【正文】 XX開發(fā)的RFID技術(shù)、培養(yǎng)的一大批優(yōu)秀技術(shù)人才以及與移動運(yùn)營商的良好合作關(guān)系為XX切入電子優(yōu)惠券行業(yè)帶來強(qiáng)大的技術(shù)支持與客戶資源。樂扣網(wǎng)的區(qū)域性限制、互聯(lián)網(wǎng)地域的無限性，不會對XX在長沙地區(qū)的發(fā)展造成太大的競爭影響，讓XX切入長沙電子優(yōu)惠券行業(yè)乃至全國市場有了更廣闊的成長空間。樂扣網(wǎng)是長沙移動公司打造的電子商務(wù)平臺，依托移動通信運(yùn)營商的壟斷地位以及長沙移動的用戶群，為商家?guī)?營銷機(jī)會，為消費(fèi)者帶來消費(fèi)優(yōu)惠。第二等級：以臺州嘻嘻網(wǎng)、長沙樂扣網(wǎng)為代表的網(wǎng)站構(gòu)成第二等級，這一類企業(yè)的典型特征是以有資源優(yōu)勢的某個區(qū)域?yàn)橹行?，向全國市場擴(kuò)散。在點(diǎn)評網(wǎng)早期，它完成了與大城市各地餐飲美食店信息共享的準(zhǔn)備，比較完善的餐飲信息吸引了消費(fèi)者上點(diǎn)評網(wǎng)查找，再經(jīng)過點(diǎn)評網(wǎng)對用戶的評論引導(dǎo)，完備的餐飲信息+眾多的用戶點(diǎn)評模式已經(jīng)成熟。b) 口碑網(wǎng)已經(jīng)有了比較清晰的盈利模式，借大淘寶戰(zhàn)略的順風(fēng)車，企業(yè)前景一片光明，但口碑網(wǎng)的主要盈利來源不是電子優(yōu)惠券，而是房產(chǎn)中介E房寶，其資源也集中在租房買房上，資源的錯位為XX在電子優(yōu)惠券行業(yè)打敗口碑網(wǎng)帶來了機(jī)會。第一等級：以酷鵬網(wǎng)、口碑網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)為代表的網(wǎng)站為第一等級，第一等級企業(yè)的典型特征是已經(jīng)把市場布局到全國主要的一線、二線城市，擁有數(shù)量眾多的注冊會員、加盟商家，并已經(jīng)形成了自己的核心競爭力。4. 從生活信息服務(wù)行業(yè)向縱深化發(fā)展的趨勢看XX切入電子優(yōu)惠券市場的機(jī)會點(diǎn)任何大的行業(yè)隨著市場的發(fā)展，必然走向市場細(xì)分的道路，專業(yè)分工的優(yōu)勢將更加突出，像口碑網(wǎng)這種定位于生活信息服務(wù)行業(yè)大而全的服務(wù)定位，在電子優(yōu)惠券市場將不具備資源集中的優(yōu)勢。2）手機(jī)用戶市場據(jù)工業(yè)和信息化部副部長奚國華在2009（第三屆）移動互聯(lián)網(wǎng)研討會上表示，目前（2009年12月初）我國移動（手機(jī)），其中，%。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，%，；網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)中，%，；，辦公室白領(lǐng)（包括黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者、企業(yè)公司管理者、職員、專業(yè)技術(shù)人員）%。3. 從網(wǎng)民市場、手機(jī)用戶市場看XX切入電子優(yōu)惠券市場的機(jī)會點(diǎn)1）網(wǎng)民市場根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，截止2008年12月31日，%，其中，%的中國網(wǎng)民使用過寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)，較2007年增長超過一個億，較2007年增長一倍多，網(wǎng)民市場規(guī)模大、增長快。電子優(yōu)惠券結(jié)合了傳統(tǒng)紙質(zhì)優(yōu)惠券與高科技的優(yōu)勢，必將成為企業(yè)促銷的利器。