【正文】 完全限制期，被授予 人未獲股票所有權(quán) 被授予人被授 予限制性股票 被授予人獲得部 分被授予的股票 授予行權(quán)價(jià) 股票市價(jià) 授予日 部分生效日 限制期失效日 時(shí)間 被授予人可以自由 處置被授予的股票 60 股票增值權(quán) 股票增值權(quán)（ SAR）， 又叫模擬股票期權(quán)或影子股票期權(quán)， 是公司賦予期權(quán)被授予人在未來(lái)獲得一定差價(jià)收益的權(quán)利， 即以股價(jià)為激勵(lì)的計(jì)量基礎(chǔ)，以現(xiàn)金支付的激勵(lì)方式 期權(quán)被授予人 被授予期權(quán) 期權(quán)限制期，被授予 人未獲行權(quán)權(quán)力 期權(quán)被授予人獲得被 授予期權(quán)的行權(quán)權(quán)力 被授予但未行權(quán)的期 權(quán)失效，不能再行權(quán) 授予日 生效日 行權(quán)日 失效日 時(shí)間 下降，不行權(quán) 行權(quán)差價(jià)收益 上升，行權(quán) 授予行權(quán)價(jià) 股票市價(jià) 61 ? 期望理論 （ Expectancy Theory） ? 期望或相信一定程度的努力將達(dá)到一定工作業(yè)績(jī)（ EP） ? 所獲得的工作業(yè)績(jī)等級(jí)將影響雇員想達(dá)到的目的（通常是薪金）（ PO） 個(gè)人均衡理論 62 傳統(tǒng)的以工作為基礎(chǔ)的系統(tǒng) ?傳統(tǒng)的崗位評(píng)估是以崗位為基礎(chǔ)而非針對(duì)個(gè)人 ?支持了專業(yè)化 ?以任務(wù)為基礎(chǔ)的 ?內(nèi)部的關(guān)聯(lián)性和內(nèi)部的公正性 ?以晉升為導(dǎo)向 63 Skill/petencebased pay 根據(jù)技能水平 /工作相關(guān)知識(shí)的掌握來(lái)做工資調(diào)整 ? 激發(fā)了技術(shù)掌握 ? 勞動(dòng)力使用更有效 ? 員工對(duì)新公司適應(yīng)良好 問(wèn)題： ?當(dāng)學(xué)會(huì)了所有的技能之后員工達(dá)到了頂尖 ?成熟型的車間不能提供靈活崗位 ?存在評(píng)價(jià)問(wèn)題 ?需要培訓(xùn)投資 ?與傳統(tǒng)的工作測(cè)評(píng)沖突 ?技能工資計(jì)劃與市場(chǎng)率沖突 64 ?強(qiáng)化工作是“如何”完成的 ?超過(guò)了專業(yè)技能的范圍以強(qiáng)化行為 ?拓展了多種職業(yè)發(fā)展的途徑 ?弱化了分級(jí)但在較寬范圍內(nèi)可有分層 ?認(rèn)可了在組織中的不同層級(jí)所具有的不同價(jià)值 ?推行組織間的流動(dòng) Competencybased Systems 65 等級(jí)架構(gòu)和寬帶結(jié)構(gòu) ?功能 ?由上至下 ?金字塔式 ?扁平結(jié)構(gòu) ?以知識(shí)為基礎(chǔ) ?自我管理團(tuán)隊(duì) ?層次減少 ?以程序?yàn)閷?dǎo)向 ?以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ) 崗位 角色 人 Job Focus Role Focus Person Focue 組織結(jié)構(gòu)和策略 基本薪資結(jié)構(gòu)策略 ?傳統(tǒng)的崗位評(píng)估 /等級(jí)結(jié)構(gòu) ?以任務(wù)和崗位為基礎(chǔ) ?強(qiáng)化知識(shí)的強(qiáng)度和深度 ?強(qiáng)化晉升 ?寬帶結(jié)構(gòu) ?以職業(yè)生涯階段為基礎(chǔ) ?由對(duì)企業(yè)增值所決定 ?注重員工職業(yè)生涯 ?寬級(jí)設(shè)計(jì) ?以級(jí)別和功能為基礎(chǔ) ?知識(shí) /能力的深度和廣度 66 寬帶結(jié)構(gòu)的實(shí)例 管理者，通過(guò)其他人貢獻(xiàn) 經(jīng)理 高級(jí)管理人員 （ 45） 專業(yè)貢獻(xiàn) 專業(yè)貢獻(xiàn)者到資深的或高級(jí) 的貢獻(xiàn)者（非管理者） 薪資與帶 4有較大重疊 （ 3） 獨(dú)立貢獻(xiàn) 各級(jí)行政管理者 /熟練技術(shù)人員 包括非專業(yè)化職位 （ 12） 67 薪資核定（一） ? 薪資級(jí)別與職位匹配 – 員工崗位確定后，其薪資額度應(yīng)在相應(yīng)級(jí)別區(qū)間內(nèi)確定 – 薪資額度的核定取整至百元 – 跨系列擔(dān)任職務(wù)的，薪資就高確定 – 不同地區(qū)加權(quán)不同薪資系數(shù) ? 薪資級(jí)檔參考因素 – 員工個(gè)人資歷、學(xué)歷、原薪資水平、相關(guān)專業(yè)工作年限、實(shí)際工作年限、專業(yè)技術(shù)任職資格、執(zhí)業(yè)資格等 68 薪資核定（二） ? 試用期、試崗期 – 新入司員工試用期不超過(guò) 六個(gè)月； 試用期薪資按標(biāo)準(zhǔn)額度的 80％發(fā)放 – 新提職員工一般試崗期 一個(gè)月， 試崗期內(nèi)薪資不做調(diào)整； – 新入司、新提職員工薪資政行系列一般由本級(jí) 1檔起定，技術(shù)系列由 2檔起定，銷售系列在核定各機(jī)構(gòu)工資額度時(shí)以 4檔為測(cè)算標(biāo)準(zhǔn) ? 薪資調(diào)整幅度 – 在本級(jí)內(nèi)加薪的，不得超過(guò)原薪資額的 20％ – 提職提級(jí)中薪的，不得超過(guò)原薪資額的 50％，若仍低于相就級(jí)別 1檔標(biāo)準(zhǔn)的，調(diào)整滿一年后就靠本級(jí) 1檔 69 薪資核定（三） ? 