【正文】 顏料與顏料之間可以任意混合使用，不用調(diào)和油，畫好后圖案不掉色，不掉渣、不開裂，具有良好的伸縮性，手感柔軟。這是針對手繪推出的一種新的顏料，適用于 T 恤、內(nèi)衣、牛仔服飾、手袋、布鞋、絲巾等布類物品繪畫。用來手繪繪畫工序麻煩，相對費時費力。用在手繪服飾上作畫，有些不足：要使用專用調(diào)和劑調(diào)和顏料，使用熨斗加熱高溫烘培。溫莎牛頓是世界著名的顏料品牌，產(chǎn)品經(jīng)過了時間和市場的檢驗，安全性較高。 附錄(一 ) 手繪顏料丙烯顏料繪圖丙烯顏料是用一種化學(xué)合成膠乳劑（含丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯、丙烯酸、甲基丙烯酸，以及增稠劑、填充劑等）與顏色微?；旌隙傻男滦屠L畫顏料。[2400（159—25）—120000]=當(dāng)銷售收入393000時的經(jīng)營杠桿系數(shù)：DOLs=（393000—144000）247。[1800（85—15）—72000]=低幫鞋銷售量為3000雙時的經(jīng)營杠桿系數(shù)：DOLq=3000（80—15）247。 雪地靴的盈虧平衡點為2400雙，實際銷售超過盈虧點，企業(yè)處于盈利狀態(tài)。（159—25）=896雙分析：高幫鞋的盈虧平衡點為1029雙，實際銷售超過盈虧點，企業(yè)處于盈利狀態(tài)。（80—15）=1616雙雪地靴：銷售單價是159元，單位變動成本為25元，固定成本總額為120000元。（85—15）=1029雙低幫鞋：銷售單價是80元，單位變動成本為15元，固定成本總額為105000元。7．4．6 盈虧點分析：高幫鞋：銷售單價是85元，單位變動成本為15元，固定成本總額為72000元。100%=%第二年：（—359743）247。100%=%第五年比企業(yè)成立初期的營業(yè)利潤增長率明顯下降，%，說明企業(yè)的營業(yè)規(guī)模趨于平緩，%，表明企業(yè)已趨于成熟。7．4．5 發(fā)展能力分析：營業(yè)利潤增長率：第五年：（—）247。359743100%=%第五年：247。100%=%%，表明企業(yè)為獲取利潤而付出的代價較歷史同期變小，成本費用的控制水平也趨于提高，獲利能力也有所加強。成本費用利潤率:第一年：247。393000100%=%第五年：247。1100400 100%=%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率第五年比第一年有所提高，表明企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率較為良好，即資產(chǎn)的利用程度提高，沒用過多的空閑或多余的資產(chǎn)閑置。=（次/年） 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)：365247。=（天/次） 總資產(chǎn)與收入比：359743247。7．4．3 營運能力分析：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：第一年：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)：393000247。100%=54%資產(chǎn)負債率第五年比第一年下降25%，說明企業(yè)的長期償債能力有所提高（資產(chǎn)負債率越低，企業(yè)的償債越有保證，貸款越安全）。7．4．2 長期償債能力分析：資產(chǎn)負債率：第一年：247。=第五年：247。=，表明企業(yè)的財務(wù)狀況變的穩(wěn)定可靠，除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營的流動資金需要外，還有比較充裕的財力償付到期的債務(wù)。7．3 財務(wù)報表7．3．1 資產(chǎn)負債報表 利潤表第 35 頁color life 創(chuàng)業(yè)小組 7．4 主要財務(wù)指標(biāo)分析7．4．1 短期償債能力分析：流動比率：第一年：289743247。本公司暫時沒有固定資產(chǎn)但固定資產(chǎn)折舊方法設(shè)置為年限平均法。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國家限制的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)主管稅務(wù)機關(guān)批準，可免納所得稅2年的稅收優(yōu)惠政策。但是有一些費用會在我們逐步離開學(xué)校而加進預(yù)算中來。