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貸款專(zhuān)家小額貸款業(yè)務(wù)流程與實(shí)踐培訓(xùn)教材(參考版)

2025-05-29 16:15本頁(yè)面
  

【正文】 二、客戶(hù)月還款額不超過(guò)其可還款現(xiàn)金流的 5070%。 ? 客戶(hù)因經(jīng)營(yíng)需要在他行有貸款 24萬(wàn),欠親友借款 25萬(wàn),欠供應(yīng)商貨款約 8萬(wàn); ? 客戶(hù) 08年購(gòu)置自住房產(chǎn),首付及裝修共花費(fèi)約 50萬(wàn); 09年為父母購(gòu)置房產(chǎn),首付及裝修共花費(fèi)約 30萬(wàn); ? 客戶(hù) 10年上半年投資嬰兒用品店,總投資約 80萬(wàn)。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)至今,歷年的盈利情況如下: ? 05年,不虧不賺; 06年盈利 35萬(wàn); 07年盈利 75萬(wàn); 08年盈利 25萬(wàn);09年盈利 35萬(wàn); 10年至今盈利 30萬(wàn)。 25 邏輯檢驗(yàn):小例子 一個(gè)養(yǎng)豬戶(hù)說(shuō): ? 我的養(yǎng)豬場(chǎng)一年出欄量是 70009000頭 ? 目前我豬場(chǎng)的存欄量是 1000頭。 ? 這種關(guān)聯(lián)和比例關(guān)系就為我們提供了一個(gè)驗(yàn)證客戶(hù)財(cái)務(wù)信息是否可靠的非常有用的工具。 1 小額貸款業(yè)務(wù)流程與實(shí)踐 主講人: 王恒福 獨(dú)立顧問(wèn) /微貸和小企業(yè)貸款專(zhuān)家 2 小額貸款業(yè)務(wù)概念 ? 針對(duì)特殊的目標(biāo)客戶(hù)提供的貸款服務(wù) ? 針對(duì)這個(gè)層面目標(biāo)客戶(hù)的特殊性使用特殊的信貸技術(shù) – 以個(gè)人和家庭為整體 – 通過(guò)不全面的會(huì)計(jì)信息把握客戶(hù)的全貌 – 采用特殊的營(yíng)銷(xiāo)和溝通方法 ? 針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)采用全新的理念、流程與管理模式 3 客 戶(hù)經(jīng) 理 9. 貸 款清收管理 1. 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4. 實(shí)地調(diào)查 5. 貸 款分析 6. 貸 款 審 批 7. 貸 款 撥 付 小額貸款業(yè)務(wù)循環(huán) 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5 宣傳 /營(yíng)銷(xiāo)的方式 ? 廣告媒介宣傳 ? 直接客戶(hù)拜訪 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 行業(yè) /市場(chǎng)管理方 6 廣告媒介 ? 電視臺(tái) ? 電臺(tái) ? 公交車(chē)體廣告 ? 宣傳條幅 ? 短信 ? 其他創(chuàng)新媒介 7 直接客戶(hù)拜訪 ? 小額貸款重要的營(yíng)銷(xiāo)方式 ? 正確的方式和有效的組織實(shí)施非常重要 8 轉(zhuǎn)介紹 ? 業(yè)務(wù)后期非常重要的客戶(hù)來(lái)源 ? 應(yīng)充分利用已有客戶(hù)上下游關(guān)系
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