薪資核定權(quán)限 – 公司各部門員工的薪資，由公司人力資源部核定， D級(jí)（含）以上人員報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)； E級(jí)（含）以下人員由人力資源總監(jiān)、分管助總批準(zhǔn) – 各分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理室成員和財(cái)務(wù)、人事負(fù)責(zé)人的薪資由公司人力資源部核定，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)；其他人員的薪資由分公司人力資源部核定，報(bào)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn) 70 薪資管理（一） ?薪資調(diào)整機(jī)制 – 確定年度薪資調(diào)整原則與方案 ?對(duì)公司年度薪資情況進(jìn)行分析 ?對(duì)市場(chǎng)薪酬情況調(diào)研 – 薪資調(diào)整與目標(biāo)、行為考核結(jié)果掛鉤 ?根據(jù)員工年度考核級(jí)檔，對(duì)其薪資進(jìn)行不同程度的升降 ?確定薪資增長(zhǎng)矩陣 71 薪資管理（二） ? 考勤薪資管理 – 病假薪資： 30日內(nèi)每天扣發(fā)工資的 50％； 30日以上扣發(fā)工資的 90％；超過(guò)醫(yī)療期的按勞動(dòng)合同有關(guān)規(guī)定處理 – 事假薪資：每天扣發(fā)日工資的 100％；事假累計(jì)超過(guò) 20天的，除扣發(fā)日工資外，還扣發(fā)住房補(bǔ)貼的 50％ – 曠工薪資：曠工每小時(shí)扣 100元；曠工一天，扣發(fā)當(dāng)日薪資 100％及當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金，有度累計(jì)曠工 3天，年度累計(jì)曠工 8天的，扣發(fā)全月薪資及當(dāng)年全部獎(jiǎng)金，并按公司有關(guān)規(guī)定解除勞動(dòng)關(guān)系 – 遲到、早退一次扣發(fā)工資 50元； – 另：代打卡（代簽到、簽退）的，當(dāng)事人每 人扣發(fā)工資 200元 72 薪資管理（三） ?加班薪資管理 – 一般情況下加班，原則上由用人部門安排倒休，確因特殊情況無(wú)法安排倒休的，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定支付加班補(bǔ)助； – 公司 C級(jí)以上人員、銷售一線人員不計(jì)發(fā)加班補(bǔ)助； – 加班薪資 50％在各機(jī)構(gòu)績(jī)效獎(jiǎng)金中沖抵 – 遇法定節(jié)假日、休息日各機(jī)構(gòu)安排到崗值班的，經(jīng)人力資源部核定，按上年本機(jī)構(gòu)員工日平均工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放值班補(bǔ)貼 73 薪資管理（四） ? 薪資保密制度 – 員工薪資情況為公司機(jī)密，全休員工都有責(zé)任保守薪資秘密 – 各級(jí)員工查詢本人薪資情況均應(yīng)到人力資源部進(jìn)行，否則公司將給予一定處分 – 各機(jī)構(gòu)人事部門應(yīng)單獨(dú)建立薪資情況檔案，有關(guān)薪資文件、檔案由專人管理與傳遞 – 各機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)指定專人負(fù)責(zé)薪資表的制訂與薪資 發(fā)放工作 – 各部門負(fù)責(zé)人有權(quán)查詢本部門人員薪資情況 74 薪資管理（五） ? 其他 – 各機(jī)構(gòu)結(jié)合本機(jī)構(gòu)實(shí)際情況制訂薪資核定施實(shí)細(xì)則，報(bào)公司人力資源部批準(zhǔn)后執(zhí)行 – 各機(jī)構(gòu)應(yīng)固定薪資發(fā)放日期 – 各社會(huì)保險(xiǎn)繳納基數(shù)：行政、技術(shù)系列人員按本人月工資（薪資的 %）為基數(shù)；銷售系列人員按本人工資的 2倍為基數(shù) 75 銷售人員的工作特點(diǎn) ?工作時(shí)間相對(duì)自由 ?工作業(yè)績(jī)?nèi)菀琢炕? ?業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)大 76 Pay for what— 獎(jiǎng)賞什麼？ ?期望的業(yè)績(jī) ?期望的行為 \態(tài)度 良好的銷售業(yè)績(jī) 高回款率 良好的客戶服務(wù) 市場(chǎng)信息 遵守銷售紀(jì)律 ?? 77 銷售人員業(yè)績(jī)指標(biāo) ?銷售額（銷售量）目標(biāo)達(dá)成率 ?銷售費(fèi)用目標(biāo)達(dá)成率 ?回款率目標(biāo)達(dá)成率 ?客戶滿意度 ?市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量 ?銷售政策執(zhí)行情況 78 業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮匠陹煦^ ?簡(jiǎn)單模式：提成 =銷售額 ?提成比例 ?考慮回款情況：提成 =（累計(jì)回款 /銷售額） ?當(dāng)月銷售額 ?提成比例 ?考慮銷售費(fèi)用：提成 =銷售利潤(rùn) ?提成比例 ?