【正文】 每次點擊 3分錢 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? Email郵件營銷 ? Email營銷是在 用戶事先許可 的前提下， 通過電子郵件 的方式向目標用戶傳遞 有價值信息 的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 ? 針對性強：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體。 每次點擊 3分錢 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 廣告的特點： ? 互動性：是一種以消費者為導(dǎo)向，個性化的廣告形式。 ? 針對性強：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 廣告的特點： ? 互動性：是一種以消費者為導(dǎo)向，個性化的廣告形式。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 網(wǎng)站聯(lián)盟 ? 交換鏈接： ? 分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的 LOGO或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接。 ? 競價排名服務(wù)：是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按訪問量計費的一種服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 網(wǎng)站推廣與網(wǎng)站聯(lián)盟 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? Email郵件營銷 ? 企業(yè)網(wǎng)站推廣： ? 網(wǎng)站是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。 ? 二、受眾（用戶）范圍較為寬泛，不特定的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位 ? 我國網(wǎng)絡(luò)用戶的特點 ? 網(wǎng)絡(luò)購物用戶： ? 規(guī)模較快增長，顯示出我國電子商務(wù)市場強勁的發(fā)展勢頭。 網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的對象分析 ? 網(wǎng)絡(luò)用戶特點 ? 關(guān)注實時、動態(tài)信息 ? 沒有耐心 ? 對“免費”感興趣 ? 無法忍受網(wǎng)絡(luò)慢以及垃圾信息 網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位 ? 我國網(wǎng)絡(luò)用戶的特點 ? 用戶個人信息特征 ? 用戶性別 ：男性略多于女性用戶 網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位 ? 我國網(wǎng)絡(luò)用戶的特點 ? 用戶個人信息特征 ? 用戶年齡 ：我國網(wǎng)民結(jié)構(gòu)在年齡上不斷優(yōu)化，呈現(xiàn)出成熟化的趨勢。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)出一個適合中國電子商務(wù)支付的完整方案。 ? 比較國內(nèi)外各大銀行采取的安全措施（選擇 2家銀行）。自此，第三方支付行業(yè)將被正式納入國家監(jiān)管體系，擁有合法身份。 第三方支付 ? 第三方支付平臺規(guī)范化 ? 由于能夠完美解決虛擬方式交易的支付，第三方支付迅速帶動了電子商務(wù)的發(fā)展，而國內(nèi)一批第三方支付企業(yè)也在拓展各自的一片領(lǐng)域，但由于缺乏監(jiān)管和相應(yīng)的法律體系，在從業(yè)者看來，第三方支付企業(yè)面臨極大的“系統(tǒng)性風(fēng)險”。同城還款小于 5000元收費 2元， 5000元至 5萬元收費 3元， 5萬元至 10萬元收費 5元， 10萬元以上收費8元。除了中國銀行準貸記卡需要 1個工作日后到賬，其他均可實時到賬，如果持卡人在最后一天才想起還款，這一平臺倒是值得一試。 第三方支付 ? 銀聯(lián)電子支付 ? 中國唯一銀行卡組織中國銀聯(lián)旗下的電子支付平臺，更多的是提供跨行轉(zhuǎn)賬服務(wù)，也可以對信用卡進行還款，只不過并沒有太大的優(yōu)勢。幫助買賣雙方解決各種交易過程中的支付難題。賬戶集成的高級管理功能，使您能輕松掌控每一筆交易詳情。 ? 為所有公益機構(gòu)打造了信息時代的網(wǎng)上募捐平臺 —— 易寶支付公益圈（ ），并提供“零費率”政策。自 2022年 8月成立以來一直致力于為廣大商家和消費者提供“安全、簡單、快樂”的專業(yè)電子支付解決方案和服務(wù)。 