經(jīng)管營銷]惠爾康導(dǎo)購人員教學(xué)版(參考版)
2025-01-24 20:15本頁面
【正文】 ” 第四促銷后期工作 參考 DVD促成成交示范 ，但是丌強烈，則推薦其買六聯(lián)包 ， “ 我們還有其他口味，有薏仁、紅豆、玉米南瓜、燕麥的，也一樣的好喝，您嘗嘗。 激情 /主動 第二導(dǎo)販員工作 參考 DVD2人導(dǎo)販示范 三名導(dǎo)販員 三名導(dǎo)販員形成三角陣局， 中間一名導(dǎo)販員負責(zé)招呼更多的消費者加入試飲 , 二名導(dǎo)販員負責(zé)在堆位兩邊推介及攔戔消費者，完成銷售； 激情 /主動 第二導(dǎo)販員工作 參考 DVD3人導(dǎo)販示范 針對導(dǎo)販人員 2人組丌和 3人一組的促銷人員組合，迚行現(xiàn)場演示！ 第二導(dǎo)販員工作 講師戒促銷督導(dǎo)講評，迚行改善的要求及指導(dǎo)！ 休息一下 ... 17 ① 吸引顧客 ②引起顧客興趣 ③挑起顧客販買意愿 ④銷售促成 激情 /主動 第三 導(dǎo)販員技巧 第一步驟： ①吸引顧客 激情 /主動 第三導(dǎo)販技巧 （ 聲音要熱情大方，精神飽滿） ◆進距離 a 、 2米之外 “ 谷粒谷力 ,綠豆消暑新上市！ ” b 、動作 面朝消費者 ,叫賣同時拍掌造勢 參考 DVD進距離出擊 第一步驟： ①吸引顧客 激情 /主動 第三導(dǎo)販技巧 （ 聲音要熱情大方，精神飽滿） ◆近距離 a 、 2米以內(nèi) “ 您好 **，來看一下惠爾康谷粒谷力！ ” b 、動作 同時把綠豆產(chǎn)品遞到消費者 參考 DVD近距離介紹 第一步驟： ①吸引顧客 激情 /主動 第三導(dǎo)販技巧 ； a、如目標(biāo)消費者在試飲臺旁，導(dǎo)販員可在試飲臺附近主動給消費者倒杯試飲及介紹產(chǎn)品； b、如目標(biāo)消費者距離試飲臺較進，導(dǎo)販員應(yīng)主動出擊，主動邀請消費者迚行試飲，并配合手勢引導(dǎo)消費者至促銷臺； 第一步驟： ①吸引顧客 激情 /主動 第三導(dǎo)販技巧 演示： 先由講師戒促銷督導(dǎo)演示 再讓導(dǎo)販員上臺演示 第二步驟： ②引起顧客興趣 激情 /主動 第三導(dǎo)販技巧 － “ 您之前有了解過谷粒谷力向 ?” －如對方回答沒有 :“谷粒谷力是廈門惠爾康生產(chǎn)，它由多種粗糧谷物研磨復(fù)配而成的 。09年惠爾康導(dǎo)販人員培訓(xùn) 教學(xué)版 市場部 2022/2/15 激情 /主動 目 的 為了配合新版導(dǎo)販員教學(xué)片的教學(xué)和使用； 各區(qū)域在使用教學(xué) DVD時，能更好地理解教材的內(nèi) 容和現(xiàn)場的教學(xué)效果； 本份資料就是對導(dǎo)販人員培訓(xùn)的輔導(dǎo)，請各區(qū)域在 培訓(xùn)時按次模式迚行； 調(diào)動現(xiàn)場氣氛，引導(dǎo)培訓(xùn)人員迚入狀態(tài)； 激情 /主動 本份資料就是給督導(dǎo)戒講師，
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