資金主要用于原材料的購進、人員的開支、各種費用等。財務(wù)與會計：薪酬計算及各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析下面的技能概括描述了公司的高級管理員對層次需要的重要的技能以及管理團隊的各項職務(wù)注X=崗位已滿 O=崗位空缺6．4 中后期的組織結(jié)構(gòu)圖 董事會咨詢委員會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 信息部 制造部 財務(wù)部 市場部 人力資源部 研發(fā)部 這一階段吸納了更多的投資人，形成了董事會，并邀請一些資深的專業(yè)人士組成咨詢委員會，咨詢委員會并不具有法律責(zé)任，同時更加細分了各個部門的職能，不斷完善公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理：最初始由公司創(chuàng)始人及主要出資人擔(dān)任；制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃；建立和健全共管理體系和組織結(jié)構(gòu)實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。管理哲學(xué)為創(chuàng)新，品質(zhì)，高效，合作，自由；創(chuàng)新：熱衷于將生活靈感變?yōu)閯?chuàng)造力，并付諸于管理與設(shè)計上；品質(zhì)：給顧客的永遠是最好的，品質(zhì)是銷售的保證，同時給予與學(xué)習(xí)品質(zhì)生活；高效：時間就是金錢，花最少時間做最多的事；合作：共同努力，團結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面；自由：時間自由，用色自由，自由的思想是靈感的源泉。u 通過在街邊擺攤設(shè)置涂鴉場所，由本公司提供出已經(jīng)繪制出輪廓的手繪鞋，然后由消費者自行涂鴉。采用銷售提成的方式進行工資分配，從而達到提高銷售量的目的。借助前期的小成本投入獲得更大的銷售空間。5．5 獨特的推廣方式u 不僅是借助于當(dāng)紅的社交網(wǎng)絡(luò)，本公司還會定期在校園內(nèi)舉行手繪涂鴉大賽，通過比賽的形式吸引更多的人群。并且可以根據(jù)大學(xué)消費者的心理，做出更符合要求的決策?？梢宰屍髽I(yè)前期獨立建立起屬于自己的網(wǎng)頁企業(yè)文化。5．4 社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略u 前期發(fā)展的過程中，企業(yè)將以人人網(wǎng)作為最大的依托和平臺，進行銷售。u 完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。u 主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。促進公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的手繪鞋產(chǎn)品，對成績突出的批發(fā)商和零售商給與一定的獎勵，尤其在進入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤。2) 銷售渠道策略直銷渠道 體驗消費 手繪鞋 消費者 網(wǎng)絡(luò) 校園活動 電話購買 分銷渠道產(chǎn)品以直接銷售為主，借助批發(fā)商與零售商幫助銷售，其中批發(fā)商和銷售商包括超級市場。u 用廣告等方式積極宣傳品牌，在設(shè)計與銷售過程融入品牌精神，同時提高服務(wù)質(zhì)量，在消費者心目中建立品牌認知。3) 成熟期——市場滲透：開發(fā)產(chǎn)品更廣的適用市場。5．2 市場開發(fā)戰(zhàn)略1) 導(dǎo)入期——廣告與體驗配合使用，加強產(chǎn)品宣傳，吸引消費者的關(guān)注度，建立消費者對產(chǎn)品與品牌的認知，簡化購買流程，建立完善的配送渠道，迅速獲得市場占有率。u 有危機意識，時刻保持對市場的敏銳度，了解消費者的需求變化，迅速的做出反應(yīng)，不斷開發(fā)新市場作為未來市場的防御和進攻。因此，公司將通過開發(fā)更多產(chǎn)品搶占先機，不斷縮短物流周期與產(chǎn)品設(shè)計周期，增加客戶體驗途徑，形成自身的品牌文化，保持與鞏固原有市場。u 積極縮短物流時間，提高客戶的滿意度。u 根據(jù)初高中生的購買心理主要是模仿，從眾心理，打造一個校園流行品牌的形象，刺激年輕消費者的購買行為。