第三方支付 ? 首信易支付 ? 1998年 11月 12日，由北京市政府與中國人民銀行、信息產(chǎn)業(yè)部、國家內(nèi)貿(mào)局等中央部委共同發(fā)起的首都電子商務(wù)工程正式啟動，確定首都電子商城（首信易支付的前身）為網(wǎng)上交易與支付中介的示范平臺。 ? 支付寶（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的獨立第三方支付平臺，由阿里巴巴集團創(chuàng)辦。 ? 目前中國國內(nèi)的第三方支付產(chǎn)品主要有貝寶（上海網(wǎng)付易信息技術(shù)有限公司與 paypal合作）、支付寶（阿里巴巴旗下）、首信易支付（北京市政府支持成立）、財付通（騰訊公司，騰訊拍拍）、快錢（快錢 —— 完全獨立的第三方支付平臺）、百付寶（百度C2C），環(huán)迅支付，匯付天下，其中最用戶數(shù)量最大的是 PayPal和支付寶，前者主要在歐美國家流行，后者是馬云阿里巴巴旗下產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)銀行 ? 中國建設(shè)銀行（ ） ? 建設(shè)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行以遍布全國的城市綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以 24小時清算系統(tǒng)、全國大中城市聯(lián)網(wǎng)的龍卡系統(tǒng)為依托，支持實時網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂房、網(wǎng)上訂票等電子商務(wù)行為。 ? 目前業(yè)務(wù)包括： ? 企業(yè)銀行、個人銀行、網(wǎng)上證券、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上支付等內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)銀行 ? 網(wǎng)絡(luò)銀行的業(yè)務(wù)功能一般有三類： ? 銀行廣告、宣傳資料及公共信息的發(fā)布，如銀行的業(yè)務(wù)種類、處理流程、最新通知 … ； ? 實現(xiàn)客戶安全交易，如：轉(zhuǎn)帳、股票、信貸買賣、購物消費； ? 實現(xiàn)客戶各類賬戶信息的查詢，及時反映客戶的財產(chǎn)狀況。 網(wǎng)絡(luò)銀行 ? 網(wǎng)絡(luò)銀行 ? 中國網(wǎng)絡(luò)銀行現(xiàn)狀 ? 網(wǎng)上支付的電子過程 網(wǎng)絡(luò)銀行 ? 中國網(wǎng)絡(luò)銀行現(xiàn)狀 ? 國內(nèi)各大商業(yè)銀行已經(jīng)推出了網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)。 ? 電子錢包提高了購物的效率。 銀行卡型電子貨幣 ? 根據(jù)信用卡信息在網(wǎng)上處理方式的不同，電子信用卡可以分成兩大類： ? 一類是實時處理的電子信用卡 ? 如 Inter Cash、招商銀行的“一網(wǎng)通”、 ECash SERVICES、 CyberCash ? 另一類是通過 Email的方式傳遞信用卡信息 ? 如 First Virtual Holding 其它支付工具 ? 電子錢包 ? 電子錢包要 解決的是消費者每次購物都重復(fù)輸入送貨地址和結(jié)算信息的問題 。 ? Inter Cash、招商銀行的“一網(wǎng)通”、 ECash SERVICES、 CyberCash和 First VirtualHolding等。 銀行卡型電子貨幣 ? 銀行卡型電子貨幣 ? 是信用卡類型的電子貨幣，它以信用卡為基礎(chǔ)實現(xiàn)網(wǎng)上的電子支付。 電子現(xiàn)金 ? 應(yīng)用情況 ? 20世紀 90年代，這種電子現(xiàn)金在歐洲和日本很普及，德國的很多銀行和商戶都支持ecash系統(tǒng)。其支付過程就是向商戶發(fā)送一封 Email。 電子現(xiàn)金 ? 步驟六，查看交易日志 (Transaction log)，可以看到各種帳目往來，如圖所示。 電子現(xiàn)金 ? 步驟四，向網(wǎng)上商店帳戶“ ”發(fā)送電子現(xiàn)金，如圖所示。 電子現(xiàn)金 ? 步驟二，到允許接收電子現(xiàn)金（圖右上角的注釋： we accept ecash ）的網(wǎng)上商場購物，可使用 eCash 支付（ pay with ecash）此示例中CD價格為＄ ，如圖所示。 電子現(xiàn)金 ? 缺點： ? 接受電子現(xiàn)金的商家少 ? 存在貨幣兌換問題 ? 電子現(xiàn)金只能使用一次 電子現(xiàn)金 ? 