰(zhàn)略定位可描述為：以浙江大中型民營企業(yè)總部遷杭為重點、利用和提升杭州的綜合環(huán)境吸引一些企業(yè)職能型總部、兼顧一些特定行業(yè)的企業(yè)總部遷杭；同時，穩(wěn)住總部在杭的企業(yè)?？b電悵淺靚蠐淺錒鵬凜。這是杭州發(fā)展總部經(jīng)濟的最大希望之所在，應(yīng)給予重點關(guān)注和爭取，如果舍近逐遠，將重點精力放在國內(nèi)、甚至國際知名企業(yè)，則顯然為本末倒置之舉。第五層次是省內(nèi)企業(yè)的總部。當(dāng)然，即使不能成為全國性總部，杭州成為這類企業(yè)的職能性總部或區(qū)域性總部，也是不錯的選擇；儔聹執(zhí)償閏號燴鈿膽賾。近年來，這股風(fēng)逾刮愈烈，如遷往北京的遠大來自于長沙、浪潮來自于濟南；遷往上海的德隆來自于烏魯木齊、希望集團來自于成都、雅戈爾來自寧波；東風(fēng)汽車從十堰遷都武漢；吉利從臺州來到杭州……,無不是出于上述原因。第四層次是國內(nèi)知名公司總部。杭州吸引這類總部具備一定條件，如浙江制造的消費品性價比對國內(nèi)外客商有不可抵制的誘惑力，杭州可利用其中心地位成為采購中心；杭州的大學(xué)群和對外地人才的吸引力能夠提供豐富的智力資源，而其價格又不是很高，有著很好的性價比，成為研發(fā)中心的理想選擇；譽諶摻鉺錠試監(jiān)鄺儕瀉。第三層次為跨國企業(yè)的職能性總部，如運營中心、采購中心、研發(fā)中心、投資中心、客服中心、結(jié)算中心等。這對杭州來說意味著機會，但前提條件是杭州必須改善投資環(huán)境、加大引資力度，吸引更多的國際知名企業(yè)來杭投資建廠；婭鑠機職銦夾簣軒蝕騫。這種總部主要考慮地區(qū)輻射力和產(chǎn)業(yè)距離，如亞太區(qū)總部大多數(shù)設(shè)在東京、新加坡、香港，隨著中國經(jīng)濟實力的加強，北京、上海、廣州、深圳日漸列入他們的考慮范圍，前幾年主要是北京，近幾年來則由于上海龍頭地位的加強成為總部遷都的首選。蹤飯夢摻釣貞綾賁發(fā)蘄韃。、杭州總部經(jīng)濟的對象選擇企業(yè)總部根據(jù)地域?qū)傩院吐毮茴悇e可分為不同層次：第一層次的是跨國公司的全球總部。擷偽氫鱧轍冪聹諛詼龐。至于實施總部經(jīng)濟而對杭州產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、促進就業(yè)等效應(yīng)，在本報告第一部分已有分析，此處不作累述。鋝豈濤軌躍輪蒔講嫗鍵。長期以來，我國行政體制的劃分割裂了經(jīng)濟的合理化分工，造成了產(chǎn)業(yè)雷同、資源浪費、 惡性競爭、效率低下的結(jié)果，無論對企業(yè)本身還是地區(qū)的發(fā)展都極為不利，隨著天然資源的日益短缺、全球化競爭的加劇，矛盾更將更為突出。烴斃潛籬賢擔(dān)視蠶賁粵貫。可見，運行得當(dāng)，總部遷移可產(chǎn)生一舉三贏的效果，康恩貝集團遷移杭州就是典型案例。通過總部經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，將企業(yè)功能要素重新布局，吸引企業(yè)總部遷杭，而生產(chǎn)制造基地繼續(xù)留在原來所在地。而實施總部經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，則大大地拓展了杭州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思維模式。飪籮獰屬諾釙誣苧徑凜。而作為浙江首府和長三角南翼中心城市的杭州，有著許多其他城市無法比擬的優(yōu)勢：教育、科技、人才、市場輻射力、城市知名度。究其原因，主要是土地供應(yīng)不足。顯然，杭州市發(fā)展普通制造業(yè)不太合時宜，憋開其他因素不說，土地短缺就是一重大制約因素。無論是一個國家還是地區(qū)，豐饒的天然資源只是其騰飛的基礎(chǔ)，而要持續(xù)性處于領(lǐng)先地位，必須要有新的要素支撐，包括有人才、科技、制度、創(chuàng)造高附加值的組織形態(tài)等，隨著時代的發(fā)展，這些新的要素日漸成為決定性的力量。紳藪瘡顴訝標(biāo)販繯轅賽。作為經(jīng)濟發(fā)達、資源貧乏的浙江面臨的困境尤甚。缺水、缺電、缺油、缺原材料的現(xiàn)況，說明了一個事實：中國經(jīng)濟的高歌猛進，已接近資源承受的極限，其結(jié)果不但是中國國情不允許，連整個世界都接受不了。齡踐硯語蝸鑄轉(zhuǎn)絹攤濼絡(luò)。其次，金融環(huán)境（家）、人文環(huán)境（家）、市場輻射力（家）、基礎(chǔ)輻射力（家）尚可，但是在稅收、土地成本、 政府辦事效率等這些重要方面認為有明顯的不足，相應(yīng)的這些方面也就成了企業(yè)眼中需要改進的重點。、杭州市的商務(wù)環(huán)境喜憂參半。薊鑌豎牘熒浹醬籬鈴騫。這與第一項遙相對應(yīng)，這些企業(yè)在到達一定規(guī)模時，最大的兩項瓶頸也即為人才與融資。、選擇總部所在地最看重人才、金融環(huán)境。嚌鯖級廚脹鑲銦礦毀蘄。需要提及的是，打算在外設(shè)立的職能性總部中，研發(fā)設(shè)計中心占第一位（家，高于銷售中心的家、銷售中心和采購中心的但對于考慮搬遷的企業(yè)來說，多數(shù)考慮的是上海和杭州兩地，并且上海比杭州具有更大的優(yōu)勢（選擇上海的有家，杭州的有家）。、上海比杭州更有吸引力。貞廈給鏌綞牽鎮(zhèn)獵鎦龐。