【正文】 條幅要掛在顯眼的地方，并注明活動(dòng)具體位置； 禮儀小組本身為一個(gè)指示牌，身前寫(xiě)明活動(dòng)名稱； 活動(dòng)： 大前提：互動(dòng)（提高客戶的參與性） （ ① 與樓盤(pán)有關(guān) ② 派發(fā)禮品，擴(kuò)大受禮范圍） 活動(dòng)目的： 促進(jìn)成交（舊帶。網(wǎng)址 : :23107290 注意事項(xiàng)： 登記： 事前落實(shí)最終到訪的人數(shù)； l l 預(yù)先安排桌號(hào)（定位子）； 邀請(qǐng)函不同顏色（注明到訪最多人數(shù)及其桌號(hào)）； l 客流集中，所以登記處要寬敞； l l 客戶簽到分列，以免使客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)； 來(lái)訪嘉賓 /客戶簽名本，需簽下單位名稱； l 不同嘉賓設(shè)有不同禮品； l l 銷售人員帶他們的客戶； l 到訪客戶才能抽獎(jiǎng)（避免空號(hào)）； 進(jìn)場(chǎng)口設(shè)座位板，來(lái)賓對(duì)號(hào)入座；中間設(shè)空桌先不安排人，以免人多時(shí)臨時(shí)安排；人員混雜，可在到訪人身上貼標(biāo)識(shí)，辨認(rèn)為活動(dòng)人群。 我們必須預(yù)測(cè)客戶多選擇那種付款方式，因?yàn)樵撜劭蹖⒂绊憙r(jià)格的體系。 在定立每項(xiàng)付款辦法折扣時(shí)，基本上是依所相差之付款時(shí)間與市場(chǎng)基本儲(chǔ)利率計(jì)算，為了吸引客戶選擇早些繳款，故此往往越早付款的折扣額比實(shí)際利息為多。 不可定立太多項(xiàng)付款方式免客戶選擇時(shí)難以決定。 h. 統(tǒng)計(jì)表 B 組團(tuán)總銷售面積 B 組團(tuán)總售價(jià) 期望 B 組團(tuán)平均售價(jià) B 組團(tuán)實(shí)際平均售價(jià) A 座總面積 A 座總售價(jià) A 座總平均售價(jià) B 座總面積 B 座標(biāo)準(zhǔn)層總售價(jià) B 座總平均售價(jià) 躍層總面積 躍層總售價(jià) 躍層總平均售價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)層最高單價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)層最低單價(jià) 設(shè)定統(tǒng)計(jì)表，以統(tǒng)計(jì)價(jià)格表中幾項(xiàng)需要注意的數(shù)據(jù)。網(wǎng)址 : :23107290 除非最后的均價(jià)比原定均價(jià)高出 5%，否則正常情況不會(huì)作微調(diào)，因?yàn)槎喑龅馁M(fèi)用可作促銷費(fèi)用及折扣之用。 此外低、中層單位價(jià)格略高，客戶仍愿意購(gòu)買(mǎi)，只要仍在其資金范圍以內(nèi)。網(wǎng)址 : :23107290 倍增 為均值差的倍數(shù)，用來(lái)將系數(shù)轉(zhuǎn)成價(jià)格 倍增的結(jié)果 代表平層中單位的實(shí)際價(jià)格差異 d. 單位價(jià)格表 例子： 樓層 單位號(hào) 銷售面積 平均售價(jià) 樓層調(diào)整系數(shù) 單位調(diào)整系數(shù) 單價(jià) 總價(jià) 1 層 6102 5700 300 5093 881191 7102 5700 300 231 5169 403440 7103 5700 300 5410 516439 8101 5700 300 5393 521827 8102 5700 300 231 5169 400701 9101 5700 300 5146 601259 9102 5700 300 5431 800312 9103 5700 300 5538 799521 10101 5700 300 5731 817355 10102 5700 300 5776 829953 11101 5700 300 407 5807 840563 12102 5700 300 407 5807 840563 13101 5700 300 5784 831103 13102 5700 300 5750 820205 14101 5700 300 5533 798799 14102 5700 300 5222 769514 合計(jì) 11472605 平均售價(jià) 為整體項(xiàng)目設(shè)定均價(jià) 樓層調(diào)整系數(shù) 不同樓層 ,同一單位的樓層差價(jià) 單位調(diào)整系數(shù) 為前文所述的倍增結(jié)果 單價(jià) = 平均售價(jià) + 樓層調(diào)整系數(shù) + 單位調(diào)整系數(shù) 總價(jià) = 單價(jià) 銷售面積 * 每層必須有層差價(jià) e. 