【正文】 S e b r i n g 網(wǎng)絡(luò)專題( 綜合報道)病毒營銷 7 0 年代短片Sebring中文名稱發(fā)布銷售預(yù)定2Sebring的獨具風(fēng)格Sebring正式接受預(yù)訂Sebring北京尊賞會7 0 短片的病毒營銷網(wǎng)絡(luò)專題成都車展 尊賞會（北京）Sebring的產(chǎn)品賣點1Sebring成都車展,車主曝光　　　★ 訂單專業(yè)媒體試駕Sebring諜照發(fā)布專業(yè)試駕以品牌形象提升產(chǎn)品形象 克萊斯勒主品牌廣告 (TBD) （僅供參考） 電視廣告 產(chǎn)品形象廣告 產(chǎn)品手冊 （僅供參考） DM 平面廣告 “Yin/Yang version” 產(chǎn)品賣點廣告 平面廣告 “ Yin/Yang version” 產(chǎn)品賣點廣告 試乘 /試駕廣告支持 配合經(jīng)銷商開展試乘試駕活動的廣告支持 （僅供參考） 產(chǎn)品網(wǎng)站 Preorder surprise package （僅供參考） 車展計劃 廣州 (11月 ) 成都 (9月 ) 長春 (7月 ) 預(yù)熱 預(yù)售 上市 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 熱銷 目的： ?通過對潛在客戶的收集和不斷溝通，促進(jìn)定單和銷量的達(dá)成 內(nèi)容 ?從車展，現(xiàn)有客戶推薦，網(wǎng)絡(luò)征名 途徑收集潛在客戶信息 ?與潛在客戶定期通過電子直郵和互動活動等定期溝通品牌故事，產(chǎn)品信息和快訊，車展動態(tài)，試駕報道 ?通過有創(chuàng)意的方式和激勵措施促使?jié)撛谙M者向意向客戶和訂單的轉(zhuǎn)化 數(shù)據(jù)庫營銷 /客戶關(guān)系管理 欣賞 Thank you! 。 貝格分析 資料來源：羅蘭 ?貝格分析 Sebring的定位既保持了與克萊斯勒傘品牌定位的延續(xù)性，又能夠與300C的定位形成差異化 Sebring定位對克萊斯勒傘品牌的繼承 Sebring定位對于 300C定位的差異性 定位： 有風(fēng)格的 、 靈動的 、 精致的 、 自信的 當(dāng)前形象： 經(jīng)典的 、 大氣尊貴的 、 個性有品味的 Sebring的繼承 定位繼承： ? 通過 進(jìn)取 、 個性 體現(xiàn)了克萊斯勒傘品牌定位的的 自信 ? 通過 有風(fēng)格的 體現(xiàn)了 精制 和 靈動的 和 有風(fēng)格的 形象繼承： ? 通過 個性 、 有風(fēng)格的 繼承了克萊斯勒 個性有品味的 形象特點 定位 ： 與眾不同 、尊貴 、 優(yōu)雅 、經(jīng)典 、 威信 、自我表現(xiàn) 、 自信 延續(xù)化點： ? 自我表現(xiàn) ? 自信 ? 與眾不同（個性） 心理經(jīng)驗值不同 8 市場傳播策略及執(zhí)行計劃 網(wǎng) 絡(luò) /病毒 營銷 公關(guān)傳播 贊 助 整合傳播策略 客戶關(guān)系管理 社會性熱點事件！ Sebring受眾共鳴點尋找： 媒體受眾的變化 媒體也是受眾 分水嶺的界定 雷同的劃分 情感 基本信息 ?2835, 男性 , 城市居民 ?公司經(jīng)理、 中小企業(yè)業(yè)主、 知識分子 ?月收入 12,000以上 直接受眾圈定： xxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 競爭對手圈定： ? 年代劃分成為顯著而新鮮的分水嶺 受眾圈定的擴(kuò)充： 視野 ?卓而不群 ,有獨立精神 ?比同齡人和同社會地位的人 ,更富有冒險精神 , 樂于嘗試新鮮事物 ?成功人士 – 追求更大成功 ?運動 amp。 產(chǎn)品屬性 克萊斯勒傘品牌定位 美國夢想之車 有風(fēng)格的 自信 精致的 靈動的 定位描述 克萊斯勒轎車擁有杰出的設(shè)計，卓越的性能和安全性以及優(yōu)秀的質(zhì)量， 充滿美國精神并滿足人們對于偉大汽車的標(biāo)準(zhǔn)和期待。您聽說過氣囊彈出傷人吧，多級氣囊就不會發(fā)生了 ? 多級氣囊對于未成年乘客、未系安全帶乘客的保護(hù)作用尤其大 健康安全 ? 