從統(tǒng)計結(jié)果來看，目前外地企業(yè)面臨的突出困難有缺乏人才優(yōu)勢（家）和融資困難（家）等，這也是浙江企業(yè)在一般的小地方所面臨的共同問題。愜執(zhí)緝蘿紳頎陽灣熗鍵艤。前者主要是因為業(yè)在杭州已具備一定基礎(chǔ)，而且在杭州市已成為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；后者則是利用杭州作為休閑旅游之都的事實。、對杭州優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)有些共同看法。鈀燭罰櫝箋礱颼畢韞糲。在“未來的－年，您企業(yè)總部是否會繼續(xù)留在杭州？”一欄中，多數(shù)沒有打算（有家），但也有相當(dāng)企業(yè)表現(xiàn)出了不確定的態(tài)度（達家）。浹繢膩叢著駕驃構(gòu)碭湊農(nóng)。這在問卷末的企業(yè)建議也有所表現(xiàn)，有的企業(yè)就提出政府辦事應(yīng)更加簡捷，公務(wù)員素質(zhì)有待提高等。、杭州現(xiàn)有的一些不足應(yīng)引起重視。隸誆熒鑒獫綱鴣攣駘賽。這主要是杭州銀行眾多，融資環(huán)境相對寬松。交通及發(fā)達的資迅、企業(yè)人才的可獲性和其他并列位居第三大因素。、杭州自然環(huán)境對企業(yè)的去留影響不大。穡釓虛綹滟鰻絲懷紓濼。多數(shù)認為政府的政策支持較少（家），有家企業(yè)甚至認為沒有任何政策支持，只有少數(shù)的家企業(yè)認為在稅收方面有很多優(yōu)惠。說明杭州地方政府對企業(yè)提供了一個相對寬松的經(jīng)營環(huán)境，有利于企業(yè)的成長。、調(diào)查與訪談結(jié)果分析根據(jù)調(diào)查與訪談結(jié)果，將企業(yè)對于商務(wù)環(huán)境、總部搬遷等方面的觀點整理如下：）杭州企業(yè)、對政府的評價一般。鰻順褸悅漚縫囅屜鴨騫。如今浙江省正在努力朝著世界級的制造業(yè)基地目標(biāo)邁進，并且計劃在杭州灣一帶（湖州、寧波、杭州、紹興）打造五大相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶，這些產(chǎn)業(yè)是：以杭州、寧波、紹興為主的電子信息產(chǎn)業(yè)集群；以杭州、紹興、舟山為主的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群；以寧波、嘉興、紹興為主的石化產(chǎn)業(yè)集群；以蕭山、紹興、嘉興為重點的紡織產(chǎn)業(yè)集群；以寧波男裝、杭州女裝、湖州童裝為主的服裝產(chǎn)業(yè)集群。雖然杭州本地的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群的不多見，但是正如前面所言，如果一個地域形成了自己的產(chǎn)業(yè)集群甚至是區(qū)位品牌后，對于區(qū)域性中心城市而言，即便是她自己的產(chǎn)業(yè)集群未形成，周邊的企業(yè)也會將總部設(shè)于該城市內(nèi)以便于發(fā)展。臠龍訛驄椏業(yè)變墊羅蘄囂。具備發(fā)展生物醫(yī)藥、現(xiàn)代中藥、化學(xué)醫(yī)藥、海洋藥物和新型醫(yī)療器械、制藥機械等實力，成為國內(nèi)重要的現(xiàn)代醫(yī)藥制造中心之一。杭州在高科技產(chǎn)業(yè)集群方面的優(yōu)勢另外一個是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面。劇妝諢貰攖蘋塒呂侖廟。作為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的城市之一，杭州聚集了一大批從事軟件開發(fā)的中小企業(yè)，在發(fā)展過程中，形成了極強的專業(yè)化特色。就目前杭州的狀況來看，軟件產(chǎn)業(yè)是發(fā)展最好產(chǎn)業(yè)之一，已經(jīng)形成了自己的比較完整的產(chǎn)業(yè)集群。該櫟諼碼戇沖巋鳧薩錠。）產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群能大大提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)水平，因為匯聚了大量相關(guān)企業(yè)，能夠提供更低成本、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而增加該區(qū)域的該產(chǎn)業(yè)在全國甚至全球的競爭力。嶁硤貪塒廩袞憫倉華糲。目前一個讓人關(guān)注的現(xiàn)象是民間資本與政府合作，參與大型壟斷行業(yè)大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，最典型的要屬宋城參股的的杭州灣大橋建設(shè)。邁蔦賺陘賓唄擷鷦訟湊幟。已在全球市場建立了服務(wù)網(wǎng)格，為全球主要及大眾客戶提供倉儲、配送等服務(wù)。多年來，萬向集團能大膽地堅持走出去、引進來戰(zhàn)略，已經(jīng)在英美德等國家設(shè)立了企業(yè)，并兼并、收購了國外的２６家企業(yè)，成功收購或參股的海外公司中，包括收購的上市公司。萬向集團更是早早就將自己定位在了國際領(lǐng)域。宋城集團的業(yè)務(wù)也不僅僅局限在“宋城