【正文】 撰寫人名單項(xiàng)目定位部分：李 諶（策劃部）營銷策劃部分：張?jiān)谲姡ú邉澆浚┮?guī)劃建議部分：齊 可（產(chǎn)品部）統(tǒng)籌：張?jiān)谲?簽 收 單今收到廣州旺地房地產(chǎn)信息咨詢有限公司交來 “領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告”（蓋騎縫印章）壹份，特此為證?！√貏e說明：本報(bào)告屬于發(fā)散性思維報(bào)告，細(xì)節(jié)在討論中解決。具有商業(yè)客房價(jià)值但以住宅價(jià)值計(jì)價(jià)的傳世家寶物業(yè)真正是物超所值的，具有非常好的升值空間和個(gè)人投資價(jià)值。因此，其自身價(jià)值超越了純粹的居住功能，升華到具有和五星級(jí)據(jù)點(diǎn)客房比肩的商業(yè)價(jià)值。傳世家寶項(xiàng)目擁有一流的建造品質(zhì)和晚上的配套設(shè)施。因此，傳世家寶實(shí)際具有的巨大投資和高尚的居住功能是一般住宅無法相比的。按照物業(yè)管理協(xié)議，香港泰得國際酒店管理公司提供代業(yè)主出租房屋服務(wù)（包括長租和日租服務(wù)），并充分利用其營銷網(wǎng)絡(luò)，向業(yè)主提供客源；為租房的客人提供日常用品和棉織品，并為租房客戶提供五星級(jí)酒店式服務(wù)。傳世家寶與五星級(jí)大酒店——海南寰島泰得的酒店結(jié)成一體，使得傳世家寶可以用有經(jīng)驗(yàn)的管理人員來供酒店式管家服務(wù)，所有的物業(yè)說品實(shí)際上都相當(dāng)于寰島泰得大酒店的客房，可以充分共享寰島泰得大酒店及香港泰得國際酒店管理有限公司得營銷網(wǎng)絡(luò)及客源。因此，傳世家寶必須具有增值潛力。具有唯一性。國際建筑大師傾心設(shè)計(jì)的傳世家寶所處地段為市區(qū)高尚地段，可供開發(fā)土地比較稀缺，是目前?？谑型顿Y開發(fā)強(qiáng)度最大、集聚速度最快、最具升值潛力的區(qū)域。由于她獨(dú)特的品質(zhì)和高尚優(yōu)越的地段，因而她除滿足高尚的居住需求外還具備巨大的投資價(jià)值。 項(xiàng)目亮點(diǎn)：本案的最大策劃亮點(diǎn)是酒店式管家服務(wù)所帶來的物業(yè)投資價(jià)值。附件：【傳世家寶】案例項(xiàng)目概況：本案位于?？谑薪鹑谫Q(mào)易區(qū)濱海大道，距五星級(jí)酒店——海南文華大酒店300米，是海口市CBD內(nèi)風(fēng)水環(huán)境佳、地段高尚、最具升值潛力的區(qū)域；本案由海南大足房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與西班牙建筑大師聯(lián)袂按國際標(biāo)準(zhǔn)打造的30棟純粹高尚現(xiàn)代府邸群落，是?？谑衅褡钫滟F的現(xiàn)代府邸；雅致的會(huì)所配套有天然溫泉游泳池；五星級(jí)酒店海南寰島泰得大酒店的管理者——香港泰得國際飯店管理集團(tuán)提供酒店式管家服務(wù)。其次，酒店擁有設(shè)備和技術(shù)人員優(yōu)勢，可以充分實(shí)現(xiàn)資源共享，減少管理設(shè)備、機(jī)械器具的購買支出和工程技術(shù)人員的配備，大大節(jié)約管理成本。領(lǐng)地集團(tuán)務(wù)實(shí)的工作和一次性設(shè)備、設(shè)施投資到位，以及酒店自身擁有的優(yōu)勢使這種模式容易實(shí)現(xiàn)。以上的各種量化管理目標(biāo)和服務(wù)承諾內(nèi)容很仔細(xì)，可操作性強(qiáng)，容易落到實(shí)處。