無論是下館子、買衣服，還是購機(jī)票、訂書籍，獲取打折和使用優(yōu)惠券已是其中一個環(huán)節(jié)，討價還價不僅給消費(fèi)者節(jié)省了成本，還帶來了精神滿足，“省錢比拼”也成為一種時尚生活態(tài)度。而今，更多的知名人士都可以落落大方地使用優(yōu)惠券，非但沒有人笑話，還會被稱為節(jié)儉的楷模。長沙快速增長的經(jīng)濟(jì)、人均可支配收入、強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，為XX以本地市場為基地切入電子優(yōu)惠券行業(yè)奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。；社會消費(fèi)品零售總額1517億元，增長19%。由波特五力模型對電子優(yōu)惠券行業(yè)的分析可以看出，除了替代品生產(chǎn)者威脅大外，其他四種競爭力量的威脅都比較小，電子優(yōu)惠券行業(yè)的吸引力大。5. 供應(yīng)者的討價還價能力弱當(dāng)前市場是典型的買方市場，社會商品的供應(yīng)遠(yuǎn)大于需求，消費(fèi)者的選擇權(quán)更多，加上08~09年金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者消費(fèi)意愿明顯降低，銷售量下降的事實(shí)迫使商家采取對消費(fèi)者更有吸引力的促銷措施。消費(fèi)者愿不愿意使用優(yōu)惠券，在于消費(fèi)者的消費(fèi)能力、電子優(yōu)惠券對消費(fèi)者的吸引力、消費(fèi)者對該產(chǎn)品價格的判斷。但作為環(huán)保型、高科技型的電子優(yōu)惠券，有它特殊的市場需求——無紙化、手機(jī)渠道、精準(zhǔn)的消費(fèi)跟蹤能力和富有吸引力的表現(xiàn)形式，因此，替代品生產(chǎn)者對電子優(yōu)惠券的威脅暫時不大。不可否認(rèn)的是，最傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券仍然是優(yōu)惠券市場最普遍、最讓消費(fèi)者接受的載體，在電子優(yōu)惠券最發(fā)達(dá)的美國，70%的消費(fèi)者使用優(yōu)惠券購物，其中有接近60%仍然使用紙質(zhì)優(yōu)惠券。因此，潛在進(jìn)入者威脅大。電子優(yōu)惠券行業(yè)屬于生活信息服務(wù)類行業(yè)內(nèi)的子產(chǎn)業(yè)，在生活信息服務(wù)類行業(yè)中做的很好的企業(yè)一般擁有強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)和技術(shù)研發(fā)能力，這類企業(yè)有可能進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張，從而進(jìn)入電子優(yōu)惠券行業(yè)，往往這類企業(yè)是產(chǎn)業(yè)最危險(xiǎn)的潛在進(jìn)入者。但值得注意的是，現(xiàn)階段仍不乏口碑網(wǎng)、酷鵬網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)這樣已經(jīng)或正在培育企業(yè)核心競爭力的企業(yè)。多么方便快捷的智能化搜索方式！第四章 波特五力模型分析及XX切入的機(jī)會點(diǎn)探討第一節(jié) 波特五力模型分析電子優(yōu)惠券市場波特五力模型中的五種競爭力量共同決定了一個產(chǎn)業(yè)競爭的強(qiáng)度和獲利能力，用波特模型來分析電子優(yōu)惠券行業(yè)，以了解本行業(yè)的競爭力量及其基本情況，明確與這些競爭力量相比較而看到的本企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，以識別電子優(yōu)惠券行業(yè)對XX的吸引力。