克萊斯勒尤為重視內(nèi)飾材料的品質(zhì)，內(nèi)飾件采用 ABS和 PC材質(zhì)；有些車多采用 PP材質(zhì)，成本低、光澤好，但不健康也不環(huán)保，可能危害您特別是孩子的健康 防盜安全 ? 配備原廠 Sentry Key發(fā)動機防盜鎖止系統(tǒng)，每次點火時都會自動核實鑰匙密碼和發(fā)動機密碼是否相符，即使鑰匙被拷貝，也不能啟動發(fā)動機 主要競爭優(yōu)勢 “世界引擎” ——三家領(lǐng)先汽車企業(yè)合作結(jié)晶，采用 D－ VVT等多項先進(jìn)技術(shù)，具有卓越燃油經(jīng)濟(jì)性和動力表現(xiàn)的全球同步技術(shù)發(fā)動機 三國領(lǐng)先汽車公司攜手傾力打造 “世界引擎” ? 由克萊斯勒、三菱和現(xiàn)代三大汽車公司共同研發(fā)而成，結(jié)合了三家各自優(yōu)勢技術(shù)，故而稱為“世界引擎” DVVT先進(jìn)技術(shù) ? DVVT技術(shù)具備低轉(zhuǎn)速大扭矩、高轉(zhuǎn)速高功率的優(yōu)異特性 ? 最大扭矩的 90%以上都發(fā)生在 2,000rpm左右的低轉(zhuǎn)速到高轉(zhuǎn)速的寬闊區(qū)域內(nèi)，讓駕駛者在加速過程中，能感受到強勁的力量。 ?城市：上海，蘇州，杭州，寧波，無錫， 南京，溫州，臺州，金華 ,北京，天津， 鄭州，沈陽，大連，太原，西安，石家莊， 唐山，長春深圳，廣州，成都，東莞， 重慶，武漢，長沙，昆明，福州，泉州 3 Sebring競爭對手分析 從 Sebring的銷量規(guī)劃來看， ，占總銷量約 90％，其中 30％，而 60％，主流價位段為 資料來源： BBDCSebring銷量規(guī)劃，羅蘭 ?貝格分析 BBDC Sebring 07－ 11年規(guī)劃銷量 [輛 ] 1 , 3 5 07 , 2 3 0 7 , 0 9 5 7 , 0 9 54 , 0 5 02 1 , 6 9 0 2 1 , 2 8 5 2 1 , 2 8 52 , 7 0 01 4 , 4 6 0 1 4 , 1 9 0 1 4 , 1 9 09004 , 8 2 04 , 7 3 0 4 , 7 3 02022 2022 2022 2022 9,000 BBDC Sebring 商業(yè)計劃 48,200 47,300 47,300 預(yù)期占 D級車市場份額 Special Base % % % 價位 競爭對手分析 從分排量的市場結(jié)構(gòu)來看， Sebring要實現(xiàn)銷售目標(biāo)， 歐和馬六， 、雅閣等品牌形成競爭 2022年全國 D級車銷量按排量和品牌分析 數(shù)據(jù)來源：公安部上牌數(shù)，羅蘭 貝格分析 南區(qū)各省各城市 D級車銷售情況 [2022年 ] 泉州 福州 昆明 長沙 武漢 重慶 東莞 成都 廣州 深圳 城市 2% 2% 3% 3% 4% 5% 5% 6% 11% 11% 占比 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 排名 地區(qū)內(nèi)銷量集中度 前 10大城市銷量占比 52％ 累計 52% 50% 48% 45% 42% 38% 33% 28% 22% 11% 東莞 5% 中山 2% 佛山 2% 順德 1% 南海 1% 惠州 1% 其它 5% 41% 5% 其 它 2% 汕頭 1% 珠海 1% 5% ?？? 1% 南 寧 2% 貴陽 1% 5% 其 它 1% 桂 林 % 柳 州 % 4% 其它 2% 4% 重 慶 5% 樂山 % 綿陽 % 德陽 % 成都 6% 10% 其它 3% 福州 2% 泉州 2% 廈門 2% 9% 其它 4% 遼陽 % 郴州 % 株洲 % 長沙 3% 8% 其它 2% 上饒 % 荊州 % 襄樊 % 宜昌 % 武漢 4% 其它 2% 南昌 2% 贛州 % 8% 昆明 3% 曲靖 % 玉溪 % 其它 3% 深圳 11% 廣州 11% 廣東 四川 福建 湖南 湖北 云 贛 重慶 桂 貴瓊藏 目標(biāo)市場分析 從層級市場來看，一、二線城市是 D級車銷售的主要市場，而四線城市規(guī)模較小，因此 Sebring應(yīng)重點做好一二線市場，逐步滲透三線城市 D級車分層級歷年銷量占比情況 ? 一、二線城市是 D級車銷售的主要市場，約占總銷量的 70％ ，其中 – 一線城市的增長速度低于二線城市 – 二線城市銷售占比大，且增長速度略