對(duì)外價(jià)格表 (給銷售部 ) 給銷售部的價(jià)單模式如下 要達(dá)到易明 ,容易找到合適的單位及可容易找到不同單位之間的差異及價(jià)格 明珠花園 A 座價(jià)格表 戶型 (房號(hào) ) A(01) A(02) B(03) C(05) D(06) E(07) F(08) C(09) B(10) 面積 樓層 5421 5296 5257 5074 5257 4956 5071 5000 5361 21 層 777046 759128 549461 596448 559029 562952 541785 587750 560331 5358 5234 5195 5012 5195 4914 5009 4938 5299 20 層 768015 750241 542981 589160 552436 558181 535161 580461 553851 5296 5172 5133 4951 5133 4872 4947 4876 5237 19 層 759128 741345 536501 581990 545843 553410 528537 573173 547371 5234 5110 5071 4890 5071 4830 4884 4814 5174 18 層 750241 732467 530020 574819 539250 548639 521806 565885 540786 5072 5048 5009 4829 5009 4787 4822 4714 4155 2020 精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！數(shù)萬(wàn)套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書(shū)和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營(yíng)，貨到付款。 例：東海花園 平玻璃 減 1 分，外飄窗 加 1 分，陽(yáng)臺(tái) 不調(diào)整 c. 一般情況因素權(quán)重 因素 類型 戶型 景觀 面積 噪音 朝向 倍增 塔樓 15 10 15 10 50 300 板樓 (純南北向 ) 20 40 20 10 10 150 板樓 (有東西向 ) 10 20 10 10 50 200 * 以上權(quán)重按項(xiàng)目具體情況而定，可作適當(dāng)調(diào)整，例如項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)是園林設(shè)計(jì) ,所以其景觀因素會(huì)相對(duì)提高；另外例如戶型都是很好，沒(méi)有很大的差異及缺點(diǎn)，戶型的比重相對(duì)可降低。 例：面向森林公園 5 分 面向小區(qū)內(nèi)園 4 分 面向護(hù)城河及綠化帶 3 分 2020 精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！數(shù)萬(wàn)套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書(shū)和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營(yíng)，貨到付款。 戶型 (已考慮 通風(fēng)問(wèn)題 ) 只考慮戶型間隔因素 例： A 戶型 5 分 C 戶型 4 分 H 戶型 3 分 B 戶型 2 分 D 戶型 1 分 F 戶型 3 分 E 戶型 分 G 戶型 分 噪音 先確定會(huì)影響項(xiàng)目的噪音因素 例 : 面向中心庭園 5 分 面向?qū)W校 3 分 面向會(huì)所 4 分 面向停車(chē)場(chǎng)出入口 2 分 面向?qū)γ鏄亲?5 分 面向主馬路 1 分 面向小區(qū)內(nèi)的行車(chē)路 3 分 面向立交橋 1 分 面積 先確定不同戶型的最佳面積 ，然后 +、 范圍 面積考慮是要符合目標(biāo)客戶需求為標(biāo)準(zhǔn) 例：二居二廳一衛(wèi) 以下 1 分 3 分 5 分 3 分 105m2 或以上 1 分 二居二廳二衛(wèi) 4 分 5 分 140145m2 1 分 每種戶型不一定需要有 1 分及 5 分，但總體所有的戶型里，必須有 1 分及 5 分。