企業(yè)在前期做出了以低端親民為目標(biāo)的初級定位和隨著市場的擴大到中后期高端中端與低端市場相結(jié)合的終極定位，市場初期選擇為以齊齊哈爾為中心的目標(biāo)市場，逐步擴大到東北三省至整個中國，并且從企業(yè)發(fā)展之初就用校園輻射的方式將通過網(wǎng)絡(luò)、直銷等方式推廣至全國，從而形成一個高校主導(dǎo)市場完整的營銷體系。本公司產(chǎn)品以的多樣化與時效性強的手繪風(fēng)格迅速介入市場，主打個性定制，能更具體更迅速的滿足消費者的需求。4．3 優(yōu)勢分析u 手工制作手工制作,在現(xiàn)代商業(yè)社會,純手工制作的東西,都要比工業(yè)產(chǎn)品要顯有文化,在以后的發(fā)展上,會越來越受到大家的垂青,但手工制作一定等于做工型,就是制作第一,優(yōu)質(zhì)優(yōu)良才能稱作為好的手工制作,也才有發(fā)展和生命!u 藝術(shù)性手工制作一定離不開藝術(shù)性,要符合產(chǎn)品所要訴求的信息,表達一種延續(xù),要符合目標(biāo)消費群體的審美和審美資訊!藝術(shù)有其傳承性,在傳承性的開發(fā)上確立好訴求方向,保證其淵源!u 獨特性因為是手工,每一件都有其獨立性,重復(fù)的手工也叫手工工業(yè),手工的每一件產(chǎn)品,即使在同樣的圖案和操作上,都有其獨立性!當(dāng)我們的手工產(chǎn)品重復(fù)到手工工業(yè)的時候,其價值也在折扣中,和生產(chǎn)的數(shù)量成正比!這也是手工工藝產(chǎn)品的一個局限性,要確立好自己未來的發(fā)展模式!是純手工藝,流程不同,前一種的產(chǎn)品隨著時間和數(shù)量的上升和下降會成為價格的起伏,產(chǎn)品的生命力越發(fā)純正,第二種會隨著數(shù)量的增加會減少原來地價值,同時會帶來大量的市場簡單摹仿者,有藍海變紅海!u 創(chuàng)造性創(chuàng)造性對一個企業(yè) 商人來說,這是立根,創(chuàng)造性要源源不斷的流淌,每一個產(chǎn)品都需要創(chuàng)造性的思維來支撐,這種思維是立體的,當(dāng)我們把一個命題轉(zhuǎn)化為商業(yè)的基點,就是一次創(chuàng)造,手工業(yè)也是這樣,每一次文化的輸出都是一個市場!創(chuàng)造性是走出紅海的引航燈!u 互動性增加互動性,就是對市場的接軌,增加和市場的親密接觸,起到承上啟下的作用,達到二次消費或者周圍圈消費. 互動在今天已經(jīng)成為企業(yè)和消費者的連接紐帶,大家都在找自己企業(yè)文化與消費文化的互動,產(chǎn)品和消費的互動,企業(yè)和社會的互動。網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與營銷企業(yè)形象，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放特性，無形中搶占了本地的市場份額。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，齊齊哈爾沒有做手繪行業(yè)的公司，所以有足夠的市場等待著我們?nèi)ラ_發(fā)。c) 小型工作室：有較豐富的工作經(jīng)驗的個人創(chuàng)辦的小工作室，多數(shù)是靠品質(zhì)和獨特的風(fēng)格取勝。b) 大學(xué)生團隊工作室：具有專業(yè)設(shè)計水平的大學(xué)生組成的團隊工作室，他們在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展勢頭也不錯，是后驅(qū)之勢。有固定的設(shè)計、繪畫團隊，經(jīng)驗豐富，市場份額占有穩(wěn)定。而在這些公司當(dāng)中可分為三類：專業(yè)手繪公司、大學(xué)生創(chuàng)辦的手繪產(chǎn)品團隊工作室、社會小型手繪工作室。然而在廣州、深圳等沿海城市手繪市場發(fā)展很快。如果可以發(fā)展國際市場，我們完全可以通過產(chǎn)品優(yōu)勢打出中國風(fēng)的手繪鞋，開拓國際市場。我們一定要正視這個問題，不然我們就沖不出低檔次、低價位區(qū)。國際上對鞋面材料中的偶氮染料、甲醛、鎳、鎘、五氯苯酚、多氯聯(lián)苯、殺蟲劑和有機氯殘留量等均有嚴格的規(guī)定。在我國，經(jīng)營鞋類出口的企業(yè)過多。4) 國際市場國際鞋類市場中，我國鞋類占據(jù)著相當(dāng)重要的地位。比如在全國調(diào)查人口時，企業(yè)向政府推出手繪內(nèi)容與調(diào)查人口有關(guān)的積極向上的鞋子。2)