對于商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的識別，則連拍照都省略了，采用　類似“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”技術(shù)的方式，將攝像頭指向該店鋪，Android系統(tǒng)即可利用GPS、電子羅盤信息，給出該店鋪名稱和更多信息。Google Goggles是一款A(yù)ndroid平臺軟件，在該軟件中，用手機(jī)攝像頭拍攝當(dāng)?shù)氐貥?biāo)建筑、書籍封面、藝術(shù)　作品、酒類標(biāo)簽以及產(chǎn)品商標(biāo)，即可立即獲得相關(guān)信息。4. 電子優(yōu)惠券搜索方式將更加智能化當(dāng)前，電子優(yōu)惠券的搜索方式不外乎兩種：網(wǎng)站上的搜索引擎和分類廣告，這兩種搜索方式需要用戶對優(yōu)惠券關(guān)鍵字、優(yōu)惠券商家非常熟悉，并有確定消費(fèi)意向時才可看到效果。實(shí)體卡是這種業(yè)務(wù)模式的一個發(fā)展方向，將實(shí)體卡與網(wǎng)絡(luò)賬號、手機(jī)號碼結(jié)合起來，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)、WAP網(wǎng)站搜索到優(yōu)惠券信息，并立即將它添加到實(shí)體卡賬戶中，在相應(yīng)店鋪購買相應(yīng)產(chǎn)品刷卡時，這些優(yōu)惠券上的折扣會自動應(yīng)用。3. 電子優(yōu)惠券與現(xiàn)場刷卡結(jié)合將成為新的業(yè)務(wù)模式電子優(yōu)惠券手機(jī)短信版無法提供精確的消費(fèi)追蹤能力，手機(jī)彩信版需要消費(fèi)者付出彩信費(fèi)用，并且二維碼刷卡設(shè)備對企業(yè)來說是一筆不菲的成本。應(yīng)該說，現(xiàn)在的優(yōu)惠券產(chǎn)品剛剛進(jìn)入第三階段——因特網(wǎng)+無線網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)渠道將為電子優(yōu)惠券提供新的發(fā)展方向。2. 手機(jī)渠道將為電子優(yōu)惠券提供新的發(fā)展方向手機(jī)是天然的生活信息服務(wù)應(yīng)用渠道，隨著3G的來臨，更加速了這一渠道的發(fā)展?；顒宇愲娮觾?yōu)惠券因?yàn)榛有?、娛樂性?qiáng)，短時間內(nèi)可以集聚大量人氣，下載量、到店率和品牌曝光率都得到極大提升。這款小游戲甚至被多家BBS、視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，平均每位會員轉(zhuǎn)發(fā)4次。社區(qū)里甚至有數(shù)十個帖子討論通關(guān)技巧、秀領(lǐng)取的橙汁，十分熱鬧。最近還有一款“夾魔方肉”的flash小游戲在白領(lǐng)中非常流行，屏幕上的大火鍋里會隨機(jī)彈出魔方肉，只要用鼠標(biāo)控制筷子夾住肉塊即可得分，通關(guān)的網(wǎng)友可以下載一張電子優(yōu)惠券免費(fèi)領(lǐng)取橙汁。而最近，大眾點(diǎn)評網(wǎng)一條優(yōu)惠券標(biāo)題——“哥吃的不是串，是寂寞”引起了巨大反響，迅速躥紅，“80后”阿安正是這張優(yōu)惠券的策劃者，阿安說，現(xiàn)在很多網(wǎng)友拿著這張優(yōu)惠券，來找我們這個“寂寞串店”，都說是看了優(yōu)惠券被吸引過來的?，F(xiàn)在，大部分電子優(yōu)惠券表現(xiàn)形式千篇一律：麥當(dāng)勞**元優(yōu)惠券、肯德基冬日特價優(yōu)惠券、必勝客買**送**優(yōu)惠券104 網(wǎng)站前景分析（即對該商業(yè)模式前景分析預(yù)測）口碑網(wǎng)作為正在崛起的地方性綜合網(wǎng)站，隨著整個網(wǎng)民數(shù)量的強(qiáng)大以及對周邊環(huán)境的關(guān)注度不斷上升，口碑網(wǎng)的盈利能力將會越來越強(qiáng)?？诒W(wǎng)基于