網(wǎng)址 : :23107290 制造最大利潤(rùn)。 制作過(guò)程 盤(pán)量將同一類型樓體所有單位一起打分，不要人為定下每幢樓的均價(jià)； 定出需要考慮的因素（客戶關(guān)注的因素）及整體項(xiàng)目均價(jià)； 對(duì)考慮的因素做出分析及說(shuō)明，定立每個(gè)因素所占的權(quán)重； 設(shè)定系數(shù)表及價(jià)格表的形式及樓層差的差距； 進(jìn)行對(duì)同一樓層不同單位的打分，然后檢討； 對(duì)不同單位做出抽樣比較； 對(duì)整個(gè)系數(shù)表及價(jià)格表做出最后檢討及更正； 制作對(duì)外的價(jià)格表。 8．價(jià)格表的制作 目標(biāo) 合理地反映不同單位之條件； 令物業(yè)以最好的價(jià)格在合理的時(shí)間內(nèi)售出； 引導(dǎo)客戶選擇單位，盡量做到戶型銷售的均衡性。網(wǎng)址 : :23107290 軟性展板的視覺(jué)沖擊力會(huì)很強(qiáng)。封閉式售樓處可利用軟性展板有效地營(yíng)造樓盤(pán)的個(gè)性及形象，令客戶在踏進(jìn)或離開(kāi)售樓處之時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)烈對(duì)比，從而感受到該樓盤(pán)與眾不同之處。 內(nèi)容 編號(hào) 內(nèi)容 低檔樓盤(pán) 中檔樓盤(pán) 高檔樓盤(pán) 投資性樓盤(pán) 1 地理位置及交通 √ √ √ √ 2 規(guī)劃設(shè)計(jì) √ √ √ О 3 園林設(shè)計(jì)（小區(qū)內(nèi)） О О √ О 4 景觀資源（小區(qū)外） О О О О 5 片區(qū)配套介紹 О О О √ 6 片區(qū)發(fā)展介紹 О О О √ 7 升值潛力 /租金回報(bào) О О О √ 8 主力戶型 √ √ √ О 9 發(fā)展商介紹 О О О О 10 智能化介紹 О О О √ 11 會(huì)所配套 О √ √ √ 12 物業(yè)管理 О О О √ 13 裝修用料 О О О √ 14 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 О О О О 注： “√”為必須有的內(nèi)容； “О”為視乎產(chǎn)品是否具備這些條件，如果有便需介紹，如果沒(méi)有便可不包含這些內(nèi)容。 硬性和軟性展板可同時(shí)配合使用。網(wǎng)址 : :23107290 如售樓處面積夠大，方可單獨(dú)設(shè)置園林規(guī)劃模型； 比例一般為 1： 150； 不用有樓體，但要顯示各樓座占地位 置及面積； 園林布局可以較為夸張，例如采用真的流水，不同顏色的燈光搭配； 可適當(dāng)增加周邊環(huán)境的配套設(shè)施的位置。 c. 樓座模型 樓座模型為突出其外立面及出入口大堂的裝璜，所以比例可以較大及可做高些，以突出其氣派； 除別墅類的模型外 ，其他類別的模型的高度最高可為 米，底盤(pán)高度控制約 90cm，比例約為 1： 100（塔樓 /小高層）， 1： 50（多層 /別墅類）； 別墅 /townhouse 等模型的底盤(pán)高度可調(diào)高至 1 米； 最好設(shè)有燈光； 需要設(shè)有透明塑膠蓋著； 園林設(shè)計(jì)的部分最好做的較為夸張。 別墅的戶型模型建議側(cè)面其中一面不裝墻，以便能清楚看清內(nèi)部的格局，而且每層需拉開(kāi)其距離，距離為 1015cm。如有必要，可另外設(shè)置區(qū)內(nèi)園林模型； 若項(xiàng)目分有一、二期，而其他規(guī)劃有待落實(shí)，但又不想影響整體小區(qū)效果，可參看朝陽(yáng) 無(wú)限的模型設(shè)計(jì)； 規(guī)劃模型一般擺放于售樓處的中央位置，以保證模型四周都可給客戶觀看； 除圓形設(shè)計(jì)模型沙盤(pán)外，模型沙盤(pán)四個(gè)角位必須修圓，以免令小朋友受傷； 模型底 部可充分利用，設(shè)計(jì)為推拉柜，尤其帶往展會(huì)時(shí)，便可將雜物放于其底部，可減少物件堆放在展位內(nèi)，影響其形象； 規(guī)劃模式最好設(shè)有燈光； 如有需要，可增加區(qū)外配套指示，例如地鐵站、公園等； 樓座頂部需有樓號(hào)指示牌；