集美項目市場定位策略報告(參考版)
2025-01-24 18:27本頁面
【正文】 陜西華宇房地產(chǎn)策劃服務(wù)有限公司 地址：火炬路7號東新世紀廣場1412。◎案名“LOCO美家”——解析：以上分析、定位是基于對項目周邊市場調(diào)查基礎(chǔ)上所得出的結(jié)論，當然關(guān)于以上諸多的設(shè)想仍需要后期具體的產(chǎn)品設(shè)計來體現(xiàn)。2）具體產(chǎn)品形式：建筑形式：高層建筑戶型定位性價比高的中小戶型（一房/兩房為主），部分景觀朝向好的設(shè)置稍大面積單位（做到三房為宜）案名提煉1）樂活的概念提煉l 一種精致品位的生活方式；l 一種享受自我的生活態(tài)度；l 一種生理精神上的美感際遇2）主題品牌內(nèi)涵梳理 綜上提煉出項目的品牌主題內(nèi)涵： 集美LOCO美家（案名備選）◎案名“集美”——解析：集是匯合、集合之意；美為美好。LOFT：最早是指倉庫、工層的樓層，現(xiàn)在指包括開暢的空間，上下雙層的復式空間，主要表現(xiàn)為室內(nèi)的開暢性和流動性。公寓：符合客戶追求品位的要求。3）客戶希望的產(chǎn)品特性這一類人希望居住的房子是：l 體現(xiàn)身份、品位、得到認同感l(wèi) 領(lǐng)地居住，有較強的升值空間l 領(lǐng)先現(xiàn)有市場產(chǎn)品，項目自身具有個性和高雅氣質(zhì)主題定位針對本案的目標客戶群定位，項目不僅僅是一個簡單的房地產(chǎn)樓盤，而是為“樂活一族”營造的一種量身定做的生活境界，要求產(chǎn)品既代表客戶的身份，又體現(xiàn)其生活的品位。2）核心客戶群特征分析：l 生活低調(diào)，卻極其注重品質(zhì)l 喜歡音樂、藝術(shù)、舞蹈一切代表優(yōu)雅的符號l 親近自然，熱愛旅游、獨立意識強，對生活有自己獨特的看法l 注重自我，終身學習，關(guān)懷他人，分享快樂生活?？蛻舳ㄎ?）本案的目標客戶群為：l 核心客戶群：以居住為主，希望改變生存現(xiàn)狀，向往健康、低調(diào)、高雅，骨子里具有品味生活氣質(zhì)的人群。四、產(chǎn)品設(shè)計的突破方向結(jié)合前面的市場分析和本案自身的硬件，本案產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)從以下方面進行發(fā)揮和突破：理念創(chuàng)新,樹立差異性：l 引領(lǐng)新生活方式——引導創(chuàng)造一種生活態(tài)度的集合l 成為目標客層的身份標識規(guī)劃創(chuàng)新,營造惟一性：l 布局創(chuàng)新：挖掘項目土地價值最大化（代征廣場的使用價值挖掘）l 建筑創(chuàng)新：塑造項目獨一無二的建筑形象l 空間創(chuàng)新：營造具有超值感的場所空間l 配套創(chuàng)新：實現(xiàn)項目自我、個性、獨特的安樂空間l 服務(wù)創(chuàng)新：提供真正的人性化物業(yè)服務(wù)五、項目定位體系結(jié)合前面產(chǎn)品設(shè)計的突破方向，本案是以產(chǎn)品的差異化、主題化作為項目的核心定位理念，即以產(chǎn)品創(chuàng)新激發(fā)需求和創(chuàng)造需求。華宇結(jié)論：l 本案的客戶定位，不應(yīng)以年齡、階層為依據(jù)進行劃分。區(qū)域客戶分析通過前期調(diào)查，以上各項目的客戶構(gòu)成都比較分散，無明確的年齡、階層特點，整體基本分為以下4類客戶：l 項目周邊居民（傳統(tǒng)南郊居民）l 周邊事業(yè)單位職工l 對小寨感興趣的年輕人l 投資業(yè)主1）不同客戶基本條件對比分析：以下是不同客戶基本條件的對比：項目客戶分類人員構(gòu)成周邊居民傳統(tǒng)南郊居民周邊事業(yè)單位職工對小寨感興趣的年輕人投資業(yè)主居住現(xiàn)狀周邊舊式小區(qū)單位職工房/早期商品房租住/家庭居住良好居住條件物業(yè)水平/居住質(zhì)量和現(xiàn)人們的要求
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