濰坊寒亭天潤錦江苑2008年營銷策略報告(參考版)
2025-03-26 10:36本頁面
【正文】 。具體內(nèi)容見下表（以產(chǎn)品類型制定計劃表）： 銷售階段一覽表內(nèi)容分類編號各 項 技 術(shù) 指 標(biāo)時 間 段天數(shù)∑（天數(shù)）銷售率∑前 期1前期準(zhǔn)備期146///2預(yù)約引導(dǎo)期 ．31104///多層住宅、高層?xùn)|單元3NO1強(qiáng)銷期04．484840%40%高層住宅、底商、產(chǎn)權(quán)式酒店公寓4二次引導(dǎo)期126010%50%5產(chǎn)品成熟期25855%55%6產(chǎn)品持續(xù)期3111610%65%7NO2強(qiáng)銷期2914515%80%8產(chǎn)品成熟期2717210%90%9產(chǎn)品衰退期251977%97%10產(chǎn)品掃蕩期482453%100%合 計共計十個階段共計245天除去項目前期的兩個月是不計入銷售周期,再扣除春節(jié)的一 月，可用銷售天數(shù)為216100%銷售率走勢曲線圖▲ 綜述：根據(jù)本案產(chǎn)品及價格體系特性，在具體行銷過程中，減弱相應(yīng)的個人SP行銷。252。 同時項目又分為四種不同類型產(chǎn)品――多層住宅、小高層住宅、產(chǎn)權(quán)式酒店、底商，在營銷推廣手法和銜接上有一定的先后順序；252。主題：售罄……珍藏戶型、限時搶購中！四、 項目營銷計劃252。 “國際知名物業(yè)管理集團(tuán)全程顧問新聞發(fā)布會”公關(guān)活動創(chuàng)造有新聞價值的事件，引起投資者、購房者關(guān)注媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶保證銷售去化主定位：寒亭中央住宅區(qū)的形成，必將帶動高檔物業(yè)的投資力度主口號：寒亭投資菁英時代，即將來臨新聞與軟廣告主題舉例：市場呼喚真正的產(chǎn)權(quán)式酒店公寓、新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場國際知名物業(yè)管理集團(tuán)全程顧問天潤錦江苑公寓式酒店與寒亭開發(fā)互相呼應(yīng)應(yīng)如何正確選擇和投資產(chǎn)權(quán)式酒店公寓感受寒亭品質(zhì)典范生活天潤樣板間參觀天潤錦江苑住宅熱銷、產(chǎn)權(quán)式酒店公寓即將推出 第四輪營銷策略（2008年10月－11月）A、銷售目標(biāo)進(jìn)入尾盤銷售階段，目標(biāo)前三輪未售房源。使業(yè)主真正行使老板的權(quán)力。但是在尚處于以住宅消費為主的寒亭來講，產(chǎn)權(quán)式酒店銷售存在著一下難點：1）、市場認(rèn)知度、接受度不高，消費群體投資意識淡??；2）、市場價格處于高位，難以在本區(qū)域客戶群體中找到適當(dāng)切入點；3）、根據(jù)甲方無投資類商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)驗及企業(yè)口碑，難以在簽定《委托經(jīng)營管理合同》時充當(dāng)擔(dān)保人；4）、對此，本案產(chǎn)權(quán)式酒店銷售手法投資回報――委托經(jīng)營管理五年；前兩年投資回報總計10％現(xiàn)場派發(fā)，第三年8％、第四年9％、第五年10％。面積區(qū)段：多層住宅91－133m2產(chǎn)權(quán)式酒店40－60m2B、促銷手法多層住宅3＃樓，通過合理的價格控制及房源控制，進(jìn)行常規(guī)銷售。C、企劃配合廣告策略主定位：將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢通過廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅定信心主口號：天潤錦江苑高層住宅，寒亭的驕傲！系列硬廣告主題：主標(biāo)題：天潤錦江苑，時尚高層住宅、驚艷寒亭強(qiáng)銷期及持續(xù)期廣告主題一：針對目標(biāo)客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時代精神主標(biāo)題：天潤錦江苑，寒亭上層菁英召集令 第三輪營銷策略（2008年7月中－10月）A、銷售目標(biāo)經(jīng)過兩輪的市場積淀和品牌效應(yīng)的產(chǎn)生，本輪銷售目標(biāo)主推多層3＃樓和產(chǎn)權(quán)式酒店，合理有效利用多層房源，保證整案銷售熱度。3）制作“天潤1）各聯(lián)盟商家可享受會員的待遇。錦江苑”與加盟的商家簽訂了嚴(yán)格的會員優(yōu)惠協(xié)議，涉及條款包括優(yōu)惠時期、重復(fù)打折解決辦法、VIP待遇、客戶投訴與理賠辦法等。錦江苑”商家聯(lián)盟會員卡所提供的包括衣、食、住、行等方方面面的信息資訊及優(yōu)惠折扣。錦江苑”商家聯(lián)盟會員卡，原則上歡迎關(guān)心“天潤擴(kuò)大樓盤品牌效應(yīng)，提升樓盤附加值，形成價格支撐點；淡化意向民眾對寒亭區(qū)域城市生活基礎(chǔ)配套設(shè)施不足的認(rèn)知；作為業(yè)主，只要出示會員卡便可享受到各種折扣和優(yōu)惠服務(wù)。錦江苑”商家聯(lián)盟是由“天潤l 高公攤面積解決方案：解決方案：送陽臺面積，抵消客戶心理影響高層觀景房（3套）――拍賣競價，以低于市場價起拍；（主打價格由客戶作主概念，制造話題，引起受眾關(guān)注，增強(qiáng)高層熱銷氣氛） 高層住宅附加值優(yōu)惠方案：l “貼心裝修計劃”――給予業(yè)主裝修建議、咨詢、并附送價值3000元的裝修優(yōu)惠券l 會員制商家聯(lián)盟優(yōu)惠“天潤面積區(qū)段：高層
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