讓業(yè)主或租戶充分享受到星級(jí)酒店式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿意率達(dá)到100%。 利用酒店的各種資源，向業(yè)主或租戶提供全方位的常規(guī)和特約服務(wù)，并努力創(chuàng)新和增設(shè)服務(wù)項(xiàng)目，不斷為業(yè)主創(chuàng)造滿意和驚喜，滿足業(yè)主或租戶的各種合理要求。二、項(xiàng)目物管目標(biāo)建議為使酒店式管家服務(wù)的物業(yè)管理模式能夠達(dá)到星級(jí)酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)地集團(tuán)可以與酒店管理公司及酒店以協(xié)議方式確定可以量化的目標(biāo)管理和服務(wù)承諾，明確特色服務(wù)、家政服務(wù)、設(shè)施設(shè)備、園林綠化、清潔衛(wèi)生等。第五章：物業(yè)管理服務(wù)建議一、 物管形式建議領(lǐng)地國際公寓項(xiàng)目既然定位“酒店式公寓”，所以其物業(yè)管理形式也應(yīng)為：酒店式管家服務(wù)【釋義】即由酒店管理公司按照酒店的管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)住宅小區(qū)進(jìn)行全方位的物業(yè)管理和服務(wù)。三、會(huì)所配套建議小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施完善，配置西餐酒廊、咖啡廳、健身房、壁球場、無極泳池、小超市、精致園林等。泳池及園林景觀應(yīng)于整體建筑相協(xié)調(diào)； 在園林綠化過程中應(yīng)注重考慮好各種植被之間的關(guān)系和放置位置，高大樹種的選取及種植位置的選取是園林綠化的關(guān)鍵，同時(shí)要處理好其他景觀的細(xì)部； 在水景設(shè)置方面除泳池的設(shè)計(jì)外應(yīng)考慮動(dòng)感的水系或水景。六、宣傳配合：以工地條幅和DM單張為主，報(bào)廣、夾報(bào)為輔。知名的品牌客戶具備聚客能力，還會(huì)影響商圈的形成。 注重“品牌店”效應(yīng)。 在銷售的時(shí)候適當(dāng)?shù)囊?guī)劃“差別銷售”，避免同業(yè)競爭（比如膠卷沖印、美容美發(fā)等只限定一家），以盡可能避免買家受益下降。五、營銷招商策略： 在公寓、住宅銷售達(dá)到七八成后重點(diǎn)轉(zhuǎn)入商鋪銷售，以增強(qiáng)商鋪買家的信心。消費(fèi)群體以本項(xiàng)目住宅業(yè)主及與其同類的樂山年輕白領(lǐng)為主體。l 提出此營銷概念主要是項(xiàng)目一種文化的，精神的提煉，通過“活力一族，酷炫生活方式”的概念包裝，將小戶型主流業(yè)主的生活配套需求與針對(duì)樂山整體年輕人消費(fèi)的經(jīng)營需求完美結(jié)合起來，樹立樂山年輕酷炫一代的時(shí)尚娛樂休閑基地的整體形象。四、營銷主題：酷炫領(lǐng)地——時(shí)尚集中營，旺鋪集中贏主題概念的提出：l 根據(jù)項(xiàng)目所處位置、環(huán)境、及項(xiàng)目自身設(shè)計(jì)特點(diǎn)，本項(xiàng)目商鋪必然以社區(qū)型、配套型、服務(wù)型商業(yè)為定位，大型商業(yè)設(shè)施的定位缺乏區(qū)位條件、硬件條件、市場條件的支撐；l 但如以普通社區(qū)型、配套型、服務(wù)型的住宅底商形象，推出市場自然消化，一則賣不起好價(jià)錢，二則銷售進(jìn)度會(huì)較緩