各種現(xiàn)金系統(tǒng) ? ECash ? Micropayments ? Netcash ? Clickshare ? eCoin 電子現(xiàn)金 ? 實例： ? 以使用 eCash系統(tǒng)購買 CD為例，介紹電子現(xiàn)金的使用方法。且不受實際現(xiàn)金系統(tǒng)的限制，特別適用于小額支付。并且由于電子現(xiàn)金無需隨身攜帶，因此減少了遺失和被偷竊的風(fēng)險。 ? 節(jié)省傳輸費用： 紙幣的交易費用與交易金額成正比，隨著交易量的不斷增加，紙幣的發(fā)行成本、運輸成本、交易成本越來越高，而電子現(xiàn)金的發(fā)行成本、交易成本都比較低，而且不需要運輸成本。 客 戶 1 請求開設(shè) E cash賬戶 2 獲得賬號 3 購買數(shù)字現(xiàn)金請求 4 銀行數(shù)字簽名的隨機數(shù) 銀 行 7 核對 數(shù)字現(xiàn)金庫存 5 訂單及加密的數(shù)字現(xiàn)金 商家 9 確認信息 6 加密的數(shù)字現(xiàn)金 8 確認 電子現(xiàn)金 ? 電子現(xiàn)金的應(yīng)用過程 電子現(xiàn)金 ? 電子現(xiàn)金的安全防范措施 ? 防偽造 —— 加蓋銀行電子印鑒 ? 保證匿名性 —— 盲簽名 ? 防止重復(fù)使用 —— 序列號 電子現(xiàn)金 消費者從銀行獲取 e現(xiàn)金 支取指令數(shù)字串 e現(xiàn)金數(shù)字串 電子信封 電 子 信 封 + + 電子印鑒 銀 行 消 費 者 消 費 者 從信封中 取出蓋有 電子印鑒 的數(shù)字串 消 費 者 網(wǎng) 上 商 店 銀 行 e現(xiàn)金 e現(xiàn)金 核對 e現(xiàn)金上加蓋的印鑒 核對 e現(xiàn)金上的序列號 e現(xiàn)金支付時的處理過程 真實性 不重復(fù) 可 以 使 用 電子現(xiàn)金 ? 優(yōu)點： ? 匿名性： 交易中可以不由第三方參與，保證結(jié)算的匿名性。 電子現(xiàn)金 ? Mondex的實現(xiàn)手段 ? 在 IC卡內(nèi)保存了貨幣價值的匯總余額，并且該余額是以二進制數(shù)字形式存儲的。 電子現(xiàn)金 ? 電子現(xiàn)金的實現(xiàn)手段 ? 數(shù)字信息塊實現(xiàn)手段 ? Mondex的實現(xiàn)手段 電子現(xiàn)金 ? 數(shù)字信息塊實現(xiàn)手段 ? 將一定金額的現(xiàn)金轉(zhuǎn)化為對應(yīng)的一個數(shù)字串進行加密存儲。 ? 可確定消費者提供的電子現(xiàn)金是否有效而防止欺詐的發(fā)生。 電子現(xiàn)金 ? 電子現(xiàn)金的持有方式 ? 在線存儲 ? 離線存儲 ? 在線存儲 ? 在線現(xiàn)金存儲意味著消費者不需要自己擁有電子現(xiàn)金，而是由一個可信賴的第三方 (如電子銀行 )參與到所有的電子現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬過程中，它們持有消費者的現(xiàn)金賬號。 電子現(xiàn)金 ? 電子現(xiàn)金 ? 電子現(xiàn)金，又稱為數(shù)字現(xiàn)金，是紙幣現(xiàn)金的電子化。 電子支票 ? 電子支票的使用過程 ? 買方填寫好相關(guān)信息后，先用自己的私鑰在電子支票上進行數(shù)字簽名； ? 用賣方的公鑰加密電子支票； ? 用 Email或其他傳遞方式向賣方進行支付； ? 賣方收到后自己的私鑰解密，再用用買方的公鑰確認其數(shù)字簽名，然后向銀行認證電子支票。 ? 電子支票款項（存款）可以通過銀行收取，通過現(xiàn)有的銀行渠道進行結(jié)算。 ? 開出的電子支票應(yīng)該有 銀行的數(shù)字簽名 。 電子支票 ? 支付人姓名和地址、支付人賬戶信息、被支付人姓名、支票金額 ? 使用時加上支付人的數(shù)字簽名 ① 使用者姓名及地址；②支票號；③傳送路由號（ 9位數(shù)）；④帳號 電子支票 ? 由于電子支票中都包含某些必選和可選的信息，以及數(shù)字簽名，所以，電子支票可以使用標準金融服務(wù)標識語言 FSML（ Financial Services Markup Language）來書寫，這樣便于信息的共享和利用 。 ? 優(yōu)點： ? ①通過網(wǎng)絡(luò)傳輸，大大縮短支票的在途時間 。 ? 如新加坡每年要處理 8000萬張支票，每張支票的處理成本為 ，總處理成本相當(dāng)于新加坡國民生產(chǎn)總值的 1％。 ? 電子支票是用戶向收款人簽發(fā)的、無條件的數(shù)字化支付指令。 客戶 商家 貨物 錢款 網(wǎng)上支付概述 ? 支票交易流程圖 客戶 商家 貨物 支票 銀行 現(xiàn)金或?qū)? 支票 網(wǎng)上支付概述 ? 信用卡交易流程圖 客戶 商家 貨 物 支票 (1) 銀行 現(xiàn)金或?qū)? 支票 (2) 發(fā)卡人 信 用 卡 信用卡帳單 有效性認證 認證并付款 網(wǎng)上支付概述 ? 電子貨幣的特點（ 1）